Франчайзинг процветает: в Германии в 2017 году рост продаж составил восемь процентов по сравнению с прошлым годом. В конкретных Цифрах это означает около 112 млрд евро в erwirtschaftetem продаж в этой области. Число предприятий, партнеров и бизнес-идей также развивалось положительно.

Все больше и больше людей решают стать франчайзи. На что многие не обращают внимания: для успешной франчайзинговой компании необходима хорошо организованная и функционирующая бухгалтерия. В этой статье дается базовые знания по теме «бухгалтерия как франчайзи».

Обязанность бухгалтерского учета в системе франчайзинга

Термины бухгалтерия и бухгалтерия иногда используются как синонимы, но, строго говоря, различаются друг от друга. Бухгалтерия является отделом компании, занимающейся бухгалтерией. При этом часто существуют различные отделы бухгалтерского учета: кадровый учет, учет основных средств, финансовый учет и т.д.

В большинстве франчайзинговых компаний вся деятельность сводится к бухгалтерскому учету, что приводит к бухгалтерскому учету, включающему все сферы. Франчайзи являются юридически действующими предпринимателями, которые работают самостоятельно. Поэтому вы обязаны вести бухгалтерский учет.

Частично франчайзи выполняют обязанности по ведению бухгалтерского учета самостоятельно, частично они берутся на себя штаб-квартирой. Здесь следует различать единый, общекорпоративный Бухгалтерский учет и собственный Бухгалтерский учет.

Одинарная или двойная бухгалтерия

Теперь необходимо сначала уточнить, должен ли Бухгалтерский учет быть простым или двойным.

При двойной бухгалтерии франчайзи должен вести две книги (или счета). Двойная бухгалтерия-это, в частности, от организационно-правовой формы предприятия и от выручки (или от обязанности по сбору НДС) в зависимости. В отличие от этого, простая бухгалтерия требует только одной книги.

Различение в зависимости от правовой формы и доходов

Франчайзи, как правило, работают самостоятельно и подлежат обязательству бухгалтерского учета, как и все купцы, как они определены в торговом кодексе. Если предприятие является корпорацией, ООО, АГ или UG (в большинстве случаев франчайзинговая компания будет ООО или UG), то должно быть применено двойное ведение бухгалтерского учета.

Обязательство по двойному бухгалтерскому учету не распространяется на фрилансеров.

Тем не менее, франчайзи не продает продукты, созданные из собственных достижений и творчества, поэтому франчайзи, как правило, считается коммерсантом или трейдером, а не фрилансером.

Ни одна запись осуществляется на особых основаниях в торговом реестре (например, в качестве индивидуального предпринимателя или GbR) и годовой оборот ниже 600.000 € и годовой прибылью в 60000 евро можно прибегать к простой бухгалтерии.

Кроме того, в качестве франчайзи, в некоторых случаях, в самом начале может быть использован статус малого предпринимателя. В год своего основания оборот компании не должен превышать 17.500 евро, в следующем году не более 50 000 евро (важно: доходы, не прибыль!). При регулировании малого предпринимательства в качестве облегчения не производится перечисление налога с оборота.

В то же время, малый предприниматель не может вычесть налог. Если малый предприниматель превысит лимит доходов за один год и в будущем году также будет, то он будет облагаться налогом с продаж непосредственно с начала года. Это частично неудобно, потому что на прежние доходы налог с оборота должен быть засчитан и возвращен в налоговый орган.

В случае необходимости предприниматель сам платит налог с оборота!

Совет для франчайзи : следует хорошо следить за продажами, чтобы своевременно осуществить переход от малого предпринимателя к предпринимателю, облагаемому налогом на добавленную стоимость.

Определение победителя: EÜR или GuV?

Отчет о прибылях и убытках, сокращенно GuV, принадлежит к балансу и, следовательно, к двойному бухгалтерскому учету.

Таким образом, если предприниматель обязан вести двойной учет, он должен также создать отчет о прибылях и убытках, что должно быть сделано в виде собственного суб-счета для собственного капитала. Счет находится на пассивной странице создаваемого баланса.

Причина создания счета заключается в том, что сбор средств и доходов на собственном счете становится более понятным и только после этого переводится на счет собственного капитала.

Франчайзи не обязан, но по двойной бухгалтерии (например, малого бизнеса), так простая доходов-Профицит счета колеблется в рамках простого бухгалтерского учета. EÜR сравнивает доходы и расходы. В результате получается налогооблагаемая прибыль.

Налог с оборота

В большинстве случаев франчайзи должны иметь дело с налогом на добавленную стоимость. Это означает, что компания имеет действующую должность, так как налог на прибыль должен быть уплачен в налоговую службу. Тем не менее, можно вычесть предварительный налог, уплаченный даже при инвестициях, что, в свою очередь, уменьшает налоговую нагрузку на практике.

Налог с продаж производится на отдельный счет, что делает налоговые платежи более предсказуемыми. Кроме того, все планирование ликвидности становится проще, если налог с продаж всегда можно забронировать на отдельный счет.

Совет для франчайзи: даже при регистрации необходимо открыть отдельный счет для налога с оборота, чтобы бронирование могло быть сделано гладко.

Оцифровка

Оцифровка также идет вперед в бухгалтерском учете и не останавливается перед франчайзи. Современное программное обеспечение поддерживает независимый и гарантирует, что потенциал ошибки минимизируется.

Тем не менее, цифровые продукты можно рассматривать только как вспомогательные средства – кто вообще не знает бухгалтерского учета и бухгалтерского учета, должен обратиться к специалисту и в то же время получить базовые знания.

Программное обеспечение для установки или облака

Установка или облачное программное обеспечение имеет как плюсы, так и минусы. В то время как программное обеспечение для установки не зависит от того, насколько хорошо качество интернета в данный момент или как много сотрудников в сети, облачное программное обеспечение доступно из любой точки мира и предоставляет хорошие возможности для совместного использования.

