Покупка франшизы для начинающего предпринимателя — гораздо более простое и менее рискованное решение, чем запуск своего собственного стартапа с нуля. По статистике, около 80% новых предприятий закрываются в первые 5 лет своей жизни.

А среди тех, кто открыл свой бизнес по франшиза, эта цифра равна 20%. Именно поэтому эта схема будет пользоваться еще большим спросом в ближайшие годы. По итогам 2019 года в России число людей, занятых в сети франчайзинга выросло до 1 млн.

человек, а количество брендов перевалило за отметку 2000.

Что это такое простыми словами?

Франшиза – это особый вид взаимоотношений между рыночными субъектами, предполагающий передачу прав на ведение конкретного бизнеса по разработанной модели с использованием технологий и сырья, товарных знаков или бренда стороннему лицу.

Если говорить простыми словами, то эта схема выглядит следующим образом: крупная компания, которая уже проверила свою идею на практике, передает право на использование ее бренда (имени), наработанных схем, технологий другим предпринимателям или компаниям и за это берет вознаграждение.

Первым в мире ввел в оборот это понятие бренд Singer Sewing machine company, заключивший договор франчайзинга со своими партнерами в 1851 году.

Как это работает?

Если представлять всю систему кратко, то франчайзинг предполагает аренду готовой бизнес-модели для коммерческого обогащения. Между сторонами подписывается контракт, где франчайзер выдвигает определенные требования к франчайзи, но зато помогает всеми силами подготовиться к запуску стартапа.

Приведем конкретный пример. Допустим вы хотите в своем городе открыть компанию, которая будет заниматься отделкой квартир и домов, но не знаете, как это все организовать и не прогореть.

Гораздо надежнее заключить договор франчайзинга и получить все схемы и наработки от уже действующей компании в этом сегменте. Заходим в каталог франшиз и фильтруем предложения по нужной категории. К примеру, на рынке представлен бренд «Ремонтофф». На открытие бизнеса потребуется 600 тыс. руб.

А срок окупаемости составит 3 месяца. Средний оборот  — 1,5 млн. руб. в месяц. По договору франчайзер гарантирует предоставить 10 заявок на отделку объектов в месяц, а также всему обучить и помочь стартовать.

За право пользоваться всеми привилегиями необходимо заплатить паушальный взнос в размере 220 000 рублей, а затем через 6 месяцев после запуска ежемесячные отчисления составят 20 тыс. руб.

Какие термины стоит знать:

• Франчайзинг – процесс передачи права на определенный бренд от франчайзера к франчайзи;
• Франчайзер – непосредственно владелец конкретного бизнеса, желающий разделить знания и технологии с потенциальным компаньоном;
• Франчайзи – покупатель права на реализацию товаров и услуг;
• Бренд-бук – расхожий термин, описывающий документацию и важные аспекты передаваемого бизнеса. Документация может включать информацию об интерьере помещений, квалификации сотрудников или о качестве продуктов, деталей или стоимости;
• Паушальный взнос – фиксированная денежная сумма, передаваемая франчайзи владельцу франшизы.
• Роялти – ежемесячные траты на расходы, связанные с использованием товарных знаков, патентов и технологий.

Посмотрите видео в тему:

Плюсы и минусы

Преимущества франшизы легко представить даже тем, кто еще далек от бизнеса, но уже представляет компаньона в виде серьезного бренда, желающего расшириться и привлечь новых партнеров.

Плюсы +:

• предоставление готовых расчетов, подробно описывающих бизнес-модель и возможную прибыль уже в ближайшее время;
• меньший риск банкротства по сравнению со стартапом;
• инструменты для ведения бизнеса;
• быстрый старт даже для начинающих предпринимателей;
• проверенная на практике идея, которая способна генерировать прибыль;
• подробные инструкции (бренд-бук подскажет, как все оформлять, где брать необходимые продукты, как работает реклама);
• полноценная поддержка от франчайзера, еще на раннем этапе способного разглядеть и устранить возможные проблемы.

К минусам относятся следующие аспекты:

• дополнительные расходы в виде роялти и паушального взноса;
• контроль со стороны франчайзера (никакой импровизации или самодеятельности – лишь четки план, оформленный в договор);
• риск приобрести некачественную, непродуманную или нежизнеспособную франшизу. На рынке полно мошенников, хитрецов или тех, кто под видом раскрученной модели пытается спрятать скучную и тривиальную попытку собрать чужие деньги и исчезнуть, прихватив паушальный взнос и роялти.

