Во время открытия собственного бизнеса, предприниматель
перебирает массу вариантов. Далеко не всегда можно сразу отыскать нишу, в
которой можно зарабатывать достаточное количество средств.

Чтобы значительно уменьшить для себя риски, можно
воспользоваться франшизой. В таком случае работать предстоит под известной
торговой маркой, которая обеспечивает для бизнеса всестороннюю поддержку.

При этом можно часто встретить слабое представление об основных понятиях в этой области. В частности, распространен вопрос о том, франчайзинг и франшиза – в чем разница? В этом материале мы решили подробнее рассмотреть все, что связано с этим направлением.

Под самим понятием франчайзинга понимается общее направление
работы под каким-то определенным торговым знаком. В таком случае заключается
официальный договор концессии между двумя основными сторонами:

• Франчайзи. Это предприниматель, который подписывает договор с владельцем конкретной торговой марки. Именно он выплачивает роялти, а также забирает себе прибыль.
• Франчайзер. Это компания, которая владеет определенной торговой маркой. Она предоставляет франчайзи все меры поддержки в рамках определенного договора. Взамен за свои услуги, она получает первоначальный взнос и регулярные выплаты.

Теперь стоит конкретизировать вопрос о том, что такое сама
франшиза. Это объект отношений, которые регламентируются договором. Он
затрагивает различные аспекты – торговая марка, технологии, промышленные
образцы и многое другое.

Таким образом, можно понять, что франшиза – это сам продукт, который предлагается франчайзером и включает в себе как торговую марку, так и определенный список услуг.

Основное отличие между франчайзингом и франшизой в том, что
первое это процесс, а второе – продукт. Потому сам франчайзинг предполагает
работу под франшизой, получение всех мер поддержки, которые предусмотрены конкретной
организацией.

• Какие понятия важно
  знать во время работы по франшизе
• Существует несколько основных понятий, которые стоит учитывать при работе по франшизе.
• К ним относятся такие, как:

• Договор концессии. Заключается между франчайзером и франчайзи. Регламентирует особенности работы по конкретной франшизе, список прав и обязанностей сторон. Именно этот документ становится основанием при рассмотрении различных потенциальных противоречий между сторонами ведения бизнеса.
• Паушальный взнос. Это первоначальная выплата, сумма которой будет зависеть от конкретной франшизы. Выплачивается только один раз на старте сотрудничества франчайзи и франчайзера.
• Роялти. Это регулярные выплаты, которые франчайзи взносит за использование конкретного типа франшизы. Они могут рассчитываться по разным схемам. Некоторые компании предоставляют клиентам возможность платить фиксированный взнос, в то время как другие привязывают его размеры к объемам получаемой во время работы прибыли. Иногда используется и комбинированный метод расчета, когда фиксированный взнос сочетается с процентными отчислениями.

Существует большое количество преимуществ работы именно по
франшизе по сравнению с самостоятельным выполнением всех задач в рамках предпринимательской
деятельности. К плюсам относятся такие, как:

• Профессиональная поддержка со стороны
  франчайзера. При этом вы всегда будет получать консультирование, доступ к
  различным материалам и дополнительным услугам в зависимости от того, что именно
  было первоначально прописано в договоре коммерческой концессии.
• Уменьшение вероятности ошибок новичков. Есть
  масса потенциальных промахов, которые может допустить предприниматель, когда он
  работает без большого объема накопленного опыта. Старт под популярной торговой
  маркой значительно упрощается. При этом можно сформировать поток клиентов.
• Консультирование от специалистов  с большим опытом. Вы сможете получить все
  нужные сведения, которые потребуются для формирования успешного курса работы.

Таким образом, франшиза – это выгодно и удобно. Она помогает построить свой успешный бизнес вне зависимости от того, какие стартовые условия созданы для вас.

Наша компания предоставляет клиентам доступ к франшизе, которая успешно работает не только в России, но и на территории других стран. С нами вы сможете открыть бизнес в области обучения детей, занятий ментальной арифметикой.

Всем нашим франчайзи предоставляется профессиональная
комплексная поддержка, доступ к нужным материалам и многое другое. Чтобы узнать
подробности о работе с нами, остается просто оставить заявку на сайте или
позвонить по указанным телефонам.

Получить бизнес-план

Чем отличаются франшиза и франчайзинг

Построить кафе у дороги или строить карьеру в ритейле можно и без покупки франшизы. Но шансов на успех на этапе запуска будет в разы меньше, чем у бренда с мировым или даже российским именем. Известность – очевидный плюс франчайзинга. Посмотрим на другие преимущества и недостатки.

