Но специалисту придётся платить, а его услуги обходятся довольно дорого. Сколько берут за продажу квартиру риелторы в 2023 году? Об этом поговорим далее.

Риелтор: чем занимается и за что ему платят?

Работа специалиста по недвижимости нелегка и имеет свои особенности. Во-первых, она многогранна (общение с клиентами, юридическое оформление сделки, документов и пр.); во-вторых, сделки могут растянуться по времени на продолжительный срок.

Работа в целом достаточно трудоёмкая и напряжённая, поэтому, при условии качественного её выполнения, она не может стоить дёшево. Но цена на услуги риелтора должна быть разумной, иначе клиенты вряд ли согласятся их оплачивать.

Основные факторы, влияющие на стоимость услуг риелтора:

• цена продаваемой квартиры;
• объём предстоящих работ;
• характеристики продаваемой жилплощади (расположение, планировка, площадь, этаж, район города и т.д.);
• сложность работ по сделке;
• необходимость проверки чистоты квартиры;
• стаж и опыт работы специалиста недвижимости;
• ситуация в стране и на рынке недвижимости.

Какие ещё факторы оказывают влияние на ценообразовнаие предоставленной услуги? Это зависит от сложности каждой конкретной ситуации.

На стоимость услуг риелтора могут повлиять:

• решение проблем с содольщиками или наследниками;
• наличие обременений, наложенных на продаваемую квартиру;
• отсутствие приватизации на квартиру;
• необходимость отстаивать интересы клиента в суде;
• проблемы с выпиской граждан из квартиры;
• конфликты между собственниками и т.д.

Каждая такая ситуация влияет на итоговую стоимость риелтора при продаже квартиры, поскольку требует от специалиста больших усилий и времени на решение проблемы.

Клиентов должна насторожить чересчур низкая стоимость услуг риелтора, и в целях экономии не стоит «кидаться» на такие предложения. Скорее всего, перед вами не совсем честные специалисты или мошенники.

Как оплачиваются услуги риелтора?

Если речь идёт о «чистой» продаже квартиры, то здесь возможны 2 способа оплаты услуг:

1. Процент от стоимости сделки. В этом случае процентный показатель может колебаться в пределах 2-6 % от стоимости проданной недвижимости.
2. Конкретный тариф, который прописывается в договоре и не зависит от цены, по которой была продана квартира.

Второй вариант применяется в основном при продаже дорогой недвижимости.

Единых единых тарифов на услуги риелторов не существует. По каждой квартире ведётся индивидуальный расчёт стоимости работ специалиста.

Риелтор оказывает услуги на основании договора, который составляется в письменном виде на первом этапе сотрудничества и закрепляется подписями продавца — собственника продаваемой квартиры и специалиста по недвижимости — риелтора.

Согласно ст.39 ГК РФ, в договоре обязательно прописываются стоимость, сроки и порядок оплаты услуг риелтора. Это значит, что общая стоимость услуг риелтора становится известной клиенту ещё при подписании договора.

Если одновременно с продажей квартиры планируется покупка нового жилья, то вознаграждения по обеим сделкам (продажа и покупка квартиры) суммируются.

Все финансовые риски по сделке берёт на себя клиент. Риелтор при этом никаких гарантий на удачный итог сделки не предоставляет (по договору) и за последствия своих действий ответственности не несёт.

Размер комиссии за услуги риелтора

Задача агента по недвижимости — завлечь клиента любым способом, а потом уже, в процессе его «обработки», убедить в необходимости оплатить как можно больше своих услуг.

Сколько же процентов сегодня берут риелторы за работу? Эксперты называют довольно широкий диапазон – от 2 до 6% от суммы сделки.

Точный процентный показатель зависит от практики агентства, авторитета и стажа специалиста, сложности проводимой сделки в каждом конкретном случае, ситуации в стране и на рынке, а также от договорённостей с клиентом.

Есть агентства, где применяется тарифицированная система оплаты. Так, например, в некоторых риелторских компаниях применяется такая система: при сделках с квартирами стоимостью до 6 000 000 руб. комиссия составляет 150 тыс. руб. Если цена продажи квартиры выше 6 000 000 руб., то процент оплаты за услуги агента поднимается до 2,5% от стоимости объекта.

В целом средний размер комиссии в Московской компании составляет 150-200 тыс. руб. по простой сделке (только продажа недвижимости) и 250-350 тыс. руб. по сложной, связанной с альтернативой (продажа + покупка).