Франчайзи, который поддерживает свой собственный Бухгалтерский учет, может выбрать между двумя продуктами. Однако, если корпоративное и единое ведение бухгалтерского учета, к участию которого обязана франчайзи, оно, как правило, должно осуществлять ведение бухгалтерского учета через облако.

Затраты на приобретение программного обеспечения франшизодержатель может отказаться от доходов, они представляют собой расходы на эксплуатацию.

Это также относится к ежемесячным тарифам, которые взимаются за использование облачного программного обеспечения. Это постоянно обновляется, что не вызывает никаких дополнительных затрат.

В отличие от программного обеспечения для установки, регулярно получать информацию о необходимых обновлений, которые, в свою очередь, должны быть оплачены из собственного кармана.

Программное обеспечение для установки часто предоставляет меньше возможностей для оценки, чем облачная версия. Франшизы для малого бизнеса существуют в облачных бухгалтерских решений, например sevDesk, широкий набор функций точно такой же, как размер компании и приспособлены таким образом Gros бухгалтерской трудоемкости автоматизации.

Облачное программное обеспечение для бухгалтерского учета в качестве веб-приложения, помимо доступа в Интернет, требует только одного устройства с поддержкой браузера.

Учитывая преимущества и недостатки с обеих сторон, точка доступности может быть решающим. Ведь франчайзи часто будет в пути и, возможно, захочет иметь доступ к данным бухгалтерского учета из другого места в стране или даже за рубежом. С помощью установочного программного обеспечения это невозможно.

GoBD

GoBD означает » принципы надлежащего ведения и хранения книг,записей и документов в электронной форме, а также доступа к данным“.

Все франчайзи должны соблюдать эти правила. Здесь, например, определяется тип записи операций резервирования. Кроме того, имеются данные об обязательствах по хранению, которые так же важны для франчайзи. Для различных документов существуют различные сроки, в которых документы должны храниться.

В GoBD также регулируется обработка документов. Как следует сохранять, обрабатывать и распределять документы? Какие процедуры бухгалтерского учета должны быть задокументированы? Эти и другие вопросы будут даны в GoBD, где большинство из этих вещей должны быть стандартные знания предпринимателя.

В принципе, gobd дает возможность для франчайзи использовать руководство для надлежащего бухгалтерского учета. Многостраничный документ GoBD также предлагает указание на обработку электронных данных и, следовательно, на электронный Бухгалтерский учет. Снова и снова возникают неопределенности в самостоятельных, в GoBD, но все правила могут быть прочитаны.

При использовании бухгалтерского программного обеспечения, кажется, стоит обратить внимание на наличие GoBD сертификации бухгалтерской программы в цифровую эпоху. Это гарантирует, что программное обеспечение обеспечивает надлежащее ведение бухгалтерского учета.

Вывод
Учитывая, что франчайзинг является прибыльной бизнес-формой, растущее число партнеров по франчайзингу в Германии не вызывает удивления.

Однако многие франчайзи перед началом продаж направляют своих франчайзи на обучение бухгалтерскому учету.

Это имеет смысл, поскольку Бухгалтерский учет является неотъемлемой частью предприятия и его регулярность в значительной степени коррелирует с общим успехом предприятия.

Требования к франчайзи не отличаются от тех, которые применяются ко всем другим независимым предпринимателям в Германии. Франчайзи подчиняется обычным правилам надлежащего бухгалтерского учета, как они регулируются в GoBD.

То, что следует отличить, является обязанностью одного или двойного учета. Это можно вывести из выбранной правовой формы предприятия и из полученного оборота.

Франчайзи должны знать основы бухгалтерского учета и бухгалтерского учета, поскольку и для них, если они не будут должным образом выполнять требования налоговых органов, применяются штрафные санкции. С этим постом была заложена первая основа и обучение базовым знаниям.

Бухгалтерский учет по договору франчайзинга

Все чаще фирмы заключают договоры коммерческой концессии (франчайзинга). Они дают право использовать в деятельности фирмы нематериальные активы других организаций, например, товарный знак или ноу-хау. Как отразить такие операции в учете, мы расскажем в статье.

Нематериальные активы играют важную роль в рабочем процессе фирмы. Например, чтобы наладить эффективное производство, необходимы новые технологии, компьютерные программы, ноу-хау. Расширить рынок сбыта намного проще, используя известную торговую марку или фирменное название. И это лишь малая часть нематериальных активов, которые могут повлиять на деятельность фирмы.

Операции с нематериальными активами не ограничиваются их созданием или куплей-продажей. Их можно получить и передать во временное пользование по договору коммерческой концессии (франчайзинга).

Заключаем договор франчайзинга

Договор коммерческой концессии (франчайзинга), предусмотрен статьями 1027–1040 Гражданского кодекса. Согласно договору, одна организация (правообладатель) разрешает другой (пользователю) использовать в ее предпринимательской деятельности свое исключительное право.

Например, фирменное название, охраняемую коммерческую информацию, товарный знак, знак обслуживания, деловую репутацию и т. д.

В договоре также указывается срок, в течение которого организация может использовать право, и указывается вознаграждение, которое она должна перечислить правообладателю.

Формы вознаграждения могут быть самыми разными: фиксированные, разовые или периодические платежи, проценты от выручки или наценка на оптовую цену товаров, которые организация-пользователь будет покупать у правообладателя, и т. д.

На практике вознаграждение чаще всего состоит из двух частей: «входной платы» за получение права и последующих периодических платежей за его использование (роялти). Они определяются в фиксированном размере или в процентах от выручки.

Учет у правооблодателя

Как правило, у правообладателя при договорах франчайзинга не возникает выбытия нематериальных активов. Они продолжают находиться на его балансе и амортизируются. На это указано в пункте 25 Положения по бухгалтерскому учету «Учет нематериальных активов» ПБУ 14/2000, утвержденного приказом Минфина от 16 октября 2000 г. № 91н (далее – ПБУ 14/2000).

Так как другая организация только пользуется активами, сумма вознаграждения не является выручкой от реализации. Она включается в состав операционных доходов.

