Если бизнесмен не хочет запускать бизнес с нуля и хочет облегчить себе этап раскрутки, он обычно покупает франшизу. При этом он становится франчайзи и должен заплатить франчайзеру (хозяину бизнеса) единоразовый стартовый платеж, который называется паушальный взнос.

В него входит оплата за использование торговой марки, готовой бизнес-модели, технологического процесса и дополнительные услуги – помощь в подборе, обучении и аттестации персонала, консультационные услуги, организация документооборота, контакты поставщиков и партнеров по бизнесу и множество организационных моментов.

Цена этого взноса – не случайная, а хорошо продуманная и экономически обоснованная величина. Она определяется затратами франчайзера при запуске бизнеса нового партнёра и его представлением о справедливом вознаграждении за свои услуги.

Паушальный взнос –  что это. Отличия от роялти

Паушальный взнос – это единовременный взнос, который начинающие предприниматели выплачивают франчаейзерам за право работы под его торговой маркой. Это фиксированная величина, которая выплачивается единовременно, обычно сразу после подписания договора франчайзинга (в отличие от роялти, которые платят постоянно и размер которых зависит от финансовых показателей работы франчайзи). 

Познавательно происхождение этого термина – это не английское словосочетание «franchise fee», как считают некоторые люди, знающие об истории возникновения франчайзинга.

В современном виде он появился в 20-е года ХХ века в США.

На самом деле, термин происходит от немецкой фразы «die Pauschale» – «большой кусок материи» – логика становится понятна при более детальном изучении теории франчайзинга. 

Термины «франчайзинг» «франчайзер», «франчайзи» и «паушальный взнос» никак не отражены в законодательстве Российской Федерации. Но из этого не следует, что подобная форма предпринимательства незаконна.

До внесения поправок в Гражданский кодекс такая форма бизнеса регулируется при помощи договоров коммерческой концессии.

Так, в статье 1030 Гражданского кодекса РФ говорится о единовременном платеже («паушальном взносе») владельцу торгового бренда («франчайзеру») предпринимателем («франчайзи») сразу после подписания договора.  

Нужно понимать, что на оплате паушального взноса участие предпринимателя в открытии бизнеса не заканчивается – это только начало. Франчайзер окажет помощь в соответствии  с договором, но львиная доля работы по запуску останется на франчайзи. И кроме паушального взноса, потребуются и другие стартовые вложения. Что именно покрывает паушальный взнос, прописано в договоре.

Но в этом списке не будет оплаты аренды помещения, ремонта, мебели, оборудования – такие расходы предприниматель всегда оплачивает сам. То есть франчайзи надо быть готовым, во-первых, к дополнительным расходам (иногда они гораздо выше, чем сам паушальный взнос), а во-вторых – к работе над запуском своего проекта. Франчайзер оказывает помощь, но не берет на себя всю работу. 

Паушальные взносы в бухгалтерской отчётности

Взнос будет отражаться в бухгалтерии всех сторон договора согласно положению об учёте нематериальных активов, вступившему в силу в нашей стране. Часто реализация франшиз – главный источник поступления доходов к компании. По этой причине паушальные взносы отражены в доходной части бухгалтерской отчётности.

В организациях, где франчайзинг не считается основной доходной составляющей, а только дополняет коммерческую деятельность, он будет считаться составной частью операционных доходов.

Более подробная информация о бухгалтерских операциях всех видов компаний для франчайзеров и франчайзи имеется в достаточных количествах в тематических экономических журналах

Если говорить об этой проблеме с точки зрения налоговых отчислений, то получение исключительного права на ведение предпринимательской деятельности по договорам франчайзинга можно отнести к категории «оказанные услуг», и начинающие предприниматели обязаны выплачивать НДС.

Начисление налога на сумму платежа происходит в момент заключения договоров концессии. Дальнейшее взаимодействие франчайзеров и начинающих предпринимателей предусматривает ежемесячную выплату вознаграждения за ведение бизнеса под предоставленной торговой маркой – роялти.

В этом случае франчайзер обязан:

1. начислить налог в момент платежа в зависимости от его суммы;
2. сдать соответствующую счёт-фактуру в налоговую инспекцию на протяжении 5 календарных дней.

После получению исключительных прав на торговую марку НДС рассчитывается со всего размера платежа. При выполнении периодических платежей расчётной датой считается последний день квартала. Величина налоговых отчислений рассчитывается с учётом ранее выплаченных авансов  

Как рассчитать размер паушального платежа

При анализе спроса и предложений на этом рынке сразу бросается в глаза, что размер паушальных взносов очень сильно колеблется и находится в диапазоне от 15 тысяч до 15 миллионов рублей.

Иногда их размер может равняться даже нулю. Это почти всегда относится к магазинам одежды и тем организациям, которые сами производят товары, продавая первую партию товаров при помощи паушальных взносов.