В Подмосковье гонорары риелтора скромнее: комиссия в некоторых городах Московской области составляет 50-100 тыс. руб. Услуги частных риелторов оцениваются чуть ниже.

Как не переплатить риелтору?

Рынок недвижимости – это всё тот же рынок, а значит здесь можно торговаться. Робкого клиента риелторы «обработают» в два счёта и поставят ему максимальный тариф за свои услуги.

Уверенный в себе клиент держится стойко и знает, как защитить свой кошелёк. Он сам может «нажать» на риелторов («лучшая защита – это нападение») и снизить их аппетиты до минимального тарифа.

Чем меньше агентство недвижимости, тем проще и быстрее договориться с агентами о цене. А частный риелтор в приватной беседе может скинуть и до 50% от первоначально заявленной цены своих услуг. Здесь главное – не бояться и смело торговаться.

Кто платит риелтору: продавец или покупатель?

На рынке недвижимости закон такой: платит тот, кому больше нужна помощь риелтора. Так, в начале двухтысячных, когда рынок недвижимости шёл в гору, вознаграждения риелторам платили покупатели. Они больше продавцов нуждались в услугах специалистов: квартиры тогда расхватывались, нужно было лишь поймать удачный вариант.

Сегодня всё наоборот: предложений по продаже больше, чем спрос на покупку, поэтому платят комиссионные риелторам, как правило, продавцы.

А при альтернативной сделке клиент — в одном лице и продавец, и покупатель; кому же ещё платить, как не ему, причём за всё.

Можно ли продать квартиру без риелтора?

В СМИ «гуляет» масса рекламных баз по недвижимости, и кажется, что всё совсем просто: составил объявление — и жди покупателей. Но подать объявление, подобрать вариант в интернете можно без особого труда. А вот юридическое сопровождение сделки – куда сложнее; эту сторону лучше поручить специалистам.

Здесь уже никакой интернет не поможет. А самостоятельно разобраться в документации и правильно всё оформить, да ещё при этом не напороться на мошенников – для этого нужно хоть частично разбираться в вопросах рынка недвижимости.

Стоят ли эти душевные и временные затраты того, чтобы на них экономить? Наверное, нет. Хотя находятся люди, которые, как говорится, «упираются рогом» и всё делают самостоятельно. Ну что ж, честь им и хвала.

Благо, сегодня на выручку приходит интернет, где можно выставить объявление совершенно бесплатно. Большую помощь оказывают онлайн-сервисы Росреестра, позволяющие получать информацию о недвижимости и её правообладателях.

Открыты по всей стране многофункциональные центры (МФЦ), специально ориентированные на то, чтобы граждане могли решать свои жилищные вопросы самостоятельно. Так что если есть желание и время, то в сделке продажи квартиры можно обойтись и без риелтора.

Но если всё же есть необходимость нанять риелтора, то нужно понимать, какие услуги он оказывает и за что мы ему платим.

Ведь никто не гарантирует, что выбранный вами риелтор сделает всё как положено, не пропустит что-то важное при подготовке сделки. А расхлёбывать последствия, в случае чего, придётся не ему, а вам.

Так что к выбору риелтора подходите с умом, торгуйтесь с ним и обязательно платите только за реальную, качественно выполненную работу.

Во сколько обойдется продажа квартиры в 2023 году

Рассказываем, на что и зачем придется потратиться собственнику при реализации своей недвижимости

Prostock-studioshutterstock

При продаже недвижимости собственники зачастую не учитывают дополнительные расходы, которые связаны с организацией сделки. В их число входят подготовка документов, комиссия агентства недвижимости (если продавец воспользуется услугами риелторов) и государственная пошлина.

Риелторы рассказали, сколько сегодня придется потратить, чтобы продать свою квартиру.

Размещение объявления или услуги агентства

Одной из первых затрат для собственника станет размещение объявления о продаже жилья. «Если владелец хочет, чтобы его объявление было самым заметным, находилось на верхних строках в поисковой выдаче, он использует все платные опции.

Такой рекламный all inclusive может обойтись собственнику от 3 тыс. до 5 тыс. руб. в месяц на одном из популярных сервисов объявлений. Средний срок экспозиции квартир составляет 30–45 дней.

То есть собственнику, возможно, придется заплатить за два месяца рекламы», — рассказала директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова.

Чтобы предложение было более привлекательным, некоторые также заказывают профессиональную фотосъемку — это будет стоит в среднем 1,5 тыс. руб., отметила старший юрисконсульт офиса «Измайловский» компании «Миэль» Анастасия Ромашова.