Виды франчайзинга

Способ и характер взаимоотношения между франчайзером и франчайзи (сторонами соглашения) разрешает точно сформулировать типы и формы франчайзинга, представленные на рынке:

• Товарный. Модель, широко представленная в торговой сфере. Подразумевает передачу права на реализацию конкретного товара, выпускаемого владельцем бренда под определенной торговой маркой. Товарный тип взаимоотношений предполагает полную регламентацию технологии продаж, а также – предоставляемый ассортимент и прейскурант. Ближайший пример – фирменные магазины по продаже аксессуаров, обуви, одежды или даже автомобилей.
• Производственный. Промышленный тип сосредоточен не на реализации заранее подготовленных товаров, а сначала на производстве, а после и на продаже продукции под торговой маркой и с учетом запатентованных технологий. В договоре между сторонами прописывается и используемое сырье, и нюансы производственного процесса, вроде объема продукции, качества, планов продаж и иных деталей, способных повлиять на статус и репутацию бренда или компании. К конкретным примерам производственного франчайзинга стоит отнести подготовку прохладительных напитков Coca-Cola на разных заводах и фабриках, но по точной рецептуре.
• Сервисный. Франчайзинг, предполагающий передачу права на выполнение определенного вида услуг под торговой маркой франчайзера. К предполагаемому партнеру после оформления договора перейдет весь необходимый набор оборудования, рекламные контракты, необходимые технологии. Предусмотрен и принцип обучения персонала, а еще – и тотальный контроль за тем, как исполняются заказы (критика со стороны клиентов, отзывы, качество). К сервисному франчайзингу легко отнести сети химчисток или автомоек, работающих под конкретным брендом.
• Деловой (или бизнес-формат). Распространенная модель соглашения, предусматривающая не право на реализацию товара, а передачу лицензии на организацию бизнеса. В документах, оформляемых между франчайзером и франчайзи описываются важные детали, вроде выбранной концепции, интерьера помещений, квалификации сотрудников, предлагаемого меню или выполняемых услуг. К деловому стилю легко отнести сети ресторанов быстрого питания, доступные в разных уголках мира – McDonald’s, Burger King.

Как правильно выбрать франшизу?

Франшизами активно торгуют и крупные бренды с многомиллионной выручкой, и крошечные бизнесмены, распространяющие информационные продукты или предлагающие стать частью «быстроразвивающейся компании». Из-за массовых предложений у начинающих бизнесменов часто и возникают вопросы: как открыть бизнес по франшизе и от каких факторов отталкиваться при формировании выбора:

• Роялти и паушальный взнос. Паушальный взнос – фиксированная сумма, выплачиваемая франчайзи владельцу франшизы на начальном этапе. Сумма взноса варьируется от 500 тысяч рублей до нескольких миллионов долларов, но кроме ценника стоит помнить о том, на что пойдут стартовые затраты – на обучение персонала, инструкции, технологии, отчетности и прочие вещи, и превращающие бизнес по франшизе в грамотную инвестицию. И, если франчайзер даже не пытается компенсировать затраты и ничем не пытается помочь, стоит трижды обдумать попытку дальнейшего сотрудничества.Схожим образом работает и роялти – ежемесячный платеж, который выплачивается за использование патентов, товарных знаков, авторских прав, изначально принадлежащих франчайзеру. Чем больше деталей прописано в договоре, связанных с поддержкой, тем выше шансы не растерять бюджет на ежемесячную дань.
• Возраст компании. Важный критерий отбора – «срок службы». Качественные франшизы уже давно отметили пятилетний или десятилетний юбилей и сосредоточились на долгоиграющем развитии с привлечением инвесторов и расширением базы клиентов. А вот обращаться к новичкам, представленным на рынке всего 1-2 года бессмысленно – столь малый возраст говорит лишь о возможных рисках прогореть, оставшись с пустыми надеждами.
• Отзывы.

Основные плюсы и минусы франшизы

Одним из способов начать свое дело сегодня является покупка готовой модели компании.

Для российских предпринимателей данное направление пока еще не стоит в числе приоритетных и достаточно понятных: многих отпугивает не только заморское название, но и относительно свободная ниша.

Потому вполне своевременным будет проанализировать, что может предложить франшиза: плюсы и минусы здесь присутствуют, как в любой схеме.