Выгода франчайзера

Сохранение текущей структуры Достигнув определенных финансовых показателей, бизнесмен начинает искать пути для роста. При этом его может устраивать существующая структура компании.

Ему не хочется обрастать филиалами и топ-менеджерами, чтобы вести региональные продажи, усиливать аппарат управления. В любой момент наемный работник может уволиться, и директору предприятия придется закрывать пробелы или нести потери.

Работать с франчайзи в этом отношении намного выгоднее, чем со штатным работником. Ведь он вложил в дело собственный капитал и наиболее всего заинтересован в развитии предприятия.

Без вложений Открытие филиала в другом городе требует инвестиций. Франшиза позволяет наращивать присутствие бренда на заданной территории и получать с этого доход. При этом никаких затрат на персонал франчайзер не несет. Он может оказать содействие, но в масштабах бизнеса это незначительные расходы.

Экспансия Увеличение географии присутствия за счет открытия франчайзинговых точек делает системную компанию сильнее, повышая ее стоимость на рынке.

Узнаваемость Системное тиражирование делает торговую марку доступнее потребителю, а значит, укрепляется имидж компании, растет узнаваемость бренда.

Выгода франчайзи

Рабочая модель Для покупателя франшизы первый очевидный плюс франшизы – работоспособная бизнес-система. Она позволяет выпустить на рынок проект, по уровню не уступающий, а зачастую превосходящий конкурентов.

Популярность Франчайзер уже вложился в рекламу, донес до своей целевой аудитории ценности своей марки. Он разработал фирменный стиль, сделал сайт, напечатал каталог, изготовил сувенирную продукцию. Еще до посещения новой точки потребитель знает, чего ждать. И если ему нравится концепция бренда, он уже “теплый” клиент.

Лицензия/разрешения На плечи франчайзера ложится еще одна задача – это лицензирование продукции и услуг.

В нашей стране это довольно сложный процесс, и франчайзер проходит этот путь сам, облегчая старт для своего партнера.

А еще он консультирует и обучает предпринимателя техническим нюансам ведения бизнеса, часто помогает набрать персонал, дает конкретные финансовые рекомендации. Такое посвящение в бизнес является выгодным преимуществом.

Обязательства Впрочем, есть у франчайзинга и свои минусы. Франчайзер создал востребованный на рынке продукт, и теперь он хочет максимально его монетизировать.

Поэтому в договоре указан список всех обязательств, которые необходимо выполнить покупателю франшизы (например, при открытии магазина по франшизе указывается минимальный объем закупки товаров, заказ и расстановка оборудования в точном соответствии с чертежами франчайзера).

Зависимость Франчайзи зависит от системной компании. Если она ликвидируется, то и договор будет расторгнут.

Несвобода Недостатком можно назвать и отсутствие свободы в принятии стратегических решений. Работа в компании строится по регламенту, единому для всей сети. Нарушение стандартов грозит штрафами.

«Чем отличается франчайзинг от франшизы?» — Яндекс Кью

СправкаПоддержкаУсловия© 2023 ООО «Яндекс»Бизнес и менеджментБизнесФраншиза25 сентября 2018  · 35,9 KОтветитьУточнить

Франчайзинг — это способ развития бизнеса.

Франшиза — это продукт франчайзинга, который приобретается за определенную сумму. Франшиза включает в себя права на использование товарного знака и другие ее составляющие, которые планирует передавать франчайзер.

https://www.youtube.com/watch?v=uYqGzSAG-bM\u0026pp=ygV50JLCoNGH0LXQvCDRgNCw0LfQvdC40YbQsCDQvNC10LbQtNGDwqDRhNGA0LDQvdGH0LDQudC30LjQvdCz0L7QvCDQuMKg0YTRgNCw0L3RiNC40LfQvtC5IC0g0J7RgtCy0LXRgiDQkdGD0YXQs9Cw0LvRgtC10YDQsA%3D%3D

Комментировать ответ…Комментировать…

Франчайзинг это форма ведения бизнеса при использовании которой, один рыночный субъект (франчайзер) передает другому рыночному субъекту (франчайзи), права на использование его бизнес модели, а так же его имени или фирменного бренда, получая взамен, оговоренное вознаграждение (роялти). Франшиза это определенные права на использование торговой марки и бизнес модели франчайзера

Если отойти от книжных определений и ответить с точки зрения практики, то франшиза — это некий комплекс полезных… Показать ещё 1 комментарийКомментировать ответ…Комментировать…Бизнес-портал beboss.ru. Франчайзинг, бизнес-идеи, полезные материалы — все для вашего…

  · 24 июл 2019

• Франчайзинг — это форма отношений между двумя компаниями, одна из которых называется франчайзором (владелец бренда), а второй — франчайзи (тот, кто покупает право на бренд).
• Франшиза — то, что франчайзор передает своему франчайзи.
• Здесь подробнее.