Однако, по ее словам, если сделка заключается, то агентство недвижимости обычно денег за эту рекламу не берет, но если риелтор расстается с клиентом до сделки, то эту сумму продавец оплачивает полностью.

«Клиенты московских агентств платят комиссию за реализацию жилья в среднем по рынку — 3% от стоимости лота.

Обычно рекламные услуги включены в данную комиссию», — отметила руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.

Документы

Продавец предоставляет для сделки правоустанавливающие и правоподтверждающие документы. Первые — бесплатные. Обычно это договор купли-продажи, дарения, мены и прочие основания владения объектом.

Также для сделки потребуется выписка из домовой книги, ЕЖД (единый жилищный документ), справка об отсутствии долгов — тоже бесплатно. «Ко вторым относится выписка из ЕГРН, актуальная на день сделки. За нее продавец заплатит 350 руб.

За справку из БТИ (Бюро технической инвентаризации) продавец заплатит от 3,5 тыс. до 5 тыс. руб. (стоимость зависит от метража реализуемого жилья)», — уточнила Мищенко.

Если в квартире производилась перепланировка, покупатель может запросить технический паспорт объекта (выдается в БТИ). Получение данного документа обойдется продавцу в сумму от 3 тыс. до 12 тыс. руб. (в зависимости от формы документа) — всю документацию можно запросить в МФЦ, пояснила эксперт «НДВ Супермаркет Недвижимости».

Если при продаже объекта необходим обязательный нотариат, то за эту услугу нужно будет заплатить. Стоимость, как правило, не превышает 30 тыс. руб. Оплата возлагается либо полностью на продавца, либо распределяется между продавцом и покупателем, отметила эксперт Est-a-Tet. Она уточнила, что обязательный нотариат необходим, когда, например, собственник квартиры несовершеннолетний.

Дополнительные справки

Иногда для совершения сделки могут понадобиться справки из психоневрологическеского и наркологического диспансеров. Иногда их оплачивает покупатель, также возможен вариант по договоренности сторон, в каждой сделке по-разному, цена вопроса — 2 тыс. руб., уточнила Анастасия Ромашова.

«При определенной правовой ситуации (например, свежее наследство или если квартира приобреталась в браке, а сейчас продается) может потребоваться ряд нотариальных заявлений.

Например, согласие супруга (супруги) на продажу, или заявление от собственника, других наследников. Все эти бумаги оформляются у нотариуса и стоят в среднем 2–2,5 тыс. руб.

 Как правило, оплачивает продавец, но, опять же, иногда расход может делиться пополам или быть полностью за счет покупателя», — пояснила юрисконсульт «Миэль».

Налог с продажи

Продавцу также придется заплатить налоги за доход с продажи квартиры. В зависимости от ситуации эта сумма варьируется от 6% до 30%. Максимально — 30% — платят нерезиденты.

13% оплачивают физлица в случае владения недвижимостью менее срока, установленного законом: три года — когда гражданин унаследовал жилье, получил в дар; пять лет — когда приобрел по договору купли-продажи.

6% заплатит индивидуальный предприниматель, если объект приобретался лицом именно как индивидуальным предпринимателем.

В каких случаях и сколько придется заплатить с продажи недвижимого имущества, кто имеет льготы по налогу, в каких случаях его не нужно платить — читайте в материале «РБК-Недвижимость».

Будьте в курсе важных новостей — следите за телеграм-каналом «РБК-Недвижимость»

Услуги риэлтора при прикупке и продаже квартиры

Содержание

Услуги риэлтора — это комплекс мероприятий, осуществляемый на основании договора, который включает действия по подготовке и проведению юридических сделок с недвижимым имуществом.

Цена на услуги риэлтора зависит от объема работ и функций, которые выполняет агент. Как правило, клиенту предоставляется услуга «под ключ» и полное юридическое сопровождение сделки: от подписания договора до получения выписки ЕГРН о переходе имущественного права. 

В стоимость услуг риэлтора включены следующие опции:

• Первичная консультация;
• Поиск подходящей недвижимости для покупателя;
• Реклама жилплощади для продавца;
• Организация просмотра объекта недвижимости и переговоры с потенциальными покупателями/продавцами;
• Проверка имущества на юридическую чистоту;
• Решение денежных вопросов между сторонами;
• Оформление документов, договоров, регистрация объекта в Росреестре.