Принцип франчайзинга

Для начала – о терминологии. Франшизой именуется вид договоренностей между владельцем определенной модели предпринимательской деятельности (франчайзер) и покупателем, который намерен ею воспользоваться (франчайзи).

Приобретая права на франшизу, последний получает возможность использовать торговую марку и технологию производства или системы продаж для достижения своих коммерческих целей. Иначе говоря, франчайзи берет в аренду бренд с некоторой гарантией успеха.

Ключевая особенность такого варианта развития заключается в том, что покупатель берет на себя все затраты по открытию нового представительства:

• сам арендует помещение;
• закупает оборудование;
• занимается поставками сырья.

Оценивая плюсы и минусы покупки франшизы, необходимо учитывать ее стоимость, которая складывается из нескольких составляющих:

• единоразовый паушальный взнос, который подтверждает право владения бизнес-моделью;
• ежемесячное роялти;
• инвестиции в открытие компании.

Описывая плюсы и минусы франчайзинга кратко, то можно сказать, что большим преимуществом для покупателя является тот факт, что он уже изначально знает, какой размер стартового капитала ему понадобится для запуска, чего не скажешь о тех, кто начинает с нуля.

https://www.youtube.com/watch?v=eEXBGDnn5XU\u0026pp=ygVO0J_Qu9GO0YHRiyDQuMKg0LzQuNC90YPRgdGLINGE0YDQsNC90YjQuNC30YsgLSDQntGC0LLQtdGCINCR0YPRhdCz0LDQu9GC0LXRgNCw

Еще один фактор, играющий в пользу такого способа предпринимательства, – это время, которое придется потратить на развитие. Практика показывает, что франчайзинговая модель начинает гораздо раньше приносить желаемый доход.

Достоинства бизнес-модели

Если учесть, что в рассматриваемом процессе принимают участие две стороны, можно с уверенностью сказать, что обе они столкнутся как с положительными, так и с отрицательными сторонами данного явления.

Преимущества для покупателя

Для начала выделим основные плюсы, которые помогут решить, стоит ли брать франшизу:

• заранее известный бюджет запуска компании;
• возможность начать бизнес под известным именем и брендом. Часто уже наработанный авторитет позволяет в кратчайшие сроки привлечь клиентов, даже не тратясь на рекламу. Особенную выгоду в этом случае получают начинающие предприниматели;
• всесторонняя поддержка со стороны продавца. В анализе плюсов и минусов франшизы в бизнесе данный пункт является чуть ли не основным, поскольку франчайзер предоставляет своему подопечному не только готовую модель, но и обучение, уже разработанную маркетинговую политику;
• получение скидок, о которых индивидуальный предприниматель может просто мечтать;
• уже готовая рекламная кампания, в которой порой даже не существует необходимости, поскольку зачастую этот вопрос берет на себя продавец;
• низкая вероятность «набить шишки» уже в самом начале. Благодаря полному сопровождению запуска предприятия, арендатор бизнес-модели заранее знает обо всех ловушках и подводных камнях, которые могут его поджидать на этом пути.

Преимущества франчайзинга для франчайзи, безусловно, находят отражение и в спросе, который имеет предлагаемый им продукт. Главное – правильно выбрать место и прислушаться ко всем советам, полученным от владельца проекта.

Выгода продавца

Итак, преимущества франшизы для франчайзера можно выделить такие:

• опыт и возможность анализировать процесс развития на своих подопечных. Если основная цель франчайзи на стартовом этапе – начать самостоятельно зарабатывать, то владелец бизнес-модели, если, конечно, он смотрит в будущее, стремится получить хороший базис для исследования рынка и разработки новых путей взаимодействия с покупателем. Таким образом, наблюдая своих вполне автономных «дочек», он получает бесперебойный доступ к анализу рынка, спроса, меняющихся тенденций;
• открытие новых филиалов за счет средств покупателя модели. Полученные паушальные взносы, как правило, идут на разработку новых товаров и услуг, что позволяет расширить сеть еще больше;
• скорость развития. Хорошо раскрученный и работающий бренд позволяет достичь того уровня, когда покупатели сами находят продавца и предлагают сотрудничество;
• отсутствие необходимости собирать большую команду профессионалов. Для управления разросшейся сетью вполне достаточно группы хорошо обученных мотивированных менеджеров.