Комментировать ответ…Комментировать…Aequĭtas sequĭtur legem  · 26 сент 2018

Франчайзингом обычно называются отношения между субъектами, которые выражаются в договоре.

А вот франшиза — это предмет договора, то есть непосредственно тот бизнес (те права и обязанности по поводу бренда), который передается по договору франчайзинга.

Комментировать ответ…Комментировать…

Если Вы хотите узнать все тонкости определений, то рекомендуем посмотреть словарь франчайзинга. Если вкратце, то франчайзинг — это система отношений вокруг собственно франшизы. А франшиза, в свою очередь — это коплекс прав и знаний, который передается от продавца покупателю.

Комментировать ответ…Комментировать…

Собственно, франшиза и франчайзинг — это взаимосвязанные понятия.

Франшиза – это готовая бизнес-модель, которую предприниматель покупает у владельца бренда, а франчайзинг – это вид договорных отношений, условия заключения сделки.

Поэтому их можно считать единым целым, в каком-то смысле) На https://franch.biz/ про франшизы подробнее читайте.

Комментировать ответ…Комментировать…

Что такое франшиза и основные понятия франчайзинга

Индивидуальные предприниматели без опыта часто опасаются открывать бизнес в одиночку, поэтому используют франчайзинг.

Когда в роли партнера выступает известная компания, готовая делиться своими наработками в продажах, производстве, менеджменте и бухгалтерии, риск провалиться для новичка минимален.

Они заключают договор о сотрудничестве, в котором прописывают условия франшизы, то есть принципиальные аспекты ведения бизнеса в соответствии с требованиями франчайзинговой системы.

Основные понятия франчайзинга

Франчайзинг предполагает такую форму бизнес-отношений, в которой одна сторона передает другой стороне права на бренд, технологии, бизнес-модель и/или другие интеллектуальные ценности за определенное вознаграждение.

Франчайзер — чаще всего крупное предприятие, владеющее раскрученным товарным знаком или эксклюзивными технологиями, заинтересованное в расширении бизнеса за счет партнерской сети.

Он получает отчисления за использование собственных наработок, тиражируя схему бизнес-процессов и бухгалтерии.

Часто обучает своих франчайзи, снабжает рекламными и другими информационными материалами, а потом устанавливает целевые показатели и контролирует их деятельность.

Франчайзи — юридическое или физическое лицо (часто индивидуальный предприниматель), готовое заплатить за набор готовых бизнес-инструментов и быстро интегрировать их в собственный бизнес. Он выплачивает взносы франчайзеру и самостоятельно несет затраты на запуск и развитие бизнеса. Иногда взносов может не быть, в таком случае их заменяют обязательные закупки товаров или услуг у франчайзера.

По системе франчайзинга могут передаваться права на:

• товарный знак или коммерческое обозначение;
• продукцию;
• услуги;
• процессы производства, технологии;
• бизнес-процессы (приемы управления, маркетинга, продаж, бухгалтерии);
• сразу все перечисленные выше объекты.

Цель же любого франчайзера — расширение географии присутствия бренда за счет новых точек продаж, открытых привлеченными в сеть индивидуальными предпринимателями. Она помогает компаниям стремительно наращивать долю на рынке и обходить конкурентов, не работающих по франшизе, практически без затрат. Даже, скорее, с прибылью.

Исключительные особенности франшизы делают ее эффективным инструментом и для другой стороны — например, для предприятий, зарегистрированных как ИП. Она с самого начала обеспечивает им стабильный поток клиентов без вложениями в рекламу и маркетинговое продвижение. Посмотрим, какие еще преимущества обеспечивает франчайзинг для малого бизнеса.

Какие бывают франшизы?

Франчайзинговое соглашение даже одной компании может предлагаться в нескольких вариантах. В зависимости от пожеланий франчайзи и его финансовых возможностей можно выбрать соглашение с жесткими условиями контроля деятельности. А можно ограничиться лишь передачей права на работу под вывеской раскрученного бренда, без мониторинга экономических показателей.

В теории франчайзинга выделяют следующие виды франшиз.

Стандартная — самая распространенная и популярная франшиза среди начинающих индивидуальных предпринимателей. Ее выбирают ИП, которые хотят выйти на рынок, но не знают, с чего начать.

Под полным надзором франчайзера они запускают бизнес, но должны вести его в соответствии со стандартами центрального офиса.