В текущем году закон, регулирующий риэлторскую деятельность, находится на рассмотрении правительства. Чтобы обеспечить качество оказываемых услуг была создана Российская гильдия риэлторов. Постановлением госстандарта РФ № № 14 (от 08.02.2002) разработана система добровольной сертификации посреднических услуг на рынке недвижимости.

Найти объект

Какие услуги оказывают риэлторы?

Агентства недвижимости помогают владельцам жилплощади продать объект, а покупателям — найти подходящую квартиру. Услуги риэлтора предоставляются на платной основе. За свою работу агент получает определенную комиссию.

Услуги при покупке квартиры в новостройке

Если человек хочет приобрести жилплощадь в новостройке, у риэлтора можно заказать такие услуги:

1. Подбор объекта в соответствии с предъявляемыми требованиями заказчика;
2. Ведение переговоров с застройщиком о предоставлении скидки;
3. Проверка строительной компании на юридическую чистоту (наличие лицензии);
4. Оформление технической документации на квартиру;
5. Проверка объекта недвижимости на соответствие действующим нормативам;
6. Юридическое сопровождение купли-продажи;
7. Регистрация объекта и права собственности в Росреестре.

Список услуг риэлтора зависит от требований клиента. От этого зависит размер зарплаты агента. Если вам нужно просто подобрать квартиру, посредник возьмет комиссию только за эту услугу. Остальные расходы и заботы по оформлению сделки клиент берет на себя.

Услуги при покупке на вторичном рынке

При работе со «вторичкой» круг обязанностей риэлтора значительно расширяется. Кроме поиска подходящей квартиры, клиент может заказать такие услуги:

1. Проверить собственника и сам объект недвижимости на юридическую чистоту — если на жилплощадь наложено обременение, сделки с ним проводить нельзя. Риэлтор обязан выяснить все подводные камни и сообщить о них клиенту;
2. Оценка стоимости имущества;
3. Составление предварительного договора купли-продажи;
4. Организация передачи задатка или аванса;
5. Подготовка документации;
6. Сопровождение юридической операции до конечного этапа (получение новым владельцем выписки из ЕГРН о переходе права собственности).

Сведения о зарегистрированных объектах недвижимости хранятся в базе Кадастровой палаты. Изучить технические характеристики жилья, получить подтверждение полномочий продавца можно с помощью выписки ЕГРН. Форма, содержание, правила оформления бланка утверждены Приказом Минэкономразвития РФ № 975.

Дополнительные услуги риэлтора

Сотрудники агентства недвижимости могут сотрудничать с нотариусами, юристами. Стоимость их услуг входить в комиссию риэлтора или оплачивается отдельно. Покупателю недвижимости могут потребоваться следующие виды допуслуг:

• Изготовление доверенности на продажу квартиры;
• Составление согласия мужа (жены) на реализацию сделки;
• Получение разрешения на куплю-продажу от опеки;
• Составление и нотариальное заверение заявлений, договоров, актов, уведомлений;
• Почтовая пересылка документов;
• Оплата госпошлин;
• Заказ выписки ЕГРН;
• Изготовление технической документации на объект недвижимости;
• Юридическая консультация.

Плюсы и минусы покупки квартиры через риэлторское агентство

Каждый собственник квартиры, решивший ее продать, самостоятельно решает, нужны ему услуги риэлтора или нет. Сотрудничество с агентством недвижимости имеет свои преимущества и недостатки. Более наглядно они представлены в таблице.

Плюсы	Минусы
Быстрый подбор жилплощади в соответствии с установленными требованиями. Снижение риска стать участником мошеннических схем. Полное юридическое сопровождение сделки. Доскональная проверка имущества и его собственника на юридическую чистоту.	Высокая стоимость услуг риэлтора (от 3 до 5% от стоимости недвижимости) Отсутствие госконтроля за деятельностью агентств.

Как выбрать риэлторское агентство?

Чтобы не рисковать деньгами, при выборе риэлтора нужно обращать внимание на такие нюансы:

• Наличие регистрации в ЕГРЮЛ доверять свое имущество и денежные средства риэлторам, работающим неофициально опасно;
• Отзывы клиентов — в поисках квалифицированного агента может помочь «сарафанное радио». Нужно поинтересоваться у знакомых, которые недавно покупали или продавали квартиру, довольны ли они услугами риэлтора;
• Репутация — найти подходящее агентство недвижимости можно с помощью отзывов на различных форумах;
• Риэлтор числится в Федеральной службе судебных приставов в списке должников;
• Предоставление допуслуг — как правило, в агентство недвижимости сотрудничает с юристами, нотариусами. Клиенту не нужно самостоятельно искать этих специалистов.