В бухгалтерском учете правообладателя операции по договору франчайзинга отражаются в зависимости от вида выплат.

Если платеж носит разовый характер, то его сумма учитывается на счете 98 «Доходы будущих периодов». Затем в течение времени, на которое получено право, вознаграждение равными долями включается в состав операционных доходов. Расходы, связанные с передачей пользователю комплекса исключительных прав, отражаются в учете как операционные расходы.

Может возникнуть и другая ситуация: платежи носят периодический характер и поступают правообладателю по графику, установленному в договоре. В таком случае они учитываются в периоде их начисления.

Еще один вариант – комбинированные расчеты. Вначале правообладатель получает разовый платеж, затем в течение установленного в договоре времени – периодические платежи (роялти). При этом разовый платеж включаются в состав операционных доходов единовременно и в полной сумме, а роялти – по мере начисления.

Пример

По договору коммерческой концессии торговая фирма ООО «Спутник» (правообладатель) передала ЗАО «Метеор» (пользователь) неисключительное право использовать свою торговую марку в период с 3 января по 31 декабря 2003 года (исключительное право осталось у ООО «Спутник»). Согласно условиям договора, вознаграждение «Спутника» составляет 144 000 руб. (в том числе НДС – 24 000 руб.). ЗАО «Метеор» полностью оплатило его 3 января 2003 года. Бухгалтер ООО «Спутник» должен сделать в учете следующие проводки:

3 января 2003 года: Дебет 76 Кредит 98-1 – 144 000 руб. – отражена задолженность ЗАО «Метеор» перед ООО «Спутник» по договору; Дебет 91-2 Кредит 68 субсчет «Расчеты по НДС» – 24 000 руб. – начислен НДС; Дебет 51 Кредит 76 – 144 000 руб. – поступили денежные средства от ЗАО «Метеор»; ежемесячно с января по декабрь 2003 года: Дебет 98-1 Кредит 91-1

– 12 000 руб. (144 000 руб. : 12 мес.) – учтена в составе операционных доходов часть вознаграждения.

Учет у пользователя

Стоимость полученных прав у пользователя отражается на забалансовом счете 002 «Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение» в оценке, определенной в договоре. Это следует из пункта 26 ПБУ 14/2000. К счету 002 открываются аналитические счета по видам полученных прав. Их необходимо отразить в рабочем Плане счетов, утвержденном руководителем фирмы.

Платежи по договору концессии отражаются в учете в зависимости от условий договора.

Если в нем предусмотрен разовый платеж, то он отражается на счете 97 «Расходы будущих периодов». Затем эти затраты равномерно в течение срока действия права, установленного договором франчайзинга, списываются на расходы.

Периодические платежи учитываются в составе расходов организации в соответствии с графиком, установленным в договоре. На это указано в пункте 18 Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99, утвержденного приказом Минфина от 6 мая 1999 г. № 33н.

• Если договором предусмотрена комбинированная форма оплаты (разовый платеж в момент получения прав и периодические платежи в течение срока их использования), то разовый платеж списывается единовременно в момент приобретения права, а роялти – в соответствии с графиком.
• Пример
• Воспользуемся данными предыдущего примера. Бухгалтер ЗАО «Метеор» отразил операции по договору концессии такими проводками:

3 января 2003 года: Дебет 002 – 144 000 руб. – учтена стоимость торговой марки, полученной в пользование; Дебет 97 Кредит 60 – 120 000 руб. (144 000 – 24 000) – отражена сумма вознаграждения; Дебет 19 Кредит 60 – 24 000 руб. – учтен НДС; Дебет 60 Кредит 51 – 144 000 руб.

– перечислены деньги ООО «Спутник»; Дебет 68 субсчет «Расчеты по НДС» Кредит 19 – 24 000 руб. – принят к вычету НДС; ежемесячно с января по декабрь 2003 года: Дебет 44 Кредит 97 – 10 000 руб. (120 000 руб. : 12 мес.) – учтена в расходах отчетного периода часть расходов будущих периодов.

По окончании срока использования торговой марки в учете делается проводка: Кредит 002

– 144 000 руб. – списана стоимость торговой марки, полученной в пользование.

— Источник: По материалам компании: FRANSH Стратегия роста, Е.С. Селиверстова 

Как я купила франшизу 1С:БухОбслуживание

До принятия решения покупки франшизы 1С:БО я работала 10 лет в аудиторской фирме в должности генерального директора. Компания оказывала также аутсорсинговые услуги по ведению бухгалтерского учета.

Я вела бухгалтерский и налоговый учет 10 компаний, участвовала в аудиторских проверках, заниматься развитием компании времени не было.

Клиенты, находившиеся на облуживании, были «свои», пришедшие по рекомендации.

Честно говоря, мысль об открытии своей фирмы мне приходила не один раз.

Был уже значительный опыт, накоплены необходимые знания, но не хватало именно организационной структуры для дальнейшего развития бизнеса и правильной организации бизнесс процессов.

На сайте франшиз увидела франшизу от компании 1С. Посмотрев презентацию, я для себя выделила два очень существенных момента, которых как раз мне очень не хватало в моей аутсорсинговой фирме.

1) 1С разработала СТАНДАРТ обслуживания, где продуманы все существенные моменты работы аутсорсинговой компании, от создания фирмы, подключения, обслуживания клиентов до момента отключения клиента от обслуживания.

2) Продумано, как развивать компанию, разработан план продаж, система продажи услуг. При таком грамотном подходе компания постоянно развивается.

• Продуман план набора персонала, распределение обязанностей (ролей) по сотрудникам.
• И я приняла решение — заключила договор с 1С:БО в октябре 2014 года.
• Далее нужно действовать по уже четко разработанному плану компанией 1С.
• На старте запуска направления 1С:БО дается так называемая «Дорожная карта», которой нужно следовать первые два месяца.

У меня на запуск направления 1С:БО ушло два месяца. Начинала с нуля, поэтому нужно было сделать очень многое. От аренды офиса, покупки мебели до принятия на работу главного бухгалтера и прохождения сертификации в качестве Менеджера по продажам (МПП).