про бесплатную франшизу.   

Владельцы бизнеса, имеющие цель быстрого и эффективного расширения торговой сети, не требуют больших паушальных взносов.

Чем большее количество партнёров они получат, тем большую территорию они смогут охватить и тем эффективнее решить проблемы с конкурентами.

Кроме этого, расширение торговой сети всегда влечёт за собой увеличение популярности бренда и рост клиентского потока, количества заказов и размеров доходов.

Здесь действуют свои законы формирования цен. Франчайзеры после заключения договоров с новыми коллегами помогают в организации деятельности новой торговой точки. Следовательно, франшиза имеет себестоимость.

Часы работы специалистов, программное обеспечение, реклама  – весь этот комплекс услуг стоит денег, которые франчайзеру необходимо окупить. Иногда договором франшизы предусматривается выезд команды консультантов на место..

В некоторых случаях для предпринимателей создают дизайнерские проекты торговых залов, проводят переговоры с владельцами торговых центров от имени франчайзи, обучают новых сотрудников за счёт головной организации. Чем сложнее работа с начинающими предпринимателями, тем больше денег тратят франчайзеры, поэтому стоимость франшиз постоянно увеличивается.  

Все эти расходы компенсируются при помощи паушальных взносов. Но франчайзер должен установить такую цену, чтобы не отбить желание работать у партнёров ещё на старте бизнеса. Другими словами, чем выше франчайзер оценивает право работы под маркой своего бизнес, тем выше будет стоимость данного решения.

Франшиза без паушального взноса: в чем подвох?

«Разве это возможно?!» – часто задают вопросы новички, который узнают, что на рынке есть франшизы без каких-либо взносов. Да, такое возможно, но очень редко.

  Обычно только после уплаты этих взносов начинается история тесного взаимодействия сторон.

Подобным образом начинающий предприниматель не только платит за организационную помощь, но и подтверждает серьезность своих намерений.

Паушальные взносы, как правило, не предусматриваются в товарных франшизах. В этих случаях предприниматели сразу покупают партии продукции, которые будут реализованы в новых торговых точках. Какие-либо взносы здесь излишни.

В нынешней экономической ситуации снижение размеров паушальных взносов можно рассматривать в качестве инструмента для устранения конкуренции. Всем хорошо известно, что более дешёвые франшизы быстрее и лучше реализуются. Рынок франшиз растёт с каждым годом, а сегмент дешёвых услуг увеличивается с каждым днём.

Франчайзеры просто вынуждены снижать размеры паушальных взносов до минимального уровня, стараясь при этом покрыть самые основные трудозатраты.         

Возможен ли возврат паушального сбора

Подобный вопрос звучит достаточно часто. Разбирательства в судах между франчайзерами и франчайзи – не редкость.

Причины могут быть разными –  банальное мошенничество франчайзера, а также махровая халатность и некомпетентность со второй стороны.

Иногда начинающие предприниматели считают, что после оплаты паушального взноса им ничего не нужно делать – франчайзер сам выстроит бизнес и создаст клиентскую базу, а все инвестиции окупятся за пару дней. 

Паушальные взносы можно вернуть, если договоры франчайзинга изначально были составлены с серьезными ошибками и не прошли регистрацию в органах Роспатента.

Такое случается, когда начинающие предприниматели в попытке побыстрее сделать франшизу не проводят достаточную юридическую и экономическую оценку документа. Иногда встречаются грубые технические ошибки при составлении и подписании договоров.

В таких случаях договоры можно расторгнуть в судебном порядке или по соглашению сторон, а перечисленные денежные средства –  возвратить прежним владельцам. 

Все договоры франчайзинга должны пройти регистрацию в органах Роспатента. Эта формальная процедура, которая в случае нормальных взаимоотношений между сторонами ни на что не влияет. Но есть исключения.

К примеру, в 2019 году Правительство Москвы организовало помощь в виде субсидий представителям малого бизнеса, но только для тех из них, чьи договоры франчайзинга были зарегистрированы в органах Роспатента.

Понимание сути паушального взноса поможет принимать грамотные решения по организации собственного бизнеса.  Как правило, запуск бизнеса по франшизе помогает снизить риски при запуске бизнеса, но расходы предпринимателя при этом возрастают – ведь кроме обычных стартовых вложений, он также должен оплатить паушальный взнос и роялти. 

про франшизу Сабвэй.

Паушальный взнос: что это такое, расчет суммы, правила отражения в договоре и как вернуть первоначальный взнос

Открытие собственного дела через франшизу предпочитают многие начинающие предприниматели и люди, желающие работать от имени крупных брендов и компаний.

Данный подход отличается рядом преимуществ, т. к. бизнес уже будет иметь громкое имя и товарный знак, доверие потребителей, готовую схему работы. Оформление франшизы имеет много нюансов, один из них — паушальный взнос, который многие путают с роялти.