Таким образом, преимущества франчайзинга для компаний, предоставляющих франшизу, заключены в возможности не только существенно расширить свой бизнес, но и организовать плацдарм для маркетинговых исследований, на основании которых и будет осуществляться дальнейший рост.

Недостатки схемы

Конечно, если бы все было в данном бизнесе так радужно, все бизнес-круги перешли бы исключительно на данный способ ведения дел. Минусы, безусловно, есть, и о них следует знать заранее, прежде чем решиться на новый вид сотрудничества, который, кстати сказать, в России юридически закреплен как коммерческая концессия.

Недостатки для франчайзи

Преимущества работы по франшизе для покупателя бизнес-модели имеют не столь большое значение, как ее недостатки:

• ограниченный уровень самостоятельности. Каждый франчайзи находится под бдительным наблюдением владельца бренда. Особенно это ощутимо на начальном этапе ведения дел. Наибольшему контролю подвергаются методы работы, качество продукции или услуги;
• довольно высокая стоимость паушального взноса, который устанавливается исключительно владельцем бизнеса. Его величина может колебаться от нескольких до нескольких сотен тысяч долларов;
• необходимость постоянно выплачивать роялти – так называемый процент от прибыли;
• стоит ли покупать франшизу, необходимо решить еще и в свете того, что, когда франчайзи решает выйти из бизнеса, наработанная репутация и клиенты полностью остаются с владельцем сети;
• невозможность продать приобретенное предприятие;
• невозможность выбирать самостоятельно поставщиков, сырье, оборудование.

В целом франшиза обычно сильно ограничивает действия покупателя, а потому, распрощавшись со своим франчайзером, он остается только с бесценным опытом.

 В чем проигрывает франчайзер

Плюсы и минусы франшизы для франчайзера также распределились вполне равномерно. К отрицательным моментам такого сотрудничества смело можно отнести:

• необходимость осуществлять постоянный контроль над качеством производимых товаров или услуг, от которых зависит и репутация, и доход. Готовность многих франчайзи довольствоваться крохами прибыли зачастую толкает их на не совсем приемлемые методы ведения дел, что ставит продавца в зависимость от покупателя;
• необходимость хорошо исследовать региональные особенности рынка, на котором планируется открытие новых точек. Неправильный подход к этому вопросу сулит убыточность нового филиала, что также может повлиять на репутацию;
• риск получить конкурента в лице франчайзи. При расторжении договора, как уже говорилось, покупатель сможет забрать с собой только полученный опыт. Сумев грамотно им воспользоваться, он разовьет со временем собственную сеть.

Еще один фактор, который нельзя назвать минусом, но который останавливает многих владельцев удачных моделей на пути развития, это необходимость проработки сложного франчайзингового плана, который бы учитывал все возможные риски и варианты развития событий.

Для удобства предлагаем таблицу сводного анализа преимуществ и недостатков фрайчанзинга.

Плюсы и минусыФранчайзерФранчайзи

Достоинства	• быстрое освоение новых рынков; • минимум затрат; • быстрый рост узнаваемости;• высокий доход от продажи франшиз.	• защита от возможных рисков; • отсутствие затрат на рекламу и маркетинг;• поддержка во всех вопросах.
Недостатки	• риск выделения «дочки» в отдельную сеть; • потеря конфиденциальности, коммерческой тайны; • необходимость унификации учета всех франчайзи;• постоянный контроль и обучение.	• ограниченность свободы; • серьезные вложения на начальном этапе;• полная зависимость от успеха самого франчайзера.

Преимущества открытия бизнеса по франшизе заключены еще и в том, что обе стороны вполне понимают, что представленный ими продукт должен поддаваться некоторой стандартизации и унификации.

А потому крайне редко можно встретить франчайзинговые модели в сфере образования, дизайна, юриспруденции или финансов.

Чаще всего самыми удачными являются модели на рынке общественного питания, автобизнеса, одежды, сотовой связи.

https://www.youtube.com/watch?v=eEXBGDnn5XU\u0026pp=YAHIAQE%3D

Если верить статистике, то банкротству среди индивидуальных предпринимателей в течение первых пяти лет подвержены 85% бизнесменов. Среди тех, кто пошел по пути франчайзинга, их всего 14-15%, а потому решить, насколько выгодно покупать такую модель бизнеса, каждый волен самостоятельно.