1. Прохождение сертификации для МПП обязательно для получения заявок от бесплатного Телемаркетинга 1С.
2. В январе 2015 года начал работать централизованный телемаркетинг от 1С и подключили сразу 3-х клиентов!
3. По состоянию на 31 Марта 2016 года у нас 41 клиент (с учетом отвалов), из них 26 на тарифе 1С:БО Комплексный Сервис.

Средний чек составляет 1360 рублей. Первую прибыль получила в декабре 2015 года.

С января по июнь 2015 года продажами занимался Руководитель, С июля 2015 взяли менеджера по продажам.

Выручка за декабрь 2015 г. составила 585 тыс. рублей.

Управляющая компания не только помогает на старте.

Она отслеживает работу каждой компании. Проводит тренинги, вебинары, сертификации сотрудников.

Очень важный момент — Управляющая компанию следит за качеством работы каждого партнера.

Ежеквартально проводится централизованный аудит состояния бухгалтерского и налогового учета наших клиентов.

Моя компания продолжает развиваться, и на самом деле нет предела развития моей фирмы. Работая по франшизе 1С:БО можно развить компанию и набрать то количество клиентов, которое Вы для себя ставите в качестве цели Вашего успешного бизнеса.

ВСЕ остальное зависит исключительно от Вас. Нужно постоянно учиться, работать, не сдаваться и твердо идти к намеченной цели.

Желаю Вам успеха и процветания Вашего бизнеса!

Франчайзинг: что это такое и почему это работает

Франчайзинг – это разновидность коммерческих взаимоотношений между рыночными субъектами, суть которых заключается в предоставлении одной стороной прав на ведение бизнеса по собственной бизнес-модели другой стороне. Таким образом, франчайзинг представляет собой усовершенствованную форму лицензирования. Такое явление встречается достаточно часто, поэтому стоит подробно ознакомиться с его особенностями.

Три популярных формата франчайзинга

Само понятие франчайзинга довольно многогранно и имеет массу классификаций по тем или иным признакам. По форме предоставления прав на использование готовой бизнес-модели это явление классифицируется на 3 типа:

• Прямой франчайзинг. Традиционный вариант, который встречается чаще всего. В рамках такого формата владелец бизнеса передает право по использованию бизнес-модели одному лицу с лимитом территории.

• Субфранчайзинг. Такой вариант дает покупателю франшизы куда большую свободу, чем указанный выше способ. В этом случае есть право вести бизнес на разрешенной территории и перепродавать франшизу.

• Мастер-франшиза. В этом случае покупатель франшизы получает полные и исключительные права на распоряжение покупкой. Закрепленной территорией зачастую выступает государство или даже ряд стран.

Как правило, чем больше полномочий получает покупатель в рамках приобретения франшизы, тем больше она стоит. Формат мастер-франшизы часто встречается в работе международных организаций, отделения которых представлены на территории многих стран. Это позволяет им снизить расходы на расширение и содержание.

Пять разновидностей франчайзинга

Формат предоставления прав на распоряжение готовой бизнес-моделью – это не единственная классификация таких понятий, как франчайзинг и франшиза. В зависимости от варианта использования, выделяются такие виды:

• Промышленный. Покупатель наделяется правом осуществлять собственное производство продукции под торговой маркой, право на которую было приобретено у франчайзера. В составе франшизы покупателю переходит информация о технологии производства, а также уникальное сырье, если в нем есть необходимость. Также происходит согласование производственного процесса, разрабатывается подробный план продаж.

• Товарный. Как ни странно, такой формат взаимоотношений франчайзера и покупателя франшизы часто встречается в торговой сфере. Покупатель получает право продавать продукцию под торговой маркой франчайзера либо вообще реализовывать его продукцию. В договоре подробно описывается технология продаж, правила эксплуатации купленной торговой марки. Покупатель обязан их строго соблюдать их.

• Сервисный. В этом случае покупатель франшизы может заниматься предоставлением услуг под брендом франчайзера. Последний, в свою очередь, снабжает его всем необходимым, начиная от оборудования, и заканчивая информацией по рекламе, маркетингу и другим аспектам ведения бизнеса. Кроме того, чтобы информационно и материально поддерживать покупателя, франчайзер контролирует работу франшизы.

• Обратный. При такой схеме сотрудничества франчайзер поставляет покупателю франшизы все, что надо для деятельности бизнеса, в соответствии с условиями агентского договора. Единственное исключение из правила – это алкогольная продукция. Она, в соответствии с действующим законодательством РФ, должна продаваться, в соответствии с договором поставок. По результатам продаж франчайзи получают награду.

• Бизнес. Расширенная версия франчайзинга, при котором владелец франшизы продает не только бизнес-модель, но и лицензию на организацию бизнеса. В последнее время этот формат стал популярным среди начинающих предпринимателей, т.к. в этом случае владелец франшизы проводит обучение и выдает всю необходимую для старта и развития информацию. Это проще, чем открывать собственный бизнес «с нуля».

Каждый из перечисленных видов встречается достаточно широко, так как сегодня есть потребность и в торговле, и в производстве, и в предоставлении услуг.

При этом каждый из перечисленных видов взаимодействия может осуществляться в рамках последнего типа – бизнес. Как уже было сказано, это отличный вариант для новичков в бизнесе, а также для начинающих франчайзи.

Но вложить деньги в начало бизнеса все же придется.

☝???? Это интересно

Популярные термины франчайзинга

Так как рассматриваемое явление пришло в России из-за рубежа, оно сопровождается массой терминов, ранее не встречавшихся в русском языке. Чтобы в процессе выбора франшизы не возникало никаких проблем с пониманием, рекомендуется ознакомиться с главными терминами франчайзинга. Они перечислены далее:

• Франшиза. Бизнес-модель, которая подробно описывает требования к ведению бизнеса так, чтобы он полностью соответствовал требованиям владельца – франчайзера. Также под франшизой понимается бренд компании вместе с обучающей информацией для покупателей франшизы, с поставками и т.д.