Стандарты распространяются на все: начиная с ассортимента продукции, сырья, оборудования и заканчивая тактикой и стратегией развития.

С замещением — франшиза, подходящая владельцам бизнеса, которым нужно укрепить свои позиции на рынке или переориентировать убыточное дело на заведомо прибыльный сегмент.

Обычно на таких предприятиях уже налажена бухгалтерия и настроена работа с поставщиками, иногда также определен продуктовый ряд.

От франчайзера ждут независимого аудита с последующей передачей прав на уникальные технологии и работающие бизнес-процессы.

Предприятие под ключ — самый выгодный с точки зрения будущей прибыли, но и самый дорогой вид франшизы. Франчайзер открывает представительство в интересном ему регионе, продает или передает его в аренду франчайзи за приличные роялти. Зато франчайзи получает готовый бизнес с настроенным производством, набранным персоналом и всей разрешительной документацией.

Золотая, или мастер-франшиза — с ней франчайзи превращается в полноценного франчайзера и получает эксклюзивное право развивать франчайзинговую сеть на определенной территории. Он становится связующим звеном между головной компанией и местными предпринимателями, помогая первой осваивать новые рынки, а вторым интегрировать бренд в локальный бизнес.

Как видите, вариантов соглашений франчайзинга множество. Поэтому такой тип сотрудничество подходит не только новичкам, но и опытным бизнесменам, мечтающим о расширении деятельности. Если в планах выход на зарубежные рынки, покупка международной франшизы — самое правильное решение для нового старта бизнеса.

Выгоды франшизы

По большому счету, франчайзинг подразумевает аренду проверенной временем бизнес-модели. Индивидуальный предприниматель на начальном этапе получает сразу множество преимуществ.

• Известная торговая марка. Люди доверяют наименованиям на слуху, а значит, интерес со стороны клиентов вам обеспечен. Смело убираем из сметы затраты на раскрутку имени.
• Планируемая окупаемость. Бизнес есть бизнес, поэтому никто не сможет точно указать и гарантировать сроки окупаемости. Бизнес-план франчайзера содержит приблизительные цифры, основанные на опыте большинства франчайзи. Убираем затраты на самостоятельное планирование.
• Поддержка и обучение. Благодаря квалифицированному контролю со стороны франчайзера новичок научится квалифицированно управлять бизнесом. Убираем затраты на саморазвитие.
• Экономия на закупках. Войдя в сеть крупной компании, начинающий ИП получит право на корпоративные скидки от поставщиков сырья и оборудования, товаров и услуг. Убираем затраты на переплату по заказам.
• Доступные кредиты. Банки охотнее кредитуют франчайзи раскрученных компаний, чем независимые предприятия, благодаря пониженному риску их банкротства. Иногда франчайзер, заинтересованный в рынке, может выступить гарантом и заключить с банком договор о предоставлении выгодных кредитов на развитие франшиз своих партнеров. Но это распространено в западной практике. У нас же ставка по кредиту может быть снижена, если у предпринимателя был успешный опыт работы по франшизе.

Самое главное, что выгодно во франшизе, — это возможность получить знания и экспертизу, на которые иначе ушли бы годы. Правда, индивидуальному предпринимателю придется повременить с креативностью и личной инициативой. Франчайзинг подразумевает тотальное подчинение указаниям головной компании.

Сколько стоит франшиза?

К издержкам франчайзинга можно отнести плату за право использовать чужой товарный знак. Договор франшизы предполагает ежемесячные платежи. Если вы когда-нибудь снимали жилье, то уже имеете примерное представление о том, что такое роялти во франшизе.

Но в отличие от фиксированной платы за квартиру, роялти чаще всего рассчитываются в процентах от оборота или выручки франчайзи (обычно от 2 до 8%). Реже их сумма фиксирована.

Еще реже их заменяют обязательством закупать у франчайзера товары/сырье в определенных объемах.

Однако бухгалтерия затрат во франчайзинге не ограничивается роялти. На старте франчайзи выплачивает единовременный паушальный взнос. Это разовая фиксированная выплата за франшизу, обычно в размере 9-11% от стартовых затрат. Эти деньги идут в общий фонд, из которого покрываются затраты на администрирование и координирование сети франшиз. Взамен франчайзи получает набор документации:

• бизнес-схему — описание технологий организации и ведения дел;
• брендбук — рекомендации по использованию элементов фирменного стиля;
• методики продаж, обучения, бухгалтерии, учета;
• инструкции и технологические схемы, ноу-хау.

Вообще, количество и объем платежей каждый франчайзер устанавливает самостоятельно. Например, он может установить платежи в рекламный фонд, а за это обеспечивать франчайзи рекламными материалами, централизованно запускать кампании или компенсировать часть затрат на продвижение.