Даже если у агентства есть штатный юрист, клиенту лучше получить консультацию независимого эксперта. Недобросовестные риэлторы могут скрыть от потенциального покупателя обременения, наложенные на имущество. И вместе с новым жильем клиент получит список обязательств.

Как заключить договор с агентством

Если услуги риэлтора нужны покупателю недвижимости, договор заключается при обращении в агентство недвижимости. Продавец подписывает соглашение с посредником непосредственно перед заключением сделки купли-продажи. Мини-инструкция по заключению договора с АН:

1. Поиск подходящего агентства.
2. Первичная консультация.
3. Подписание договора, в котором прописываются услуги риэлтора, права и обязанности сторон.
4. Поиск объекта недвижимости по запросам заказчика.
5. Оформление договора с продавцом недвижимости.

Содержание и образец договора

Договор на оказание риэлторских услуг содержит такие пункты:

• Описание объекта недвижимости, который агент должен подобрать — площадь, количество комнат, год постройки дома, район, инфраструктура;
• Реквизиты сторон;
• Предмет соглашения — покупка недвижимости;
• Обязательства участников договора — кто из сторон подготавливает документы, проводит осмотр жилплощади, осуществляет юридическую проверку объекта;
• Стоимость услуг риэлтора;
• Порядок проведения взаиморасчетов;
• Правила расторжения договора;
• Ответственность сторон в случае невыполнения обязательств;
• Сроки исполнения — важно в тексте соглашения указать точную дату оказания услуг. Иначе есть шанс отдать исполнителю аванс и не дождаться от него выполнения обязательств.

Скачать пример образца Договора на оказание риэлторских услуг.

Договор на оказание риэлторских услуг — это документ смешанного типа. Бланк включает элементы соглашения на оказание услуг, поручения. Если агентство предлагает подписать договор на предоставление информационных услуг, лучше не сотрудничать с такой организацией. Вероятнее всего, вам предоставят список адресов, а вот проверять их и договариваться о купле-продаже придется самостоятельно. 

Видео: Кто платит риэлтору при покупке квартиры?

Услуги риэлтора оплачивает заказчик. Если владелец квартиры хочет ее продать, то он берет на себя расходы по оплате работы агентства недвижимости. Иногда к риэлтору обращается потенциальный покупатель. Он нанимает агента для поиска жилплощади по установленным требованиям и юридического сопровождения сделки. В этом случае услуги риэлтора оплачивает покупатель.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры?

Установленного единого тарифа на риэлторские услуги не существует. Агентства недвижимости стараются привлечь максимальное количество клиентов. Поэтому их комиссия составляет от 2 до 5 % от стоимости сделки. Также риэлтор может установить фиксированную ставку на свои услуги. 

Стоимость риэлторских услуги при продаже и покупке недвижимости одинаковая. Хотя объективно при покупке жилья агент проводит более серьезную работу. Кроме того, что он подбирает подходящие варианты, проводит переговоры с продавцами, также в обязанности посредника входит проверка объекта на юридическую чистоту.

Комиссия посредника оплачивается после подписания купли-продажи, то есть после выполнения обязательств по договору на предоставление услуг. Агентства недвижимости получают вознаграждение постфактум, потому что любая из сторон может в последний момент отказаться от сделки.

Цены на услуги риэлтора

Примерные цены на январь 2021 года в различных агенства:

Продажа квартиры	от 50 000Р
Сопровождение сделки купли продажи квартиры	от 30 000Р
Покупка квартиры (вторичка)	от 50 000Р
Покупка квартиры в новостройке	от 30 000Р
Обмен (альтернатива — продажа одной и покупка другой квартиры)	от 100 000Р
Продажа гаража, машиноместа	от 30 000Р
Продажа земельного участка, дома, дачи	от 100 000Р
Покупка участка, дома, коттеджа	от 100 000Р
Сопровождение сделки по загородной недвижимости	от 30 000Р
Составление риэлторских договоров	от 3 000Р
Приватизация жилья	от 30 000Р
Оценка квартиры	Бесплатно
Консультации	Бесплатно
Сдать квартиру, комнату	Бесплатно
Снять квартиру, комнату	50 %

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?