• Франчайзер. Этим термином именуется компания, которая занимается продажей своей франшизы. Это юридическое лицо получает регулярные отчисления от покупателя за пользование бизнес-моделью, торговым знаком, уникальными технологиями и материалами, которые предоставляются франчайзером.

• Франчайзи. Лицо, которое приобретает франшизу с целью ведения бизнеса под готовой торговой маркой и по проверенной бизнес-модели. Помимо этого, франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру роялти – ежемесячный платеж за использование франшизы. Он же вкладывается и в развитие своей франшизы.

• Роялти. Это платеж, который выплачивается покупателем франшизы франчайзеру по типу арендной платы за использование приобретенной франшизы. Роялти может быть фиксированным или выражаться в процентном соотношении от выручки либо оборота. Если это процент, то обычно роялти равен 2-6%.

• Рекламный взнос. Еще один платеж ежемесячного характера, который выплачивается франчайзеру покупателем франшизы. Денежные средства уходят на маркетинговое продвижение бренда. Размер, как и в случае с роялти, может быть фиксированным либо в проценте от выручки. Обычно это от 1 до 3%.

• Паушальный взнос. Это единовременный платеж, который выплачивается франчайзеру в момент покупки франшизы. Иными словами, это стоимость приобретения готового бизнеса с правом торговать либо производить товары под раскрученным брендом. Обычно равен 9-11% от всех затрат на запуск бизнеса.

Человек, который ранее не сталкивался с темой франчайзинга, может наткнуться и на такие названия, как бренд-бук и бизнес-бук.

Первый термин обозначает правила использования фирменного стиля компании, тогда как второй определяет правила использования готовой бизнес-модели.

Бренд-бук и бизнес-бук обязательно предоставляются франчайзером после внесения паушального взноса в счет приобретения франшизы.

Преимущества франшизы для владельца

Франчайзер получает массу преимуществ в результате сдачи части собственного бизнеса в аренду в пределах термина франшизы. Особого внимания заслуживают следующие достоинства франчайзинга для франчайзера:

• Масштабирование бизнеса без трудностей. При расширении бизнеса за счет продажи франшизы у владельца компании нет необходимости открывать новые отделы менеджменты, нанимать новых сотрудников и тратить время на организацию их работы. В качестве региональных менеджеров в этом случае выступают покупатели франшизы, ведь организационные моменты полностью лежат на них.

• Формирование неиспользованного капитала. Так как франчайзи принимают на себя существенную часть затрат по организации, продвижению и контролю приобретенной франшизы, владелец бизнеса эти же расходы с себя снимает. В результате, часть выручки, которая без сдачи бизнеса в аренду ушла бы на его развитие и масштабирование, может быть потрачена на выполнение иных важных корпоративных целей.

• Незатратная реклама торговой марки. Так как продажа франшизы предполагает захват новых рынков и территорий, вполне закономерно, что это приводит к продвижению бренда. Когда франчайзи открывают филиалы, торговые точки или заведения франчайзера в своих населенных пунктах, они делают бизнесу хорошую рекламу. Сам владелец компании при этом не несет никаких затрат, и даже получает роялти.

• Увеличение объемов продаж. Так как договор франшизы предполагает обязанность франчайзи закупать определенные партии товара с должной регулярностью, у владельца компании появляется постоянный источник сбыта. Благодаря стабильности такого источника, франчайзер получает возможность строить долгосрочные планы по развитию собственного бизнеса и достижению главных корпоративных целей.

Конечно, продажа франшизы несет для владельца бизнеса и определенные риски. Например, франчайзи может оказаться недобросовестным или недостаточно подготовленным к ведению бизнес-деятельности.

В конечном итоге, это может привести к провалу, ухудшению репутации компании, а в особо тяжелых случаях и к судебным разбирательствам.

Несмотря на наличие этих рисков, франчайзинг – распространенное явление у крупных фирм.

Преимущества франшизы для покупателя

Франчайзинг приносит выгоды не только продавцу франшизы, но и ее покупателю.

Одно из главных достоинств для франчайзи – это куда более высокая вероятность ведения успешного бизнеса, чем при его открытии «с нуля».

Покупатель франшизы использует готовую и проверенную бизнес-схему, которая обязательно будет эффективна в правильных руках. Что требуется от франчайзи, так это ответственный и серьезный подход к ведению бизнеса.

Кроме использования проверенной бизнес-схемы, франшиза приносит франчайзи следующие преимущества:

• Гибкость в выборе подходящей отрасли. В отличие от запуска бизнеса «с нуля» в незнакомой отрасли, когда бизнесмен может только предполагать предстоящие результаты, франшизу можно подробно изучить еще до приобретения. Добросовестные франчайзеры выкладывают в открытый доступ информацию, которая помогает потенциальным покупателям оценить перспективность франшизы и принять окончательное решение.

• Получение поддержки на всех этапах. Это еще одно отличие франчайзинга от запуска бизнеса «с нуля». Так как франчайзер несет ответственность за каждого франчайзи, он оказывает им посильную поддержку. Это касается как помощи в решении проблем и устранении рисков, так и материальных поставок. Это большой плюс для начинающих бизнесменов, которые близки к совершению серьезных ошибок.

• Минимальные расходы на продвижение. Так как покупка франшизы предполагает ведение бизнеса под раскрученным брендом, зачастую с многолетней историей, франчайзи не приходится тратить большую часть имеющегося бюджета на запуск рекламных кампаний. Вместо этого он может сосредоточиться на более насущных вопросах – организация франшизы, поиск помещения, найм персонала и другие задачи.

• Гарантированно удачный выход на рынок. Любая франшиза подходит под такое определение, как явная востребованность среди целевой аудитории. Это значит, что у франчайзи после открытия всегда будут клиенты. Но для этого ему следует строго соблюдать инструкции франчайзера, которые касаются выбора места для размещения объекта, фирменного стиля и других главных аспектов.