Кроме того, наличие франчайзинговых платежей зависит от типа франшизы и обязательств по ней. К примеру, обладатель мастерской лицензии, который развивает региональную франчайзинговую сеть, обычно не платит роялти, зато его паушальный взнос значительно больше, чем при стандартной франшизе.

Тем не менее вложения в бизнес по франчайзинговое схеме значительно меньше тех, которые пришлось бы сделать при открытии дела с нуля.

Прежде всего, вам не придется разрабатывать бренд и тратиться на его визуализацию и раскрутку, что сегодня достаточно дорого.

А если вам удастся убедить франчайзера в том, что вы способны принести ему большую прибыль, он может вообще отказаться от взносов и выступить полноценным инвестором.

Как открыть франшизу?

На практике индивидуальные предприниматели открывают франшизу в тех отраслях, в которых хорошо разбираются. Например, бывшие офисные бухгалтеры любят открывать франчайзинговые бухгалтерские фирмы. Безусловно, важно разбираться в теме, но еще важнее перед тем, как открыть франшизу, найти помещение и тщательно оценить потенциальный спрос: провести анализ рынка и конкурентной среды.

Мировой опыт франчайзеров показывает, что самые перспективные франшизы встречаются на рынке общепита, в розничной торговле и в сфере услуг. В последние годы усилился тренд франчайзинга в областях образования и спорта, а также в сфере недвижимости. Когда направление деятельности определено и ясны потенциальные риски, самое время приступать к поиску оптимального франчайзингового предложения.

Актуальные франшизы собраны на специальных интернет-ресурсах, таких как Бибосс, Франшиза.ру и Франшиза.инфо, в также на сайте Российской ассоциации франчайзинга. Кроме того, они бывают представлены на специализированных выставках типа BUYBRAND. После того, как франшиза выбрана, ее стоит проверить.

1. Узнайте о наличии судебных споров у франчайзера и с чем они связаны. Это можно сделать по информационным базам судов.

2. Узнав у франчайзера номер франшизы, проверьте по базам Федерального института промышленной собственности (ФИПС), на кого она зарегистрирована.

3. Попросите у компании прислать историю запуска франшиз в своем регионе за несколько последних лет. Если статистика открытий положительная, волноваться не о чем.

4. Не подписывайте договор, тщательно не изучив все его пункты. Что-то не устраивает, внесите правки и/или попросите добавить свои условия.

5. Еще лучше обратиться к юристу, который поможет разобраться во всех нюансах: проверит эксклюзивность прав, риски повышения платежей, последствия расторжения договора, если что-то пойдет не так.

6. Большой паушальный взнос и короткий срок договора должны насторожить. Возможно, франчайзер не настроен на сотрудничество, а просто собирает взносы.

7. А вот наличие в компании отдела по работе с франчайзи или отдельного аккаунт-менеджера свидетельствует о том, что франчайзер настроен развивать сеть и оказывать поддержку своим франчайзи.

Если для вас франшиза как бизнес с нуля, то, скорее всего, крупный франчайзер будет вести переговоры с вами через франчайзинговое агентство, особенно если речь идет о международной компании с центральным офисом в другой стране.

В таких случаях это обычная практика, исключение делается только для покупателей мастерских лицензий, которые хотят развивать аналогичную сеть в своем регионе.

Агентство тоже сможет помочь с предварительной бухгалтерией: точнее рассчитать объем инвестиций и сроки окупаемости вашего проекта.

Что такое договор концессии?

В российском законодательстве нет понятия франшизы, вместо него существует термин «коммерческая концессия». На сайте ФИПС можно проверить, имеет ли компания, предлагающая франшизу, право заключать договоры такого типа. В договоре концессии обычно прописывают суммы и порядок выплат правообладателю, санкции за нарушения обязательств, сроки действия контракта.

Коммерческой концессии целиком посвящена глава 54 Гражданского Кодекса РФ. В статье 1027, также о концессии, говорится о том, что к ней применяются все правила о лицензионном договоре.

В документе можно прописать любые ограничения, вплоть до одобренных поставщиков. Но одно условие в договор концессии должно быть добавлено обязательно. Речь идет о передаче права на использование товарного знака.

Без этого пункта договор невозможно зарегистрировать в Роспатенте и, следовательно, считать действительным.