Любой человек сможет продать или купить жилплощадь без посредников. Для этого достаточно знать, где можно поверить объект с юридической стороны. Вообще, профессия риэлтора постепенно себя изживает. С развитием технологий растет количество сервисов, где можно получить любую информацию о недвижимом имуществе онлайн, ознакомиться с образцами договоров, порядком оформления взаиморасчетов. 

Любому заинтересованному лицу доступны доски объявлений о продаже недвижимости, где можно найти подходящую квартиру без посредника. Проверить объект можно с помощью электронной выписки ЕГРН. При подаче заявке на портал EGRNKA.RU получить справку можно уже через час. Получить юридическую консультацию также можно не выходя из дома на профессиональных форумах, сервисах.

Как проверить квартиру без риэлторов

Узнать характеристики объекта недвижимости можно самостоятельно, не прибегая к посредникам. Эти сведения хранятся в базе Росреестра и отображаются на публичной кадастровой карте. Получить информацию может любое заинтересованное лицо. Порядок предоставления информации из Госкадастра регламентируется ФЗ РФ № 218, ст. 62.

Оформляем справку на портале за 15 минут

Информация о недвижимом имуществе и его правообладателях содержится в базе Росреестра. Проверить юридическую чистоту объекта, характеристики и узнать ФИО собственников, можно двумя способами: посетив отделение Росреестра или воспользовавшись услугами по формированию онлайн отчета в PDF формате, сервисом EGRNka.online

Выдачей выписок ЕГРН занимается только Росреестр. Правила получения информации установлены в ФЗ РФ № 218, Статья 62. Порядок предоставления сведений, содержащихся в Едином государственном реестре недвижимости.

Для получения справки онлайн на портале ЕГРНка необходимо:

1) На кадастровой карте или в строке поиска, укажите точное месторасположение или кадастровый номер объекта. Нажмите кнопку: «Найти».

2) Если данные по недвижимости занесены в базу Росреестра, система предложит выбрать нужный вам объект. Кликнете на кнопку: «Подробнее».

Если информация по объекту будет отсутствовать, необходимо обратиться в территориальное отделение Росреестра или МФЦ, для выяснения причин отсутствия данных в Едином госреестре недвижимости.

3) В блоке «Информация», изучите публичные сведения и выберите доступный вид выписки. Укажите e-mail и нажмите кнопку: «Заказать документы».

Бесплатно получить расширенные сведения об объекте недвижимости из базы Росреестра — НЕЛЬЗЯ! Чтобы увидеть полную информацию, придется заплатить госпошлину, размер которой зависит от вида документа и посетить отделение МФЦ или Росреестра.

4) Оплатите справку любым удобным для вас способом.

После оплаты заказанных документов, формирование справки обычно происходит в течение часа, если на сайте Росреестра не проводятся технические работы, из за чего, срок может увеличиться до 48 часов. После обработки заявки на указанную электронную почту, придет отчет в PDF формате. Форма, структура и содержание документа регламентируется Приказом Минэкономразвития РФ № 975.

При обращении в отделение МФЦ или через сайт Госуслуг, ждать документы придется от 3 до 7 рабочих дней, а иногда и дольше. Быстрее всего, получить электронную версию справки для проверки, а оригинал запросить в отделении.

Найти объект

Проверить данные квартиры на публичной карте

Источник: https://egrnka.info/info/uslugi-rieltora/

Обязательно ли обращаться за помощью риэлтора?

Нет, продать или купить квартиру можно без посредников. Проверить недвижимость можно самостоятельно с помощью выписки ЕГРН.

Можно ли расторгнуть договор с агентством?

Да, клиент может отказаться от услуг агента в любой момент. Предварительно ему нужно возместить расходы посредника. Если соглашение расторгается по вине АН, оплачивать ничего не нужно.

Можно ли найти квартиру через риэлтора, а самостоятельно связаться с собственником, чтобы не платить комиссию?

Теоретически, да. Но, как правило, в договоре содержится пункт о запрете контактов сторон без участия агента. Поэтому, такие действия считаются нарушением договора на оказание услуг и могут караться штрафами.

Какие документы мне нужны при обращении в риэлторское агентство?

Если вы планируете покупку недвижимости, то агенту нужен только паспорт и ИНН. От продавца требуют полный комплект документации на квартиру.

Сколько стоят услуги риелтора: за что реально платят покупатель и продавец недвижимости

Глоссарий

/ 9 января 11:00

Текст изменился / 27 января 2023

Без риелтора продать или купить квартиру, дом или дачу будет непросто. За что же мы платим деньги посредникам, можно ли на этом сэкономить и нужно ли?