Как выбрать прибыльную франшизу: Видео

Владимир Дудник 31.07.2016

Выгода франшизы — за и против бизнеса по франшизе

Франчайзинг – это не что иное, как использование чужого коммерческого успеха для получения дохода на вполне законных основаниях.

Плюсы франшизы в том, что не нужно ломать голову какой бизнес начать, для того чтобы он приносил доход, причем быстро.

Всего-то что нужно это оплачивать определенную сумму франчайзеру за его разработку, корпоративную культуру, бренд (но, каждые конкретные платежи зависят от конкретных видов франшиз).

Плюсы работы по франшизе

Выгодна ли франшиза часто интересуются те, кто решил получать прибыль по такой схеме. Чтобы разобраться в этом, следует детально рассмотреть преимущества работы в данной системе взаимоотношений. Среди плюсов:

1. Минимизация рисков. Особенно это важно для начинающего предпринимателя, который только на старте своей коммерческой деятельности. Франчайзер передает готовый бизнес, схему работы, а значит и популярность бренда – это почти наверняка исключает неудачи, тем самым гарантируя доходность. Все это помогает обойти длительный и сложный путь становления и раскрутки собственного дела.
2. Не нужно переживать о том, как оформить торговый зал или обучить персонал – все это уже включено в пакет франчайзинга. Бери и пользуйся.
3. Франчайзер заинтересован в том, чтобы работа его лицензиата соответствовала корпоративному принципу работы. Благодаря этому франчайзи будет получать всестороннюю информационную, теоретическую и практическую помощь.
4. Финансовое обеспечение. Даже если у предпринимателя нет необходимого объема средств, он может получить кредит. Первый вариант – у франчайзера, второй – в банке при поручительстве франчайзера.
5. Для легкого старта не нужны навыки топ-менеджмента, достаточно минимальных знаний.
6. Мониторинг рынка ни к чему. Готовые данные уже есть у франчайзера, ними он поделится в любом случае.
7. С правом работы по франшизе предприниматель получает не только технологии, бренд, механику работы, но и готовую клиентскую базу. А это для любого бизнеса важнее всего.

За и Против: советы начинающим бизнесменам

Рассмотрев «за» франшизы упустить ее «против» также нельзя, ведь это поможет любому предпринимателю не допустить роковых ошибок.

Среди негативных сторон бизнеса такие:

• Стартовый капитал. Далеко не все франчайзеры хотят давать кредит, пусть даже на развитие их бренда. К тому же для старта франшизы средств нужно больше, нежели для открытия собственного бизнеса.
• Репутация торговой марки франшизи=репутация предпринимателя. Не всегда отношение потребителей тотально позитивное. От этого уйти не удастся никак.
• Жесткие обязательства. Даже если бизнес в определенном регионе «не пошел» обязательства перед франчайзером выполнять все равно нужно.
• Ограничение самостоятельности. Чем популярнее бренд и известнее имя, тем тотальнее будет контроль.

Важно! Не стоит забывать что франчайзинг – это развитие личностных предпринимательских качеств, опыт, прибыль – но не собственный бизнес.

Франшиза дело доходное для франчайзера, поэтому существует много мошеннических схем, рассчитанных именно на начинающих бизнесменов. Одна из них – это франшиза-пустышка.

Предприимчивые мошенники копирую все, что можно у известного бренда, иногда даже не регистрирую свою «компанию» и начинают предлагать оформление «выгодных» договоров франшизы.

На самом деле ничего общего с настоящим бизнесом у них нет.

Еще один вариант – франчайзинг-однодневка. Действительно создается компания, красиво расписаны выгоды, даже есть убедительные доводы в пользу покупки прав. Но это только сказка, ведь после продажи лицензии такой предприниматель довольно быстро исчезнет. Поэтому нужно обращать внимание на дату регистрации компании.

Сырая франшиза – еще один рисковый вариант. В этом случае франчайзер реально существует, дела у компании также идут неплохо. Но решение открыть франшизу, в этом случае, поспешное. Франчайзер не имеет ни опыта, ни бизнес-схем, и уж тем более возможности поддержать франчайзи.

Именно поэтому нужно внимательно отнестись к выбору франчайзинга.

Советы для будущих франчайзи

Опытные франчайзеры и франчайзи дают полезные советы, как уйти от неприятностей на старте своего дела.

Читать между строк

При выборе франшизы нужно сравнивать несколько вариантов с аналогичными предложениями. Если пушапный взнос высокий, то это говорит о том что компания рассчитывает получить прибыль сразу.