Схема основных взносов франчайзи.

Что такое паушальный взнос

Паушальный (первоначальный) взнос (ПВ) — это фиксированная цена, которую тот, кто приобретает франшизу, платит за товарный знак, инструкцию по ведению бизнеса. Реже компания предлагает за эти деньги отладить рабочий процесс, запустить дело.

Крупные игроки рынка, такие как Макдональдс, ищут поставщиков, персонал, проводят обучение и даже определяют локализацию ресторана. Причем рекомендации по ведению (поставщики, технические карты, дизайн и т. д.) составляют часть этой выплаты большую, чем сам товарный знак.

Понятие паушального взноса.

Новички часто думают, что, оплатив ПВ, они получат доступ к бренду и могут начинать работать. Это возможно только у компаний, которые не заинтересованы в развитии фирмы и продают свои наработки для получения прибыли.

Организации, которым важно имя, продолжают курировать бизнес, оставляют за собой право на отказ в предоставлении франшизы. Будет при этом возвращен паушальный взнос или нет, прописывается в договоре концессии, поэтому следует внимательно изучать документы перед оформлением сделки.

Отличия паушального взноса от роялти

Большинство крупных компаний обязывает покупателей франшизы платить еще один взнос. Роялти — сумма, которую пользователь франшизы каждый месяц перечисляет компании за право использовать ее товарный знак. Размер может быть фиксированным или составлять процент от выручки/оборота (часто не более 3-10).

Наличие роялти говорит о том, что компания заинтересована в развитии бизнеса и контролирует то, как он ведется. Некоторые правообладатели отказываются от него, но делают высоким паушальный взнос в франшизе, однократно получая крупный доход.

Подобное обстоятельство должно насторожить покупателя. Если продавец планирует ежемесячно получать прибыль, то будет принимать активное участие в развитии.

Если кратко, то отличия заключаются в следующем:

1. ПВ вносится однократно при открытии бизнеса, роялти — процент от маржи, вносится постоянно и регулярно.
2. ПВ — входной билет в сеть франчайзинговых компаний, роялти — плата за использование бренда, его технологий.

Составные компоненты паушального взноса

ПВ формируется из нескольких групп затрат:

1. На открытие: обучение работников, поиск поставщиков, закупка, настройка оборудования.
2. Консультации по ведению бизнеса: особенности производства, фирменные схемы продаж, анализ рентабельности и т. д.
3. Аккордный налог — фиксированная сумма, которая зависит от востребованности бренда.

В каждом отдельном случае составные компоненты могут отличаться. Объем участия в открытии франчайзер определяет самостоятельно, что прописывает в договоре.

По каким критериям рассчитывается размер выплаты

Критерии, из которых складывается взнос, следующие:

1. Расходы на открытие бизнеса (аренда, обучение персонала, оборудование и материалы).
2. Консультирование по ведению, рентабельности, особенностям изготовления продукции.
3. Цена торгового знака.
4. Потенциальные риски — на случай, если предприниматель не будет выполнять обязательства по договору так, как требует организатор франчайзи.

Основные составляющие паушального взноса.

Фиксация платежей в договоре

Размер роялти и ПВ должны фиксироваться в договоре вместе с условиями внесения. Также должно быть указано, какую ответственность несут стороны при невыполнении этих условий. Прописываются величина, сроки внесения средств, условия, из которых складываются эти суммы, формы оплаты.

Внесение ПВ — непременное условие начала предпринимательской деятельности. До этого момента предприниматель не имеет права вести бизнес под данным товарным знаком.

Условия расторжения сделки

Франшиза во многих источниках позиционируется как “облегченный бизнес”. Не нужно ничего придумывать. Имеется уже раскрученный торговый знак, связи с поставщиками отлажены, маркетинговый план прописан до выхода на прибыль. Бывают случаи, когда предприниматель испытывает затруднения во внесении всех необходимых взносов.

ПВ необходимо оплатить единовременно при регистрации договора — это большие затраты. При открытии есть и другие статьи расходов: арендовать помещение, найти работников, поставщиков и т. д.

Первое время фирма может не приносить дохода — нет средств даже на выплату роялти. Возникнет необходимость расторгнуть сделку, вернуть ПВ, и это должно быть прописано в договоре.

Расторгнуть соглашение можно по одной из следующих причин:

1. Невыполнения условий предпринимателем или компанией.
2. Желание или требование одной из сторон.
3. Закрытие бизнеса по решению суда.
4. Невозможность оплаты из-за финансовой несостоятельности сторон.
5. Несоответствующие размер паушального взноса и источники его формирования по отношению к заявленным ранее. В ходе организации изменяются:

• количество оборудования;
• объектов;
• технические условия и инструкции;
• аренда помещений и источник ее оплаты;
• сроки консультирования владельцами торгового знака по вопросам раскрутки и т. д.