• Стабильные и гарантированные поставки. Франчайзи нет необходимости искать поставщиков и тратить время на установление сотрудничества с ними. Все нужные поставки обеспечивает франчайзер, так как он сам заинтересован в том, чтобы под его торговой маркой продавался качественный и оригинальный продукт. Со стабильностью поставок тоже не возникает никаких проблем – графики соблюдаются весьма строго.

• Доступ к базе бизнес-знаний. Для того чтобы покупатели франшизы управляли ею так, как задумано франчайзером, последний предоставляет франчайзи неограниченный доступ к сведениям. Они касаются развития бизнеса по проверенной схеме, что гарантированно влечет получение большой прибыли и минимизацию рисков. Вот почему в интересах франчайзи соблюдать инструкции.

Неудивительно, что рассматриваемое явление очень востребованно не только у новичков в бизнес-сфере, но и у опытных предпринимателей, которые решили попробовать себя в области франчайзинга. Однако надо понимать, что и для франчайзи у этой схемы ведения бизнеса есть недостатки. Рассмотрим их.

Недостатки франчайзинга для франчайзи

• Строгий регламент. Сама суть франчайзинга подразумевает зависимость франчайзи от владельца бизнеса. Это заключается как в необходимости строгого соблюдения регламента и инструкций, так и в непрерывном контроле со стороны франчайзера. Для многих людей это может быть неуместным.

• Нет гибкости закупок. Согласно договору, франчайзи должны приобретать продукцию и оборудование только у тех поставщиков, которые рекомендованы продавцом франшизы к сотрудничеству. Это значит, что своих поставщиков франчайзи выбирать не имеет право. У рекомендованных цены часто завышены.

• Жесткие ограничения на выход. Покупатель франшизы зачастую не может просто выйти из франчайзинга и забыть об этом. На выход накладываются ограничения, которые выражаются не только в материальной стороне вопроса, но и в запрете заниматься схожей деятельностью на той или иной территории некоторое время.

• Нет влияния на важные вопросы. Владельцы бизнеса не считаются с мнением франчайзи о том, как распорядиться рекламным бюджетом, на который покупатели франшизы ежемесячно выделяют деньги. Эти средства могут использоваться не лучшим образом, но франчайзи ничего не сможет с этим сделать.

Прежде, чем принять решение о приобретении франшизы, рекомендуется проанализировать описанные достоинства и недостатки, чтобы понять, подходит ли для вас такой путь. Надо понимать, что, даже несмотря на озвученные недостатки, франчайзинг – это отличный способ ведения бизнеса, особенно для тех, кто не знает, с чего начать.

Примеры российских и зарубежных франшиз

Такую услугу, как продажа франчайзинга, сегодня предоставляют многие компании, в том числе и в РФ. При этом вовсе не обязателен факт предоставления в аренду всех мощностей организации.

Существует масса компаний, которые располагают частью собственных объектов, которые развиваются по традиционной схеме.

Предлагаем вам ближе познакомиться с примерами известных и успешных франшиз в России и за рубежом:

• McDonalds. Пожалуй, самая известная франшиза. Примечательно, что только 15% от всего количества ресторанов быстрого питания принадлежит напрямую компании. Остальные 85% ресторанов открыты и работают по франшизе. При этом франшиза компании McDonalds очень дорогостоящая и строгая.

• 1С. Популярная российская компания, которая действует на рынке программного обеспечения и баз данных. На 2012 год было зарегистрировано более 4500 франчайзи, которые действуют под брендом 1С. Как правило, они выпускают под брендом программное обеспечение, регламентированное фирмой.

• X5 Retail Group. Еще один российский франчайзер, которому принадлежит множество супермаркетов и универсамов на территории России. На 2016 год по этой франшизе было открыто более 8000 магазинов «Пятерочка», свыше 500 супермаркетов «Перекресток», а также 91 гипермаркет «Карусель».

• KFC. Зарубежная франшиза, которая, как и McDonalds, представлена ресторанами быстрого питания. Для покупки этой франшизы потребуется заплатить 48 000 долларов США. Роялти составляет фиксированные 6% от полученного оборота. Также в развитие потребуются инвестиции в размере 700 000 долларов США.

• Fix Price. Это международная сеть магазинов с фиксированными ценами. Первый такой магазин по франшизе был открыт в 2010 году, а сейчас в одной только России таких магазинов насчитывается более 2200. Для покупки потребуется заплатить 300 000 рублей, а роялти составляет 4% от выручки раз в месяц.

• iCharge. Достаточно новая франшиза, по которой осуществляется размещение автоматов для зарядки мобильных устройств. Установка одного автомата потребует небольших вложений – около 35 000 рублей. На запуск бизнеса уходит, в среднем,две недели, а срок окупаемости составляет всего 1 месяц.

Конечно, это далеко не весь список популярных франшиз. Сегодня их тысячи – они отличаются популярностью, стоимостью и размером роялти, а также требованиями к франчайзи и условиями сотрудничества. Эти факторы имеют большое значение при выборе франшизы, поэтому отнеситесь к ним серьезно и внимательно.

Не стоит хвататься за самую популярную франшизу, полагая, что это гарантированно приведет к успеху и весьма крупному доходу за короткое время.

Прежде чем выбирать франчайзера, обязательно ознакомьтесь со всеми условиями его работы, а также убедитесь в том, что в вашем регионе бизнес по выбранной франшизе будет пользоваться востребованностью.

Также будьте готовы к строгому исполнению инструкций франчайзера.

Что такое франчайзинг и франшиза

Бизнесу

/ 14 октября 2022 08:20

Текст изменился / 27 октября 2022

Франчайзинг – отличный способ безопасно начать собственное дело, но так ли это выгодно? В статье расскажем, чем отличается франчайзинг и франшиза, что такое паушальный взнос и роялти и зачем вообще начинать дело с покупки части чужого бизнеса.