От такого франчайзинга лучше отказаться. Если же роялти выше – то это говорит, что основную прибыль компания имеет от объемов продаж/размеров территории.

То есть будет заинтересована в том, чтобы дела у франчайзи шли хорошо.

Бизнес-план — обязательный

Начинать свое дело, даже покупая права франшизы без бизнес-плана нельзя. Каждый предприниматель уникален, регион его работы имеет свою специфику. Дела не всегда идут по разработанному сценарию, поэтому нужно проработать разные варианты, еще до покупки франшизы. Необходимо обязательно просчитывать будущее бизнеса, в том числе самый пессимистический сценарий.

Привыкаем к контролю

Не стоит думать, что получиться действовать по своему усмотрению – контроль со стороны франчайзера будет и к такой схеме ведения дел нужно привыкнуть, иначе успеха не видать. Он сможет вмешиваться в разные сферы хозяйственной деятельности  в пределах его полномочий, которые всегда прописываются в договоре и зависят от типа франшизы.

Думающий франчайзи

Своя голова на плечах быть должна. Даже не смотря на то, что франчайзер предоставляет максимум информации о будущем бизнесе, думать своей головой все же нужно. Перед покупкой и запуском проанализировать рынок необходимо: изучить количество и качество конкурентов, затребованность товара или услуги в конкретном регионе.

Говорим и записываем

Все договоренности должны фиксироваться на бумаге и подписываться двумя сторонами. Устно решить можно любую проблему, а вот получиться ли реализовать уговор – это вопрос.

Личные встречи важны

Решать любые вопросы нужно при личных встречах с представителем франчайзера, ни в коем случае не по телефону. Как минимум приехав в офис компании, удастся ощутить корпоративный дух, настой. Ведь все люди, которых можно там встретить станут потенциальным коллегами  и помощниками в развитии бизнеса.

Читайте договор

Читать договор франшизы нужно очень внимательно – это убережет от неприятных открытий в будущем. Важные пункты, которые нужно проверить и уточнить, если что-то неясно:

1. Условия проверки франчайзером: гибкие ли они, насколько строгие требования, санкции за нарушения.
2. Предусмотрена ли государственная регистрация контракта. По статистике только 5% договоров франшизы регистрируются. Подписание невнесенного в единый реестр договора – это огромный риск.
3. Условия выхода из дела.

Задавайте вопросы

Пообщаться с франчазером перед покупкой его франшизы важно. Причем не только выяснить условия сделки и работы. Стоит узнать:

• Сколько открылось франшиз.
• Сколько закрылось и почему.
• Открывают ли франчайзи дополнительные точки.

Важно! Если франчайзер не хочет или не готов предоставить подобную информацию от работы с ним лучше отказаться.

Все в ваших руках

Миф о том, что купив франчайзинг можно отдыхать на лаврах, не подтверждается на практике. Это в любом случае бизнес и он требует тщательного контроля и работы. Нужно трудиться и думать, при этом используя готовый алгоритм.

Заключение

Ответить на вопрос, стоит ли открывать франшизу, можно только взвесив все «за» и «против» и внимательно подойдя к выбору направления. Много факторов могут повлиять как на успех, так и на неудачу.

Франчайзинг: как предпринимателям быстро развить свой бизнес

Франчайзинг: как начинающим и опытным предпринимателям быстро развить свой бизнес

Бизнесмены, которые уже «раскрутили» свое дело, хотят развиваться дальше и выходить на новые рынки. А предприниматели-новички, напротив, часто опасаются начинать бизнес, потому что не уверены в своих возможностях. Тем и другим может помочь франчайзинг. Рассмотрим, как работает эта модель развития бизнеса.

Что такое франчайзинг

Франчайзинг – это предоставление за плату права на использование бренда, технологий или бизнес-модели в целом. Весь комплекс продаваемых прав и информации называется франшизой (от фр. franchise —  льгота). Продавец (франчайзер) — опытный бизнесмен, владеющий известным брендом, а покупатель (франчайзи), как правило – начинающий предприниматель.

Франчайзер не только продает права на бренд и пакет информации, но и помогает своим новым партнерам в работе: консультирует, оказывает техническую поддержку, обучает персонал и т.п.