Следует избегать устных договоренностей. Они не имеют юридической силы при возникновении спорных вопросов и не могут быть представлены в суде в качестве весомых аргументов.

Как вернуть первоначальный взнос

Часто бывает, что ПВ достаточно большой, а роялти — фиксированного размера и представляет собой не процент, а твердую денежную сумму. Это может говорить о недобросовестности компании, предоставляющей франшизу. В таком случае нужно задуматься о том, чтобы прописать в договоре условия возврата взноса.

Они могут быть в произвольной форме или выглядеть следующим образом:

1. У компании нет прав на предоставляемый торговый знак.
2. Технологии и оборудование не переданы предпринимателю или есть другие обстоятельства, затрудняющие работу.
3. Не оказаны прочие услуги, предусмотренные договором.

Если условия возврата не зафиксированы в договоре или франчайзер отказывается возвращать средства по одному из предусмотренных пунктов, то следует обратиться в суд.

Договор без первоначального взноса

Договор без ПВ выглядит заманчиво.

Но это означает, что предпринимателю придется самому:

• искать помещение;
• арендовать его;
• нанимать и обучать персонал;
• приобрести оборудовани у франчайзера — не факт, что это выйдет дешевле; чем паушальный взнос.

Такие контракты имеют высокий роялти. В случае неблагоприятного исхода вернуть вложенные средства сложнее, т. к. правообладатель бренда документально не имеет отношения к затратам на открытие и организацию.

Отсутствие ПВ часто можно встретить у молодых франшиз, которым нужно захватывать рынок. Полное сопровождение в бизнесе, помощь в организации без оплаты услуг выгодны мелким производствам. В этом случае могут полностью отсутствовать все виды взносов, но выдвигаются требования по минимальным партиям закупки и ассортименту.

Франшиза без паушального взноса и роялти

Главная » Блог » Франшиза без паушального взноса и роялти

На вопрос «Что такое паушальный взнос?» можно ответить буквально в двух словах — это стоимость франшизы.

https://www.youtube.com/watch?v=ujelXuBt2cs\u0026pp=ygWZAdCf0LDRg9GI0LDQu9GM0L3QsNGPINGE0YDQsNC90YjQuNC30LAg0LjQu9C4wqDRh9GC0L7CoNGC0LDQutC-0LUg0L_QsNGD0YjQsNC70YzQvdGL0Lkg0LLQt9C90L7RgSDQstC-wqDRhNGA0LDQvdGI0LjQt9C1IC0g0J7RgtCy0LXRgiDQkdGD0YXQs9Cw0LvRgtC10YDQsA%3D%3D

Для кого-то такой ответ может быть достаточным, но более любопытный и пытливый человек, который к тому же собирается покупать франшизу, не удовлетворится этим простым объяснением.

Итак, что такое паушальный взнос? Как и по каким параметрам он формируется? Есть ли разница между паушальным взносом и роялти? И чем они отличаются друг от друга? Почему паушальный взнос одних франшиз зашкаливает за миллион, а у других — вовсе отсутствует?

Постараемся ответить на эти вопросы.

Паушальный взнос — это..

Этимология словосочетания «паушальный взнос» в российской бизнес-лексике достаточно интересна.

Несмотря на то, что франчайзинг в современном его виде оформился в США, в российском лексиконе термин, под которым понимается стоимость франшизы в Америке — franchise fee (в переводе с английского — лицензионная плата) — не прижился. Вместо этого мы используем немецкий термин die Pauschale, который в свою очередь произошёл от родственного слова der Bausch в переводе означающего «толстый кусок чего-либо».

Ещё более странным является и то, что определение паушального взноса, как в принципе и франчайзинга, как вида предпринимательской деятельности в целом, в российском законодательстве нет. Однако отсутствие этих понятий в гражданском кодексе не говорит о том, что в нашей стране франчайзинг не существует или не легализован вовсе.

Франчайзинг в России работает, но регламентируется пока договором коммерческой концессии (Статьи 1027-1040 ГК РФ).

Там же, в статье 1030 ГК РФ, упоминается о том, что договор коммерческой концессии может содержать в себе пункт о вознаграждении, которое пользователь (читай «франчайзи»), выплачивает правообладателю (читай «франчайзеру») в виде единовременного и/или периодических фиксированных платежей (читай «паушальный взнос» и «роялти»).

Таким образом, паушальный взнос — это фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии. На практике же это означает, что предприниматель, покупая франшизу и заключая договор с компанией-франчайзером, приобретает право вести предпринимательскую деятельность под торговой маркой франчайзера, используя его имя, технологии, стандарты и товары.

Паушальный взнос и роялти

Как уже было сказано выше, договор коммерческой концессии предусматривает как единовременные, разовые платежи, так и периодические. Паушальный взнос — это разовый платёж. Заплатил и забыл.