Продажа или покупка недвижимости — серьезное мероприятие, которое требует финансовых и временных затрат, но при удачном раскладе приносит большую радость покупателю и продавцу

Рядовому покупателю недвижимости и продавцу случается поучаствовать в сделке купли-продажи жилья раз или два в жизни. Поскольку опыта в деле, где речь идет о больших суммах, у людей немного, они готовы довериться в этом вопросе профессионалам. Таковыми выступают риелторы и агенты по недвижимости. 

В чем между ними отличие? Скажем так: у риелтора больше полномочий и выше степень самостоятельности в ведении сделки. Риелтор может работать на себя как самозанятый или быть трудоустроенным в компании.

Все вопросы, связанные с недвижимостью, будь то коммерческая или жилая, адресуются ему. Риелтор помогает покупать, продавать или арендовать жилье, выступая посредником между сторонами. Его нанимает либо продавец, либо покупатель.

Агенты тоже выполняют широкий круг обязанностей по поиску подходящих вариантов для клиентов или продавцов. Но они трудятся на агентство недвижимости, у которого должна быть лицензия. 

Сколько берет риелтор за продажу квартиры

Разберемся, из чего складывается плата риелтору, когда он принимается за продажу квартиры. 

Вы платите за комплекс задач. Специалист отвечает за то, чтобы квартиру хорошо сфотографировали, планировки правильно отрисовали, рекламный текст сделали «работающим». Риелтор продвигает объект на профильных ресурсах по продаже недвижимости и делает все, чтобы быстро найти покупателя. 

Дальше эксперт организует и проводит сделки купли-продажи, а после — подает все необходимые документы и следит, чтобы продавец снялся с регистрационного учета. Тогда квартира перейдет в полное распоряжение нового владельца. 

За весь проделанный объем работы риелтор берет обычно 4% от стоимости реализованной им квартиры. Деньги он получает после продажи — из суммы, которую выручил продавец. Покупатель за услуги риелтора не платит. 

Однако если клиент нанимает риелтора, чтобы тот помог найти нужный объект для покупки, за работу придется заплатить примерно 2% от стоимости выбранного лота. Покупатель оплачивает время, которое тратит специалист, чтобы проверить все документы и провести сделку. 

Специалисты по недвижимости берут на себя все сложные моменты по сделке, избавляя клиентов от головной боли.

Если вы хотите сэкономить на оплате риелторских услуг, часть работы вам придется выполнить самому. То есть, чем больше задач, которые возложены на плечи риелтора — тем выше итоговая цена. И наоборот.

Допустим, вы нашли подходящий объект и самостоятельно договорились о сумме сделки купли-продажи, а риелтор нужен только для сопровождения сделки и юридической проверки. Тогда вы оплачиваете только эти услуги. 

Есть вариант договориться о скидке и попробовать понизить процент комиссионных отчислений. Частный риелтор может на это согласиться, если, например, вы поручите ему продажу сразу двух своих квартир. 

Удобный инструмент для покупки недвижимости — ипотека. В Совкомбанке можно оставить заявку на ипотеку онлайн и самостоятельно дистанционно подготовить все документы. Это поможет сэкономить на услугах риелтора. 

Хотите оформить ипотеку, но голова идет кругом от разных условий, документов, процентных ставок? Совкомбанк предоставляет кредит на максимально выгодных условиях. Ипотечные программы помогут купить квартиру мечты людям с разными запросами и материальными возможностями. Простая система оформления документов и широкие возможности позволят сделать мечту ближе.

Оформить ипотеку

Недобросовестные агенты могут попытаться получить с клиента больше денег, чем полагается по условиям договора. Давать «на чай» в этом бизнесе не принято, поэтому все расходы стоит оговорить в самом начале.

Не поддавайтесь давлению со стороны агента или риелтора, которые просят надбавку: мол, квартира долго продается, времени тратится много… Для этого и существуют «комиссионные»: чем выше цена продажи, на которую получится уговорить покупателя, тем большая сумма будет заложена в 4%, которые обычно причитаются агенту. 

Поэтому, если риелтор хочет получить больше, все зависит от него самого. В его интересах — «заработать» и для продавца, и для себя. 

Если агент обещает, что его услуги обойдутся дешево, это повод насторожиться. Как подчеркивают игроки рынка недвижимости, качественная услуга не может стоить мало. 