Законодательное регулирование франчайзинга в РФ

В законодательстве РФ термина «франчайзинг» нет. Отношения по продаже франшизы регулируются статьями 1027-1040 ГК РФ, посвященными договору коммерческой концессии. В рамках этого договора франчайзер называется правообладателем, а франчайзи – пользователем.

При составлении договора концессии нужно соблюдать ограничения, которые накладывает ГК РФ:

1. Договор обязательно заключается в письменной форме.
2. Обе стороны сделки должны быть юридическими лицами или ИП.
3. Передача пользователю исключительных прав, например – на товарный знак или знак обслуживания, должна быть зарегистрирована в Роспатенте.

Обычно договор концессии включает в себя следующие обязанности правообладателя:

1. Передать пользователю всю необходимую для осуществления деятельности коммерческую, техническую и другую информацию.
2. Провести обучение сотрудников пользователя.
3. Оказывать пользователю постоянное содействие в процессе работы.
4. Контролировать качество товаров и услуг, которые реализует (оказывает) пользователь.

Стандартные обязанности пользователя концессии включают в себя:

1. Использовать при продаже товаров (оказании услуг) предоставленное правообладателем коммерческое обозначение.
2. Следовать всем инструкциям правообладателя по ведению деятельности, в том числе касающимся дизайна помещений.
3. Обеспечивать соответствие качества товаров (услуг) тому уровню, на котором их продает (оказывает) сам правообладатель.
4. Не разглашать конфиденциальную коммерческую информацию, полученную от правообладателя.

Плата за франшизу

Существует два основных вида вознаграждений, которые франчайзи платит франчайзеру:

1. Паушальный взнос — это единовременный платеж. Его можно считать ценой передаваемой информации и оказанной франчайзером помощи по запуску бизнеса. Некоторые продавцы франшиз не берут паушальный взнос. Обычно такой подход используют компании, стремящиеся быстрее захватить новые рынки.
2. Роялти – это регулярные (ежегодные, ежеквартальные и т.п.) выплаты, которые перечисляет франчайзи. Это – «абонентская плата» за использование бренда и технологий. Роялти могут быть фиксированными, либо рассчитываться, как процент от выручки или прибыли.

Также франчайзер может получать доходы от франчайзи и другими способами:

1. Продажа товаров, сырья и материалов – самостоятельно, или через связанные компании. В условия договора нередко включается обязанность франчайзи работать с определенными поставщиками.
2. Предоставление помещений в аренду.
3. Выдача займов.

Виды франчайзинга

Франчайзинг распространен во многих сферах бизнеса. Его можно разделить на следующие основные виды:

1. Производственный франчайзинг.

Франчайзи выпускает продукцию под маркой франчайзера. При этом головная компания передает весь комплекс технологий, основное сырье и контролирует производственный процесс.

Этот вариант применяется в различных отраслях: пищевая промышленность, производство мебели, стройматериалов и т.п.

Например, по такой схеме работают крупные компании, производящие безалкогольные напитки: Coca-Cola, Pepsico  и др.

В этом случае франчайзер передает франчайзи право на продажу товаров под его брендом и по установленным правилам. Если речь идет о технически сложных товарах, то франчайзи кроме продаж занимается и их сервисным обслуживанием. Такая схема широко распространена в торговле автомобилями, одеждой и обувью, бытовой техникой.

Этот вариант похож на предыдущий, разница в том, что франчайзи реализует под брендом франчайзера не товары, а услуги. При этом также требуется строгое соблюдение стандартов, установленных головной компанией. Пример – сети химчисток или других предприятий по оказанию бытовых услуг.

В данном случае франчайзер передает франчайзи не какую-то отдельную технологию или продукт, а модель бизнеса в целом.

Покупатель франшизы получает подробную инструкцию, включающую параметры производственных или торговых помещений, размещение оборудования или мебели, дизайн, униформу сотрудников и т.п.

В итоге бизнес-единицы франчайзи практически не отличаются от аналогичных подразделений франчайзера. Классический пример такой модели – крупные сети фаст-фуда: McDonald’s, Burger King и др.

Также крупные компании для ускорения развития нередко используют субфранчайзинг. В этом случае франчайзи получают от франчайзера право на построение собственных сетей.

