Статья

Если вы хотите начать бизнес — покупка франшизы может стать отличным вариантом. По сути, это покупка чужого опыта и возможность избежать ошибок. Мы поговорили с коммерческим директором кикшеринг-компании «Карусель» — Сергеем Четвериковым и постарались раскрыть все нюансы для тех, кто так или иначе задумывается о покупке франшизы.

Франшиза: что это и какие бывают виды

Франшиза — это лицензия для доступа к бизнес-модели франчайзера. За определенную плату покупатель получает схему ведения работы и доступ к бизнес-процессам. В покупку могут входит помощь в найме и обучении сотрудников, брендированные вещи, материалы для рекламы, информационная поддержка и что угодно еще — у каждой франшизы разные условия.

Покупателя франшизы называют франчайзи, в его первоначальные обязанности входит не только покупка самого бизнеса, но и ежемесячные отчисления роялти — плату за использование лицензии.

Этот факт может оттолкнуть, так как помимо аренды помещения, зарплаты сотрудников, уплаты налогов и остальных трат, франчайзи придется ежемесячно отчислять процент от выручки компании, с которой тот заключил договор.

С другой стороны, если посмотреть вокруг на рестораны, отели, заправки и магазины, можно с уверенностью сказать, что большая часть из них — успешно реализованные франшизы.

Основные виды франшиз

Это право продавать товар определенной марки. Практически все бутики в торговых центрах используют этот вид франшизы, например: Zara, Gloria Jeans или Balenciaga.

Человек получает право на производство и продажу продукции под знаком франчайзера. Например, открыть в городе производство по изготовлению и продаже мебели под флагом известного бренда. Или же открыть производство шоколада Kit-Kat.

Право на открытие бизнеса в сети франчайзера — популярно в сфере общепита или в гостиничном бизнесе. В пример можно взять любой фаст-фуд в вашем городе.

Кому подойдет покупка франшизы

• Молодым предпринимателям, которые только начали свой путь. В первый раз это довольно рисково. Поэтому, эксперт советует для начала изучить всю доступную информацию и начать с маленького и недорого бизнеса. Например, поставить цветочный ларек стоимостью до 500 тысяч рублей.

• Чиновникам и топ-менеджерам, которые покупают бизнес своим женам или детям. Денег у них много и они выступают как инвесторы. В этом случаем они менее чувствительны к деньгами и могут выбирать более дорогие франшизы, такие как рестораны и отели.

• Серийным предпринимателям, которые разбираются в бизнесе и по анализу рынка и статистики франчайзера могут прогнозировать успешность или безуспешность покупки. В таком случае можно выбрать несколько схем: запустить одну франшизу и постепенно масштабировать бизнес в одной нише или же после первой покупки идти в другой сегмент, чтобы сократить риски. 

Например, если первой покупкой франчайзи была кофейня, то вторым бизнесом можно рассмотреть магазин или что-то еще, что не зависит от сезонности или других факторов, от которых зависит кофейня.

Сергей Четвериков

Какую франшизу купить начинающему предпринимателю

На выбор франшизы влияют два основных фактора:

Бизнес нравится и более-менее понятен

Не стоит лезть туда, в чем не разбираешься или в то, что не нравится. Например, человек не учил физику и никак не интересовался техникой и тут решил купить бизнес по ремонту сотовых телефонов.

Сейчас как раз существует популярная франшиза Педант.ру, у которой 500-600 точек по ремонту телефонов и стоит относительно недорого.

Не стоит думать, что можно купить франшизу за 300-500 тысяч рублей и сразу пойти в гору.

Еще есть пример запуска отелей, это как раз про любовь к людям. Представьте круглосуточный бизнес, где франчайзи должен быть на связи чуть ли не 24/7 и постоянно взаимодействовать с персоналом — не все к этому готовы. 

Заполнен или не заполнен рынок

Если рынок переполнен определенным бизнесом, то не стоит рассчитывать на большую маржу. Например, в крупных и средних городах много кофеен и нет смысла ставить десятую точку на одном районе.

Если кто-то в своем городе найдет район где кофеен нет, стоит посмотреть и проанализировать — почему так. Возможно там не гуляют люди и нет спроса.

Но если же рядом есть студенческое общежитие или улица в целом оживленная — можно рассмотреть этот район, продажи однозначно будут.

Сколько стоит открыть франшизу

Когда человек понял, какую франшизу хочет купить, пришло время понять, что он может себе позволить. По сути, на этом этапе выбор ограничивается только бюджетом.

Стоимость сильно варьируется как от выбранной ниши, так и от бренда франшизы.

Например, как мы уже говорили, открыть бутик по ремонту сотовых телефон обойдется в 300–500 тысяч рублей, а вот приобрести бизнес по установке проката самокатов будет стоить 6–7 миллионов.