Его также называют вступительным взносом или первоначальным платежом, так как он выплачивается сразу после заключения договора коммерческой концессии.

Только после выплаты паушального взноса начинается активное взаимодействие между франчайзером и франчайзи.

Роялти же обычно представляют собой ежемесячные выплаты. Их размер может быть фиксированным или представлять собой процент от выручки или оборота франчайзи. Более подробно о роялти читайте в статье «Роялти. Что это такое?».

Помните, паушальный взнос — это не единственное вложение в бизнес по франшизе. Инвестиции в запуск бизнеса по франшизе не ограничиваются только паушальным взносом. Никто не отменял покупку оборудования, закупку товара, оплату работы персонала, аренду и т.д…. Узнать, на что уйдут первоначальные инвестиции, вы можете запросив эту информацию у представителя франшизы на БИБОСС.

Паушальный взнос: проводки в бухгалтерии

Как и любые другие статьи расходов и доходов, выплата паушального взноса отражается в бухгалтерском учёте и налогообложении как у франчайзера, так и у франчайзи.

Правила отражения бухгалтерских операций сторон франчайзинговой деятельности основываются на положении «Учёт нематериальных активов» ПБУ 14/2007.

Рассмотрим систему учёта и налогообложения паушального взноса на примере компании «33 пингвина», которая развивается по системе франчайзинга с 2006 года и имеет более 1000 предприятий, работающих по франшизе. Экономическая модель этой франшизы предусматривает исключительно выплату паушального взноса в размере 370 тыс. рублей.

Кстати, нужно заметить, что деятельность по договору франчайзинга является для компании «33 пингвина» основной, поэтому получение вознаграждения по договору — паушальный взнос — отражается в составе доходов от реализации. Если же франчайзинг для компании не является основным видом деятельности, вступительный взнос отражается в составе операционных доходов.

При получении паушального взноса используются бухгалтерские проводки 51/62, 76, а при оплате 60, 76/51.

Кстати об оплате. Бухгалтерия франчайзи «33 пингвина» учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов на счёте 97 «Расходы будущих периодов». Далее паушальный взнос относится равными долями на расходы по обычным видам деятельности в течение срока действия договора. В случае франшизы «33 пингвина» — в течение 5 лет.

В дальнейшем бухгалтерии франчайзера и франчайзи взаимодействуют друг с другом в рамках модели «Поставщик-Покупатель».

Говоря о налогообложении паушального взноса, нужно иметь в виду что для целей НДС предоставление в пользование исключительных прав по договору франчайзинга (коммерческой концессии) рассматривается как оказание услуг.

https://www.youtube.com/watch?v=ujelXuBt2cs\u0026pp=YAHIAQE%3D

Если договор заключен на условиях последующей оплаты, то на сумму паушального взноса НДС начисляется на дату вступления договора в силу. В случае если договором коммерческой концессии предусмотрено внесение платежей авансом: разовый платеж — до передачи права использования комплекса исключительных прав; периодическое вознаграждение — до начала квартала, за который оно уплачивается.

В этом случае правообладатель обязан исчислить НДС на дату получения предоплаты исходя из ее суммы и расчетной ставки. Далее в течение пяти календарных дней выставить пользователю счет-фактуру на полученный аванс.

После передачи права использования комплекса прав (для разового платежа) или окончания квартала (для периодических платежей) правообладатель исчисляет НДС со всей суммы причитающегося вознаграждения и выставляет пользователю счет-фактуру.

Сумму налога, уплаченную с аванса, принимает к вычету.

Семь обличий паушального взноса

Итак, для того чтобы открыть предприятие по франшизе, предпринимателю нужно заплатить паушальный взнос. Казалось бы, всё просто, но не тут то было.

Если изучить франчайзинговые предложения на БИБОСС, можно заметить, что размер паушального взноса варьируется от франшизы к франшизе — от 15 тысяч до 2,5 млн. рублей — а иногда и вовсе отсутствует.

Например, без паушального взноса по франчайзингу работает большинство магазинов одежды, а также те компании, для которых франчайзинг — способ увеличения количества точек реализации выпускаемой продукции.

Чем больше франчайзинговых предприятий и чем больше товара они продают, тем больше будет объём производства, а значит увеличивается и прибыль.

Именно поэтому франшиза магазина одежды отлично обходится без взимания паушального взноса со своих партнёров.

• Читайте по теме: Как купить франшизу, не переплатив за бренд?
• Но если взглянуть на франшизу как на товар или услугу, то паушальный взнос выполняет функцию цены и формируется согласно определённой системе ценообразования. Исходя из этой точки зрения,
• франшиза имеет свою себестоимость и наценку, из которых и составляется паушальный взнос.