Покупка прав компании — простой способ начать бизнес с нуля

Франчайзинг пришел к нам с Запада, а придумали его почти полтора века назад. В России он появился в конце девяностых, но прижился очень быстро. Настолько, что в 2021 году почти не осталось крупных компаний, которые бы не развивались таким способом.

Идете ли вы в кофейню или ресторан, заказываете вещи в интернет-магазине или просто закупаетесь продуктами в ближайшем мини-маркете – вполне возможно, что каждое из этих мест развивается по модели франчайзинга.

Что такое франчайзинг? Форма предпринимательской деятельности, при которой компания, имеющая торговую марку и раскрученный бренд, заключает с другой фирмой или предпринимателем договор и предоставляет право в течение определенного срока использовать свою интеллектуальную собственность и ресурсы. Предприниматель при этом обязан соблюдать четкие инструкции и придерживаться корпоративного стиля.

https://www.youtube.com/watch?v=yHmShE0oI1o\u0026pp=ygVD0KHQvtC30LTQsNC90LjQtSDRhNGA0LDQvdGI0LjQt9GLIC0g0J7RgtCy0LXRgiDQkdGD0YXQs9Cw0LvRgtC10YDQsA%3D%3D

Рассмотрим на примере. Петр – большой любитель кофе, он уже давно вынашивает идею открыть кофейню. Но как создать собственный бизнес с нуля, не обладая опытом и пониманием дела? В этой ситуации поможет франчайзинг.

Петр может обратиться к владельцу любимой сети кофеен «Жареные зерна Дяди Славы» и заключить с ним договор франчайзинга, который еще называют концессинговым. Так он получит возможность использовать бренд, открыть точно такую же кофейню, соблюдая определенные правила и корпоративный стиль.

Чтобы эти правила было удобнее соблюдать, владелец франшизы отправляет Петру точные указания – от одежды официантов и формата обслуживания до конкретных рецептов и названий блюд в меню. Еще Петр получит контакты поставщиков и научится всем нюансам работы. 

В итоге довольны все – владелец франшизы получает еще одну точку, а Петр исполняет давнюю мечту открыть собственный бизнес, минимизируя при этом риск провалиться. Иными словами, Петр покупает франшизу этой кофейни и становится франчайзи.

Франчайзинг – это взаимовыгодная сделка между компанией и предпринимателем. Компания делится наработанным опытом, репутацией и правами, а предприниматель хочет всем этим пользоваться.

Объектом сделки выступает франшиза. Франчайзи получает возможность открыть работающий прибыльный бизнес без особых рисков, а владелец франшизы получает прибыль от разного рода отчислений.

Каждая из сторон получает свою выгоду

Фpaнчaйзep – влaдeлeц бpeндa. Oн пepeдaeт пpaвa нa иcпoльзoвaниe интeллeктyaльнoй coбcтвeннocти предпринимателю (фpaнчaйзи) и поддерживает при открытии новой точки.

Главная задача франчайзера – развитие бренда, поэтому он не только позволяет использовать свою марку и бизнес-модель, но и участвует в развитии, постоянно обучая предпринимателя. За продажу прав, поддержку и рекламу владелец компании получает отчисления от франчайзи. 

Фpaнчaйзи – пoкyпaтeль фpaншизы, который должен соблюдать правила, следовать корпоративным нормам компании и регулярно выплачивать деньги за использование ресурсов. Размер и форму отчислений, возможности франчайзи и то, насколько внимательно компания будет следить за новой точкой, фиксируют в франчайзинговом договоре.

Уcлoвия coтpyдничecтвa вo мнoгoм зaвиcят oт дoгoвopeннocтeй мeждy cтopoнaми. Иногда строгое соблюдение бизнес-модели может работать только в столицах, но не действовать в регионах. Такие подробности обсуждают до заключения договора. Иначе в минусе окажутся обе стороны.

Виды франшизы могут отличаться в зависимости от того, чем фирма занимается.

• Торговый франчайзинг – предприниматель помогает продавать продукцию бренда. 
• Дeлoвoй фpaнчaйзинг – предполагает передачу прав, бизнес-модели и интеллектуальной собственности. 
• Пpoизвoдcтвeнный фpaнчaйзинг – франчайзи получает методы работы, оборудование и технологии правил производства. В этом случае владелец франшизы строго следит за соблюдением всех норм. 
• Кoнвepcиoннaя фpaншизa – крупная сеть берет под свое крыло мелкие предприятия того же типа. Например, небольшая парикмахерская сливается с более крупной парикмахерской сетью.
• Рaйoнный фpaнчaйзинг – пpaвa нa использование имени бренда можно продавать только на определенной территории.
• Сyбфpaнчaйзинг – один предприниматель, уже купивший франшизу, может продавать права на нее другим предпринимателям. 

Формы франчайзинга

Форма франчайзинга определяет степень свободы действий компании-франчайзи в пределах оговоренной территории:

• Прямой. Одна из наиболее распространенных форм. Дает право компании запускать одно предприятие по конкретному адресу. Чтобы открыть дополнительную точку, необходимо заключить новый договор. 
• Множественный. Один договор дает право открывать сразу несколько точек на определенной территории. При этом франчайзер может заключать сделки с другими компаниями, разрешая им запускать свои точки на этой же местности.
• Эксклюзив. Схож со множественной формой, но право открывать новые точки на выбранной территории имеет только один франчайзи.
• Субфраншиза. Франчайзи может не только открывать новые точки, но и продавать франшизу и получать роялти.

Сколько стоит франчайзинг

На примере истории Петра мы увидели, как работает франчайзинг. Наш герой открыл бизнес, получив возможность пользоваться брендом, уникальными рецептами, технологиями и дизайном кофейни «Жареные зерна Дяди Славы», но во сколько ему это обойдется?

Чем известнее бренд, тем больше придется за него платить

Если вкратце: недешево.

• Во-первых, после подписания концессионного соглашения и регистрации бизнеса Петру придется заплатить кругленькую сумму за покупку самой франшизы — это называется паушальный взнос.

Стоимость определяется количеством работы, которую бренд должен проделать, чтобы Петр начал зарабатывать.