Выводы

• Франчайзинг — отличный вариант для ИП начать свое дело с минимальными затратами.
• Для работы по франшизе требуется внести паушальный взнос и выплачивать роялти и другие дополнительные платежи все время действия контракта.
• Выбирая франшизу, внимательно взвесьте все за и против. Узнайте , в каком состоянии находится франчайзинговая сеть, пообщайтесь с действующими франчайзи и с теми, кто закрылся.
• Определяясь с вариантом франшизы, учитывайте не только финансовые возможности своей бухгалтерии, но и предпринимательский опыт. Если он небольшой или отсутствует, можно выбрать франшизу с жестким контролем. Если наоборот, добивайтесь наибольшей свободы действий.
• Разные франшизы предполагают различный уровень вложений и вмешательства в рабочий процесс со стороны головной компании. Прежде чем заключать контракт, здраво оцените свои возможности, изучите нюансы сотрудничества и сопоставьте их с ближайшими и отдаленными планами.
• Отсутствие самостоятельности в принятии решений – неизбежная издержка любой франшизы. Будьте готовы отложить реализацию своих идей и строго следовать рекомендациям франчайзера. Зато появится шанс набраться опыта для самостоятельного плавания!

Франшиза: что это такое, подробно об определении простыми словами, условия, как работать по франчайзингу

Франшиза — это право работать под брендом компании и использовать ее бизнес-модель: технологии, бизнес-процессы, опыт.

https://www.youtube.com/watch?v=uYqGzSAG-bM\u0026pp=YAHIAQE%3D

Рассказываем о франшизе: что это такое простыми словами, какие франшизы бывают, как оценить риски и почему открыть свой бизнес может быть дешевле.

Представим, что начинающий предприниматель хочет открыть кафе, но боится прогореть и потерять деньги. Тогда он может заключить договор с обладателем уже известного кафе на право использовать название, фирменный стиль компании, меню и интерьер — и предоставлять услуги под его брендом. Это и есть работа по франшизе.

Франчайзер — владелец бизнес-модели, на которую приобретают права. Он поможет выбрать нужное помещение, даст контакты поставщиков оборудования и продуктов. Останется только встать на учет в налоговой, нанять и обучить сотрудников.

В зависимости от типа бизнеса выделяют разные виды франшиз.

Товарные. Франчайзи получает право продавать товары, которые продает или производит франчайзер. Например, франчайзер магазина фиксированных цен Fix Price предлагает партнерам продавать уже сформированный ассортимент товаров для дома.

Как самостоятельно открыть розничный магазин

Сервисные. Покупатель получает право оказывать услуги под брендом франчайзера. Так работают сайты, салоны красоты, медицинские лаборатории.

Производственные. Франчайзер передает право на выпуск продукции под собственным брендом. Например, кофейня может купить рецепт круассанов в соседней булочной, чтобы печь и продавать их у себя.

Бренд. Франчайзи не нужно вкладывать деньги в продвижение, чтобы повысить узнаваемость бренда: при покупке франшизы он получает известное имя и репутацию франчайзера, над которой предприниматель работал годами. Договор между партнерами дает франчайзи право работать под чужим товарным знаком.

Бизнес-модель. Франчайзер расскажет, как устроен бизнес изнутри: передаст стандарты работы, технологии производства или продаж, поделится опытом. Здесь важны любые детали: от правил найма и подготовки персонала до планировки и оформления помещений.

Контроль. Франчайзер несет риски при передаче бренда: неопытный бизнесмен может испортить репутацию компании. Поэтому нельзя вести бизнес как попало: франчайзер следит за соблюдением стандартов и может расторгнуть договор.

Как франчайзеры оценивают работу партнеров:

1. Проводят проверки: официальные и с помощью тайных покупателей.
2. Внедряют KPI: партнеры, которые показывают лучшие результаты, получают премии, а те, кто не дотягивают до нормы, — штрафы.
3. Автоматизируют бизнес. Все точки франшизы подключают к CRM — база позволяет отслеживать бизнес-процессы и движение денежных потоков франчайзи.

Крупные франчайзеры берегут свою репутацию, поэтому всегда стараются контролировать процессы. Если у владельца бренда нет требований к франчайзи — это повод задуматься о качестве франшизы.

Итоговая стоимость франшизы складывается из паушального взноса, роялти и стартовых инвестиций. Рассказываем, что это такое.

Паушальный взнос. Фиксированная сумма, которую платят при заключении договора. Размер зависит от известности бренда и количества услуг, входящих в сопровождение франчайзи. Сюда могут входить должностные инструкции, стандарты работы, оборудование, рекламные материалы, обучение и информационная поддержка. Чем больше элементов содержит франшиза, тем выше ее цена.

Иногда платить паушальный взнос не нужно. Например, при покупке товарной франшизы франчайзи покупает товары для последующей продажи. Франчайзер учитывает дополнительные расходы партнера и освобождает его от взноса.