При этом себестоимость франшизы как товара или услуги — это те средства, которые затрачивает франчайзер в процессе создания и запуска предприятия своего франчайзи.

Большинство франчайзинговых пакетов предусматривает поддержку и сопровождение франчайзи на этапе запуска бизнеса по франшизе и консультационную помощь впоследствии.

Сюда входит и создание дизайн-проекта, и выезд специалистов компании на открытие предприятия, и обучение франчайзи и его персонала, и разработка рекламной и маркетинговой стратегии, и создание сайта для франчайзи, и т.д. и т.п.

Чем больше услуг предоставляет франчайзер, тем выше становится себестоимость франшизы, так как работу дизайнеров, менеджеров, тьюторов и маркетологов необходимо оплачивать. И паушальный взнос должен компенсировать предполагаемые затраты.

Но не стоит также забывать и про наценку на товар — франшизу. Вспомним самое главное правило ценообразования — это предоставление товара или услуги по той цене, которую готов отдать покупатель, и в то же время будет устраивать продавца.

Франшиза не исключение. Паушальный взнос — эта та сумма, которую готов заплатить предприниматель, чтобы начать свой бизнес под определённым брендом и с помощью франчайзера.

Чем выше он ценит приобретаемые возможности, тем выше становится паушальный взнос.

1. Читайте по теме: Дорогие франшизы
2. В любом случае, размер паушального взноса определяет компания-франчайзер, поэтому предлагаем Вам ознакомиться с принципами формирования паушального взноса нескольких компаний.
3. Паушальный взнос для нашей компании — это та сумма, которую партнёр вносит за использование бренда «Вкусная помощь».

Паушальный взнос нашей франшизы можно назвать достаточно символичным. Эта сумма прописана в договоре коммерческой концессии, который заключается на бессрочный период.

https://www.youtube.com/watch?v=0HxIbCACjck\u0026pp=ygWZAdCf0LDRg9GI0LDQu9GM0L3QsNGPINGE0YDQsNC90YjQuNC30LAg0LjQu9C4wqDRh9GC0L7CoNGC0LDQutC-0LUg0L_QsNGD0YjQsNC70YzQvdGL0Lkg0LLQt9C90L7RgSDQstC-wqDRhNGA0LDQvdGI0LjQt9C1IC0g0J7RgtCy0LXRgiDQkdGD0YXQs9Cw0LvRgtC10YDQsA%3D%3D

Мы создали франшизу не ради получения паушального взноса, а ради популяризации нашего бренда и увеличения точек реализации нашей продукции. Именно поэтому мы не повышаем паушальный взнос, лояльны к партнёрам и настроены на долгосрочную работу.

Мы воспринимаем паушальный взнос как некую степень серьёзности со стороны франчайзи — его готовность представлять бренд и развивать свой бизнес вместе с нами.

Отсутствие паушального взноса — это дополнительное преимущество франчайзингового предложения. Без паушального взноса и роялти франшиза более привлекательна и конкурентоспособна на рынке франчайзинга.

Читайте по теме: Что такое роялти в франшизе?

Конечно, компания несёт некоторые затраты по обучению персонала франчайзи, сопровождению и консультированию партнёров, разработке рекламных кампаний и т.д. Но руководство компании не видит смысла вводить паушальный взнос.

Таким образом, франчайзи платит только за тот объём товара, который предусмотрен заключаемым вместе с договором коммерческой концессии договором поставки.

Первоначальный взнос при покупке франшизы Papa John's составляет 35 тыс. дол.

В первую очередь, стоимость паушального взноса в долларах обусловлена тем, что компания PJWRI развивает мастер-франшизу Papa John's, а это значит, что PJWRI изначально согласовывает сумму паушального взноса, а также платит правообладателю — американской компании Papa John's — за открытие каждой пиццерии, открытой суб-франчайзи. И платит именно в долларах.

Логично, что и от своих субфранчайзи мы принимаем вступительный взнос именно в этой валюте. Так поступает большинство международных компаний, работающих по франчайзингу в России, чтобы обезопасить себя от колебаний курсов валют, которые так нередки в нашей стране.

Стоит добавить, что у паушального взноса особая экономика просчёта. Прежде всего она связана с предполагаемой доходностью открытого по франшизе заведения.

Если рассматривать этот вопрос более подробно, то в первую очередь паушальный взнос — это плата за право работать под известным по всему миру брендом, за предоставляемые технологии и рецепты. Но не только.

Например, первоначальный взнос Papa John's, которые платят субфранчайзи, покрывает также затраты компании PJWRI на проведение тренинга для франчайзи в Москве, на выезд специалистов компании для открытия заведения в город франчайзи, на разработку планировки ресторана и маркетингового плана. Кроме того, после оплаты паушального взноса субфранчайзи получает готовый, и что самое главное, мощный инструмент продаж — сайт, локализованный для каждого партнёра.