Плюсы и минусы для франчайзера

Главный плюс для франчайзера – возможность быстро нарастить обороты и выйти на новые рынки. При этом:

1. Снижается потребность в финансовых и других ресурсах, т.к. франчайзи «на местах» сами занимаются организацией бизнеса: приобретают помещение, оборудование, подбирают сотрудников и т.п.
2. Продвижение на новые рынки упрощается, т.к. местные предприниматели хорошо знают специфику ведения бизнеса в своем регионе.
3. Проще управлять бизнесом: владелец бренда может оставить за собой только функции управляющей компании, а все текущие вопросы решают партнеры на местах.
4. Бесплатная реклама: расширение сети автоматически увеличивает узнаваемость бренда.

Но, конечно, у всех преимуществ есть и обратная сторона

1. Снижение рентабельности. Обороты франчайзинговой сети, конечно, растут быстро. Но при этом существенная часть дохода остается у партнеров и «не доходит» до головной компании.
2. Возможный урон для репутации. Потребитель не будет разбираться, с кем он имеет дело: с филиалом головной компании или с партнером-франчайзи. Низкое качество продукции или услуг любого из партнеров бросает тень на весь бренд.
3. Риск появления новых конкурентов. Любой из франчайзи после того, как освоит технологию, может расторгнуть договор и начать самостоятельно работать в той же нише. Конечно, в договора франшизы обычно включают ограничения на такую деятельность. Но на практике проконтролировать их соблюдение весьма непросто, особенно в удаленных регионах.

Плюсы и минусы для франчайзи

Основной плюс франчайзинга для покупателя франшизы – возможность легко войти в бизнес:

1. Можно воспользоваться проверенной бизнес-моделью, успех которой при соблюдении всех правил практически гарантирован.
2. Предприниматель сразу начинает работать под известным брендом, т.е. не нужны затраты на рекламу.
3. Текущая поддержка от франчайзера:

• — помощь в подборе персонала и приобретении оборудования;
• — консультации по организации бизнес-процессов;
• — предоставление базы поставщиков и покупателей.
• Но «старт» бизнеса с помощью франшизы имеет и свои недостатки:

1. Ограничения в работе. Франчайзи должен строго следовать регламентам, установленным головной компанией и практически не может проявить инициативу.
2. Развитие чужого бренда. Хотя франчайзи формально является самостоятельным бизнесменом, по факту он выполняет функции подразделения головной компании. Все его наработки (клиентская база, маркетинговые данные и т.п.) по окончании действия договора останутся у франчайзера.
3. Ограничения для будущего ведения бизнеса. Условия договора нередко предусматривают запрет для франчайзи на работу в этой сфере после завершения сделки.

Как начинающему бизнесмену не ошибиться в выборе франшизы

Если вы решили приобрести франшизу – обращайте внимание на следующие моменты:

1. Стоимость и порядок оплаты. Если цена не вписывается в ваш бюджет, то анализировать это предложение дальше не имеет смысла. Но и выбирать самый дешевый вариант, не обращая внимания на другие критерии, тоже не следует.
2. Предполагаемый срок окупаемости вложений.
3. Известность бренда и его история на рынке.
4. Масштаб сети: выручка, количество точек, динамика роста.
5. Конкурентные преимущества: высокие стандарты сервиса, ноу-хау и т.п.
6. Наличие подробно разработанных стандартов. Приобретаемый информационный пакет должен позволить построить «с нуля» работающий бизнес даже тому, кто еще не знаком глубоко с этой сферой. Но, конечно, в любом случае лучше покупать франшизу в той области, о которой вы имеете представление.
7. Юридическое оформление. На российском рынке лучше всего для приобретения франшизы подходит договор коммерческой концессии. Также возможно использование лицензионного договора, но сфера его применения будет более узкой: он относится только к правам на определенную технологию или товарный знак.
8. Наличие системы поддержки партнеров после начала бизнеса: текущие консультации, обучение персонала и т.п.
9. Опыт работы и отзывы других партнеров, ранее купивших эту франшизу.

Вывод

Франчайзинг – удобный и выгодный для обеих сторон вариант развития бизнеса. С его помощью владельцы известных брендов могут быстро выходить на новые рынки, а начинающие предприниматели – получать поддержку на старте.

Однако эта форма имеет и недостатки. Головная компания теряет часть дохода и может понести ущерб из-за недобросовестности партнеров. А бизнесмены-новички ограничиваются в своем развитии и возможностях дальнейшей работы в этой сфере.

Если вы решили купить франшизу – не ориентируйтесь только на низкую цену. Внимательно изучите все условия – от репутации бренда до отзывов других партнеров.

Поручите бухгалтерию команде экспертов