Размер роялти зависит от типа франшизы. Платежи могут быть:

1. Фиксированными. Франчайзи должен регулярно платить установленную сумму.
2. Плавающими. Франчайзи платит процент от продаж или прибыли. При работе по агентской модели, когда франчайзи только ищет клиентов, а товары и услуги предоставляет владелец, роялти может составить более 50% прибыли.

Стартовые вложения. Чтобы начать бизнес, нужны инвестиции: придется закупать товары и расходники, заказывать оборудование, платить зарплату сотрудникам. Франчайзер рассчитывает сумму, которая нужна для запуска, и указывает ее в предложении.

https://www.youtube.com/watch?v=HcFoJpBu4U0\u0026pp=ygV50JLCoNGH0LXQvCDRgNCw0LfQvdC40YbQsCDQvNC10LbQtNGDwqDRhNGA0LDQvdGH0LDQudC30LjQvdCz0L7QvCDQuMKg0YTRgNCw0L3RiNC40LfQvtC5IC0g0J7RgtCy0LXRgiDQkdGD0YXQs9Cw0LvRgtC10YDQsA%3D%3D

Несколько франшиз, популярных в России:

1. Fit Service — сеть автосервисов. Партнеры компании открыли 230 станций и еще 116 готовят к открытию. Стартовые инвестиции — от 2,5 до 12 млн рублей.
2. «Инвитро». Это бренд медицинской компании с 366 партнерами. Стартовые инвестиции — от 1 до 5 млн рублей.
3. Cinnabon. Международная сеть пекарен, которая продает булочки с корицей. В России открыто больше 150 партнерских точек. Стартовые инвестиции — от 4,5 млн рублей.

Первую франшизу начала продавать сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s — сейчас это самая крупная в мире франчайзинговая сеть в сфере общественного питания. В мире более 38 тысяч ресторанов: 90% принадлежат независимым партнерам.

Плюсы и минусы зависят от условий конкретной франшизы: у каждого франчайзера свои условия. Но есть объективные преимущества:

1. Возможность начать дело не с нуля. Франчайзи не нужно самому разрабатывать и внедрять идею: он получает готовый бизнес с известным именем, который точно работает. Это хороший вариант для молодых предпринимателей и тех, кто хочет попробовать себя в новой сфере.
2. Если появятся проблемы или компания будет приносить убытки, можно обратиться к франчайзеру — он поможет найти причины и решить вопросы.

1. Открыть бизнес по франшизе дороже: придется не только потратить деньги на запуск, но и заплатить паушальный взнос и роялти.
2. Предпринимателям, которые привыкли самостоятельно принимать решения, не подойдет система контроля над бизнесом. Придется согласовывать с франчайзером все нюансы, даже запуск рекламной кампании. Дополнительный минус — партнер будет проверять соблюдение стандартов работы и проводить проверки.

Что лучше — франшиза или собственный бизнес — зависит от целей предпринимателя. На старте у франчайзи есть преимущества: не нужно думать о бизнес-модели и развитии бренда, скорее всего, франчайзер поможет открыться.

Однако в долгосрочной перспективе собственный бизнес принесет больше прибыли: не нужно будет платить роялти, можно сделать имя бренда известным и открывать больше точек. Подходы можно и комбинировать.

Некоторые владельцы предприятий, чтобы улучшить свое дело, покупают еще один бизнес в близкой сфере для работы по франшизе. Что это дает:

Есть три простых способа найти франшизу: на сайте компании, если знаете, чью франшизу хотите купить, в онлайн-каталоге или на офлайн-выставке.

На сайте компании-франчайзера. Здесь публикуют самую точную и актуальную информацию, есть форма для связи с компанией-представителем. Обычно компании размещают на сайте конкурентные преимущества, чтобы будущий франчайзи смог оценить, подходит ли ему франшиза.

Конкурентные преимущества на странице франшизы Fix Price

Добросовестные франчайзеры открыто публикуют информацию о предложениях и контакты. Хаотичные сведения, отсутствие отзывов и способов обратной связи вызывают сомнения в благонадежности потенциального партнера.

Онлайн-агрегаторы и сайты-каталоги. Удобно, если вы еще не определились с франшизой: можно отфильтровать предложения по типу бизнеса и сравнить разные предложения.

Каталог франшиз с сайта franshiza.ru: можно открыть интересующую категорию или список всех франшиз

Офлайн-выставки. На мероприятии можно рассмотреть оборудование и сразу пообщаться с представителями компании. Но такие выставки проводят редко, и чаще в крупных городах.