Частный риелтор или агентство недвижимости: что лучше

Сильные и слабые стороны есть и у частного риелтора, и у агентства недвижимости.

Поскольку риелторами становятся люди с большим опытом работы в агентствах, они в обладают личными связями и знаниями. Это позволяет уйти из-под опеки работодателя в «свободное плавание». 

Так, частный риелтор может быть экспертом в определенном сегменте недвижимости. Например, в элитном, где свои правила игры, ограниченный пул платежеспособных клиентов и квартиры нередко в закрытых продажах.

То есть, крутой частный риелтор может «достать» вам эксклюзив и выторговать лучшие условия — все зависит от того, насколько хорош он в своем деле.

Но есть и минусы: скорее всего, база клиентов у риелтора будет во много раз уступать по размерам той, которой обладают агентства недвижимости.

Риелтор, действуя в одиночку или на пару с юристом, не сможет заниматься большим количеством заказов одновременно. Ему придется пожертвовать временем, чтобы уделить внимание всем клиентам. И качество услуг от этого может пострадать.

В агентствах, как правило, достаточное количество рабочих рук, и коллеги всегда помогут довести сделку до завершения. Также застройщики и банки охотно взаимодействуют с агентствами недвижимости, предлагая выгодные для покупателя партнерские программы. 

Но свои недостатки могут быть и тут. Чем больше организация, тем выше риск, что по недосмотру в кресле агента окажется человек с небольшим опытом работы. Недостаток знаний может помешать ему эффективно помогать заказчику в решении поставленных задач. 

Поэтому, выбирая агентство, обращайте внимание на его репутацию, как долго оно представлено на рынке недвижимости. В идеале — поспрашивайте у знакомых, которые уже обращались к агенту и остались довольны его работой. В век информационных технологий сарафанное радио все еще не потеряло актуальности.

Вырученные средства от продажи дома или квартиры можно приумножить, если открыть вклад в Совкомбанке. Так вы защитите деньги от инфляции и получите стабильный высокий доход. 

Заставьте свои сбережения работать и приносить вам пассивный доход! В Совкомбанке есть линейка вкладов с гибкими условиями — вы сможете подобрать подходящий вариант. Высокая ставка убережет деньги от инфляции и поможет быстрее накопить на крупные покупки. Подайте заявку онлайн!

До 2002 года все риелторы должны были получать специальную лицензию на свою деятельность. Потом закон отменили, однако сообщество профессионалов Российской гильдии риелторов приняло самостоятельное решение: аттестовывать и обучать своих членов на добровольной основе.

Поэтому проверить, действительно ли риелтор обладает сертификатом, несложно. Существует специальный ресурс. В поиске вбейте фамилию риелтора или название компании и получите необходимую информацию. Аттестация повышает шансы, что с вами работает эксперт, а не самоучка.

У агента не стесняйтесь попросить показать лицензию, которая выдана его агентству недвижимости, поинтересуйтесь, какие у него есть сертификаты. У частного риелтора должен быть диплом, документ об открытии ИП, ИНН.

Любой юрист и нотариус сможет проверить, значится ли агентство или риелтор в  реестре юридических лиц и все ли в порядке с уставными документами. 

Банкротство агентства можно проверить в налоговой или в арбитражном суде. Не лишним будет «пробить» агента или риелтора по открытым базам в Интернете.

Без специальных знаний трудно ориентироваться в тонкостях рынка недвижимости. Нанимая агента или риелтора, вы платите за надежность их услуг

Обойтись без услуг риелтора и агента можно, но сложно, если у вас небольшой опыт в сделках на рынке недвижимости.

Эти специалисты помогают легче и быстрее продать или купить объект, но просят за свои услуги немалое вознаграждение: обычно от 2 до 4% от стоимости лота.

Вы не застрахованы от того, что вам попадется недобросовестный представитель риелторского бизнеса. Поэтому проведите «разведку», прежде чем заключать договор с первым попавшимся агентом. 

Эксперты существуют для того, чтобы вместо вас разбираться во всех тонкостях купли-продажи или аренды. Поэтому доверяйте мнению профессионалов, но не поддавайтесь давлению с их стороны. 

Сохраняйте контакты агентов и риелторов, с которыми вы сотрудничали. В будущем они могут пригодиться как вам, так и вашим знакомым. Проверенные люди в этом деле — на вес золота. 

Для тех, кто ценит свое времяПодпишитесь на еженедельную email-рассылку и узнавайте о самых интересных публикациях.Подписывайтесь на наш канал в Telegram