35 тыс. долларов — это не большая или маленькая сумма, это наша цена франшизы. Хороший продукт не может стоить дёшево. Девиз Papa John's — «Лучше Ингредиенты. Лучше Пицца» и принципы работы построены с акцентом на качество. Также качественно мы работаем и с франчайзи, и просим за это соответствующую плату.

Производством домашних мини-оранжерей мы занимаемся с 2008 года, программу франчайзинга запустили в 2015 году. При определении оптимальной суммы паушального взноса мы исходили из специфики бизнеса, основанного на производстве. Именно поэтому мы опирались на два основных критерия.

Первый — оценочная стоимость технологии, которую франчайзи приобретает вместе с франшизой. Стоимость технологии — это величина прогнозируемого дохода от продажи гроубоксов и сопутствующих товаров в каждом конкретном регионе. Второй критерий — это необходимые затраты с нашей стороны на комплекс мер по поддержке и сопровождению франчайзи.

Сюда входит средства на обслуживание франчайзи, выполнение договорённостей, прописанных в договоре, и маркетинг.

Мы рассчитали оптимальный размер паушального взноса таким образом, чтобы вложенные средства (первоначальные инвестиции + паушальный взнос) в бизнес по франшизе окупились в течение года.

Мы не относимся к тому роду компаний-франчайзеров, которые зарабатывают исключительно на паушальном взносе, так как это попросту экономически нецелесообразно. Мы не инфобизнесмены, а производственники.

Объясню на примере. Допустим, нам поступает заказ из Красноярска. Стоимость доставки стандартного гроубокса будет равна трети его стоимости.

Если же в этом городе у нас есть франчайзи, то нам ВЫГОДНЕЕ передать заказ ему, потому что произвести гроубокс в Красноярске будет дешевле и быстрее, чем везти его из Москвы.

Таким образом, создается преимущества и для нашего партнера, и для наших клиентов.

Конечно, есть выгода и для нас.

Мы собираемся зарабатывать на поставке комплектующих по заказам наших франчайзи, при этом важно отметить два момента: мы даем абсолютно лучшие цены на рынке (так как являемся крупным оптовиком), но при этом в договоре между нами и франчайзи нет пункта, обязывающего закупаться именно у нас. Таким образом, мы держим себя в тонусе конкурентными методами, а не запретительными.

Именно доход с продажи комплектующих является тем фундаментом, который обеспечивает реальную поддержку наших франчайзи, поскольку нам выгодно, чтобы их объемы росли.

Платежи по франшизе или «будьте добры, приготовьте карман»: роялти и паушальный сбор

14 ноябрь 2017 26 687

В этой статье хотелось бы раскрыть тему, которая будет близка многим потенциальным участникам франчайзинга – платежи. Да, думаю, все знают, что франшиза – это не бесплатный продукт. Но многие откровенно заблуждаются на предмет размеров платежей.

Мой вам совет: если вам хотят продать франшизу, и при этом уверяют, что отдавать половину доходов франчайзеру – это нормально, шлите их лесом, и больше никогда с ними не разговаривайте. Я серьезно. На вас просто хотят нажиться. А теперь, внимание – ликбез для участников франчайзингового рынка.

Франшиза: роялти и паушальный взнос или что с вас будет требовать ваш франчайзер?

Все в курсе, что в франчайзинге существуют 2 вида платежей: паушальный взнос и роялти. Если первое – это деньги, которые предприниматель платит для присоединения к сети бренда, то второе – это средства, которые выплачиваются ежемесячно.

Фактически, если вы приняли решение купить комплекс исключительных прав в виде франшизы, держите в кармане определенную сумму про запас. Как объясняют сами франчайзеры, паушальный взнос необходим, чтобы оплатить следующие пункты расходов:

• регистрация открываемой франчайзи компании;
• запуск нового бизнеса;
• аренда офиса или помещения;
• исследования рынка;
• нестандартные траты;
• подготовка и подбор новых сотрудников;
• меры, направленные на продвижение бизнеса.

Как вы уже поняли, по сути, паушальный взнос простыми словами – это благородный жест франчайзера, ведь деньги все равно он потратит на ваше же развитие. Вы в это верите? Правильно, ко всему следует относиться с осторожностью.

В действительности паушальный взнос в 90% случаев – это денежка в чистом виде, которую правообладатель заработал на продаже своей идеи вам. Развитие, запуск, продвижение…. Серьезно? Должен вас разочаровать. В большинстве случаев все эти расходы ложатся на плечи будущего предпринимателя.

Единственное, что будет сделано за уплаченный паушальный взнос – регистрация договора в Роспатенте (если франчайзер действительно дорожит деловой репутацией и бизнесом). Если регистрационные процедуры так и не состоятся – вы сможете отсудить все выплаченные вам деньги.