За словом «франчайзинг» могут скрываться финансовые пирамиды, сетевой маркетинг и другие сомнительные предложения. Вот несколько критериев, которые помогут выбрать надежного франчайзера.

История компании. Проверьте, сколько лет бренду, почитайте отзывы франчайзи. Если компания недавно начала продавать франшизу, скорее всего, модель еще сырая. Неопытному франчайзи будет трудно.

Юридическая чистота. У добросовестной компании нет задолженностей, есть продуманный договор с франчайзи и зарегистрированный товарный знак. Такой франчайзер открыто предоставляет любую информацию по франшизе и заинтересован в общении с партнерами.

Уровень поддержки. Хорошая франшиза включает все необходимое для запуска и успешного ведения бизнеса: как правило, чем больше услуг входит в предложение, тем продуманнее бизнес и безопаснее сотрудничество.

Если какой-нибудь из пунктов отсутствует, риск потерять деньги сильно возрастает.

Условия покупки каждая компания устанавливает самостоятельно. Но есть общая схема действий:

Шаг 1. Оставьте заявку на сайте компании-франчайзера или на странице в каталоге франшиз.

Шаг 2. Свяжитесь с представителем бренда и уточните условия сотрудничества.

Шаг 3. Изучите договор: это важно, поэтому лучше обратиться за консультацией к юристам.

Шаг 4. Назначьте встречу с франчайзером и обсудите детали сотрудничества.

Шаг 5. Заключите договор, оформите другие необходимые документы.

Шаг 6. Внесите паушальный взнос.

Иногда франчайзи проходят этапы отбора — интервью и обучение в компании. Это тоже признак добросовестности компании: договор заключают только с ответственными и компетентными партнерами, которые не испортят деловую репутацию бренда.

Соглашение между партнерами может быть оформлено с помощью договора коммерческой концессии, лицензионного или агентского договора.

В российском законодательстве нет понятия «франшиза», поэтому отношения между франчайзером и франчайзи регулирует гражданский кодекс.

Договор коммерческой концессии — ДКК. По нему правообладатель передает право использовать товарный знак и другие объекты исключительных прав, например, секреты производства. Это самый популярный вид договора франшизы, так как он дает большой спектр прав покупателю. Сторонами договора могут быть только ИП или юрлица.

Про права и обязанности по ДКК — в гл. 54 ГК РФ

Договор коммерческой концессии может быть оформлен как единый документ либо как пакет из договоров разного типа.

Если у франчайзера не зарегистрирован товарный знак или одна из сторон — физлицо, оформляют другие виды договоров: лицензионный или агентский.

Лицензионный договор. Часто заключают при передаче прав на использование приложений, сайтов. Прописать все условия сотрудничества в рамках такого договора невозможно, поэтому франчайзеры заключают договоры на каждую услугу отдельно. Например, для работы по товарной франшизе подписывают договор поставки, а при обучении — договор на оказание услуг.

Агентский договор. Заключают, если франчайзи занимается продажами, а товары и оборудование принадлежат франчайзеру.

Если не сложились отношения с франчайзером или франчайзи передумал заниматься этим бизнесом, можно расторгнуть договор.

Как это сделать, определяют сами стороны: устанавливают условия и сроки прекращения договора, а также порядок взаиморасчетов.

ГК РФ указывает, что франчайзи и франчайзер могут расторгнуть договор, уведомив другую сторону за шесть месяцев до расторжения договора или за 30 дней, если договором предусмотрена возможность прекратить его с выплатой отступных.

ст. 1037 ГК РФ

Нет гарантии успеха. Снизить риск поможет выбор известного бренда с хорошей репутацией и четкое следование инструкциям франчайзера.

Особенности рынка в разных регионах. Есть вероятность, что успешный бизнес в одном регионе может оказаться невостребованным в другом. Перед покупкой франшизы нужно проанализировать рынок и спрос.

Риск приобрести франшизу-пустышку. Иногда франшизы продают мошенники. Чтобы избежать обмана и сотрудничества с недобросовестными компаниями, нужно подробно изучить информацию о компании и условия договора.

Регулярные выплаты франчайзеру. Скорее всего, в первые месяцы бизнес не принесет прибыли, но платить роялти все равно придется. Начинающим предпринимателям стоит помнить об этом и адекватно оценивать свои силы.

1. Франшиза — это способ открыть бизнес под брендом действующей компании.
2. Открыть бизнес по франшизе проще, чем начинать с нуля, но дороже.
3. Часто партнеры заключают договор коммерческой концессии, так как он удобнее и дает больше возможностей франчайзи. Но есть и альтернативные виды договоров.