Иногда паушальный взнос не требуют, но в этом случае придется закупить партию товара на определенную сумму у компании.

Существует ошибочное мнение, что паушальный взнос – это способ владельца компании наживаться на предпринимателях. Разумеется, это не так, если речь идет об ответственном и честном франчайзере. К сожалению, иногда встречаются и недобросовестные. 

• Во-вторых, каждый месяц придется платить роялти – это своего рода абонентская плата за поддержку от компании.

Размер роялти не регулируется законом, его устанавливает компания. Под поддержкой подразумеваются консультации, использование бренда, реклама, контроль качества продукции и помощь в организационных или юридических вопросах.

Есть несколько видов роялти.

Главная компания не устанавливает фиксированную сумму, но просит проценты от продаж. При этом следит за финансовой отчетностью и контролирует доходы. Следовательно, если франчайзи будет иметь большую прибыль, то и франчайзер получит больше.

Каждый месяц на протяжении определенного периода Петр будет выплачивать, скажем, 5000 рублей. По истечении установленного срока сумма может быть пересмотрена. В этом варианте договора компания меньше контролирует предпринимателя и не так заинтересована в его прибыли.

Самая большая опасность заключается в том, что роялти придется выплачивать в любом случае – независимо от дохода франчайзи. Нередки ситуации, когда предприниматель открывает заведение, но в первые месяцы прибыли не хватает на выплаты роялти, а через какое-то время с франчайзи разрывают договор.

Сочетает оба варианта – есть и минимальный платеж, и процент с продаж.

Процент от продаж или фиксированную сумму платить не нужно, но придется закупать строго определенное сырье и товары франчайзера. Роялти в этом случае спрятаны в стоимость поставок, поэтому и называются скрытыми.

Обычно франчайзи платит 5–10% от выручки

Еще одним неприятным сюрпризом для Петра могут оказаться рекламные отчисления. Это фиксированный периодический платеж, который бывает только у крупных франшиз, создающих большие рекламные кампании для всех своих подразделений сразу. Например, на телевидении.

Реклама считается общей для всех франчайзи. Естественно, она в разы дороже, чем локальная, поэтому франчайзер может собирать так называемый рекламный платеж со своих партнеров.

К счастью для Пети, «Жареные зерна Дяди Славы» – еще не настолько известный бренд, чтобы крутить рекламу на федеральном канале.

Халва знает, как заставить цвести ваше «денежное дерево» в любых условиях: покупать в беспроцентную рассрочку товары в более чем 250 000 магазинах-партнерах на сумму до 500 000 рублей, получать кешбэк до 10% и приумножать сбережения в удобной онлайн-копилке до 8% годовых. Оформите карту и получите «золотой ключик» финансового благополучия!

Любой бизнес начинается с вложений. Для покупки франшизы необходимы средства для:

• паушального взноса,
• аренды помещения,
• подбора сотрудников,
• закупки оборудования и материалов.

После этого можно будет переходить к поиску франшизы. Выбирать лучше хорошо знакомую отрасль бизнеса. Например, открывать пиццерию лучше после работы пиццайоло. В крайнем случае выбирайте отрасль, которая вам интересна. 

Чтобы иметь больший выбор, рекомендуем подобрать несколько франшиз. После этого можно будет исключить слишком дорогие варианты, подозрительные предложения, низкомаржинальные производства и т. д. 

Определив наиболее подходящие франшизы, можно приступать к переговорам. У франчайзера нужно узнать о дополнительных расходах на рекламные кампании, акции, обучение сотрудников и прочее. 

Общаться с франчайзером и составлять договор лучше вместе с опытным юристом – это позволит избежать множества финансовых и юридических неприятностей. 

Плюсы и минусы франчайзинга 

Для франчайзера

Покупка и продажа франшиз во многом стала такой популярной именно из-за большого количества преимуществ – как для продавца, так и для покупателя.

Владелец компании получает доход от взносов, роялти и рекламных отчислений, а предприниматель открывает бизнес по готовой инструкции, не тратя время и нервы на самостоятельное развитие. Но, разумеется, есть и свои подводные камни для обеих сторон. Взять кредит для бизнеса на выгодных условиях можно на сайте Совкомбанка. 

Плюсы	Минусы
Получение дохода от продажи франшизы	Высокий риск распространения коммерческих секретов
Расширение сети с минимальными затратами	От франчайзи будет зависеть репутация вашего бренда
Монетизация и развитие бренда	Необходимость контролировать работу франчайзи
Большая часть работы перекладывается на франчайзи	Прибыль будет меньше, чем на своих точках
Сложности с поиском партнеров

Для франчайзи

Предприниматель, который решил купить франшизу, сильно упростит себе жизнь. Взамен придется считаться с кучей правил, установленных брендом, и платить за право пользования.

Плюсы	Минусы
Не нужно раскручивать компанию	Ограничение на ведение бизнеса
Быстрый и простой старт	Строгий контроль бренда
Возможность избежать ошибок, работая по уже проверенному бизнес-плану	Договор о неконкуренции по истечении срока франчайзинга, который могут и не продлить
Поддержка франчайзера	Необходимость выплачивать роялти, паушальный взнос и рекламные отчисления
Низкая вероятность обанкротиться	Чем известнее франшиза, тем дороже выйдет покупка

Во многом успех франчайзингового сотрудничества зависит от грамотно составленного договора, поэтому стоит обратить на него особое внимание.

При наличии необходимого опыта и знаний никто не запрещает вам начать бизнес с чистого листа. Но иногда даже при полной уверенности в собственных силах покупка франшизы может оказаться более выгодной и простой.

Важно помнить: если не вкладывать силы в собственное дело, оно в любом случае не принесет никаких результатов. Предпринимательство – это всегда упорный труд, что бы вы ни открывали и какую франшизу ни покупали.

Для тех, кто ценит свое времяПодпишитесь на еженедельную email-рассылку и узнавайте о самых интересных публикациях.Подписывайтесь на наш канал в Telegram