И ваш франчайзер прекрасно это понимает.

Теперь давайте вернемся к нашим баранам. Что там по списку?

Роялти. Данное название имеет интересное происхождение. В XVI веке подданные британской короны, которые из согласия монарха добывали уголь в промышленных целях, регулярно выплачивали налог, который так и назывался – Роялти.

Интересно, что роялти существует не только в франчайзинге, но и в области авторского права – выплата производится автору каждый раз, когда его творение воспроизводится кем-то.

В франшизах роялти простыми словами – это ежемесячный платеж, который может иметь разные формы:

• фиксированная сумма;
• % от выручки;
• % от оборота.

Что такое роялти во франшизе, куда идут эти средства? В идеале они тратятся на развитие бренда, рекламные цели, связанные с продвижением продукции.

Франшизы без паушальных взносов и роялти: сказка или реальность?

Как показывает практика, в действительности возможны несколько вариантов, когда франчайзи не платит паушального взноса.

1. Франчайзи за свои средства производит закупку оборудования, ассортимент продукции у правообладателя. Как правило, в договорах предусматривается, что поставка оборудования и продукция предоставляется франчайзером по сниженным ценам. Однако в случае, если паушальный взнос не предусмотрен договором, скорее всего, за поставку необходимых элементов для запуска бизнеса будет предъявлена полноценная стоимость.

   Ярким примером может послужить компания Гильдия: ЭЦП•Печати•Штампы – изготовитель штемпельных изделий и электронно-цифровых подписей в РФ. Размер вступительного взноса составляет почти 200 000 рублей. Но! При этом в сумму входят начальные инвестиции в бизнес + скрытый паушальный платеж.

2. Условия договора предусматривают большой % роялти. В франчайзинге компании готовы отступить от требований уплаты паушального взноса, но на интересных условиях – в первые полгода-год франчайзи будет вынужден выплачивать около 50% роялти.

   Пример: «MEDOR» – производство по изготовлению наружной рекламы и выставочного оборудования. Паушальный взнос отсутствует. Тем не менее, есть роялти в размере 10 000 рублей в месяц + затраты на рекламу в размере до 30 000 рублей.

Когда предприниматель не платит роялти?

1. Паушальный взнос предъявляется во внушительных размерах. Франчайзеры часто идут на сделку – вы платите взнос, например, в размере 900 000 рублей, делаете закупку оборудования и партии товаров, но! Взамен вы первые 3-4 месяца не платите роялти.

   Ярким примером такой системы является франшиза «Хлеб из тандыра». К своим франчайзи правообладатель не предъявляет требований по уплате паушального взноса, также отсутствует роялти в течение первых 4-х месяцев. Далее потребуется в месяц платить по 15 000 рублей.

2. Закупки товара осуществляются у франчайзера. Определяется сумма, на которую вы должны будете раз в месяц делать закупку продукции у франчайзинговой компании для реализации.

   Такая система существует у компании HOTFIX Russia, которая занимается теплоизоляцией помещений. Они не требуют выплат роялти. Но вместо этого франчайзи обязаны закупать в компании материалы для работы в размере, составляющем не меньше 180 000 рублей в месяц.

   Также система активно используется в франшизе «Вкусная помощь», которая занимается продажей продуктов питания в дизайнерских упаковках. Паушальный взнос составляет 115 000 рублей, на развитие потребуется от 500 000 рублей, роялти нет в принципе.

ТОП-5 Франшиз без паушальных взносов и роялти, а также с отсутствием дополнительных условий

1. InfoLife — система тестирования способностей по узорам на пальцах. Инвестиции: от 80 000 рублей;
2. Samura – магазины по продаже профессиональных японских ножей. Инвестиции: 500 000 рублей;
3. iCharge — это сеть вендинговых автоматов, где можно осуществить зарядку мобильных устройств.

   Инвестиции: от 35 000 рублей;

4. VeGaFlowers – компания по производству букетов из экологически чистых и устойчивых растений и цветов. Инвестиции: 50 000-500 000 рублей;
5. IrisTest — экспресс-диагностика организма, которая заключается в исследовании радужной оболочки глаза. Инвестиции: до 250 000 рублей.

Рынок франшиз реально переполнен предложениями. При необходимости вы найдете и бизнес, который можно построить с 50 000 рублей в кармане, и многомиллионные проекты, которые поначалу будут только тянуть деньги, но через года 2-3 сделают из вас практически родственника Рокфеллера.

Но помните, какую бы франшизу вы не выбрали – отдавайтесь ей на все 100%, если хотите в итоге добиться успеха.

И да, я бы выбрал франшизу с % по роялти и с установленным паушальным взносом. Они более надежные, чем франшизы с виду «бесплатные». ИМХО, бесплатный сыр бывает только сами знаете где.

Нужна помощь с анализом договора франчайзинга? Напишите нам