Аналогично и в общепите — менее известный фастфуд может стоить вам 2–3 млн рублей, а известный всем бренд выставит ценник от 20 млн.

Также, не забывайте учитывать ежемесячные сбор на рекламу, паушальный взнос и роялти. Это может ухудшить прибыль в первые месяцы запуска.

Поиск предложений по франшизе для малого бизнеса

Существуют специальные каталоги франшиз, раскрученные по всей стране: топ франшиз, франшиза, beboss, бизнесмен и многие другие, где сконцентрированы по нескольку тысяч различных франшиз. Каталоги помогают найти нужную франшизу, изучить материал, получить консультацию и поговорить с людьми, которые уже ведут бизнес.

Договоры при покупке франшизы

Стандартного договора не существует, поскольку условия и методы работы франшиз различаются в зависимости от вида бизнеса.

https://www.youtube.com/watch?v=jmn83HQr6nY\u0026pp=YAHIAQHwAQE%3D

Теперь подробнее о том, что человек точно должен найти на страницах договора:

• Местоположение. В соглашении будет указана территория, на которой франчайзи будет работать, а также любые права, которыми он сможет обладать.

• Процесс работы. В этом разделе подробно описано, как франчайзи должны управлять своими бизнесом.

• Обучение и постоянная поддержка. Франчайзеры предлагают программы обучения и повышения квалификации для франчайзи и их сотрудников. Обучение может проходить в корпоративных офисах или на месте конкретного бизнеса. Вся текущая административная и техническая поддержка также будет описана в соглашении.

• Продолжительность. В документе подробно описывают срок действия соглашения.

• Плата за франшизу. Как правило, берут первоначальный взнос, который предоставляет франчайзи право использовать торговую марку и операционную систему франчайзера. Еще это называют паушальным взносом, но в Российском законодательстве не существует такого термина.

• Роялти. Большинство франчайзеров требуют, чтобы франчайзи выплачивали постоянный роялти, обычно в процентах от общего объема продаж, который в основном выплачивается ежемесячно.

• Торговая марка, патент, вывеска. В этом разделе описывают, как франчайзи может использовать торговую марку, патент, логотип и вывеску.

• Маркетинг. Франчайзер расскажет об обязательствах по рекламе и о том, какие сборы франчайзи должны платить за эти расходы.
• Правила продления, расторжения и отмены. В соглашении будет описано, как договор может быть продлен или расторгнут. Некоторые франчайзеры включают арбитражную оговорку. Это требуется для того, чтобы арбитр рассмотрел дело до его передачи в суд.

• Стратегии выхода. У каждой франшизы собственная политика перепродажи. Некоторые разрешают франчайзи продавать бизнес по своему усмотрению. Другие соглашения включают положения о выкупе или праве первого отказа. Они позволяют франчайзеру выкупить франшизу по определенной ставке или в соответствии с предложением потенциального покупателя.

Никакая статья не сможет рассказать о всех существующих нюансах. Лучше обратиться к профессиональному юристу, который сможет изучить документ и помочь принять решение.

Бизнес-план для открытия бизнеса по франшизе

Во-первых, вы получите готовую бизнес-модель, что позволит сэкономить время на запуске проекта. Во-вторых, нет необходимости полностью прорабатывать идею для малого бизнеса, ведь стартап будет работать под уже узнаваемым и зарекомендовавшим себя брендом. В-третьих, в основном можно рассчитывать на поддержку от франчайзера не только на старте, но и в дальнейшем.

Несмотря на помощь со стороны франшизы, человеку все же стоит подготовится и учесть некоторые нюансы.

Поговорить с несколькими консультантами по франчайзингу

Консультанты по франчайзингу полезны, когда рекомендуют действительно подходящие под запросы франшизу. Но стоит помнить, что этим они зарабатывают на жизнь, поэтому могут пытаться продать то решение, которое будет полезно только для них.

Будьте с ними аккуратны и расскажите, какие виды бизнеса интересуют. Некоторые консультанты по франшизе попытаются убедить или подтолкнуть к покупке франшиз, которые не принесут большую прибыль.

Принимайте это во внимание, когда изучаете франшизы, которые они рекомендуют. Проявите должную осмотрительность, чтобы определить, будут ли предложения соответствовать знаниям, бюджету и предпочтениям.

Второй вариант — соберите отзывы или попросите контакты у знакомых, которые уже сталкивались с такой задачей.

Поговорить с другими владельцами франшизы

Лучший метод оценить покупку чужого бизнеса — поговорить с теми, кто этим уже пользуется. Те, у кого планируете покупать франшизу, могут красочно описывать картину богатства и успеха, чтобы убедить купить бизнес в их компании. Не стоит вестись на эти провокации, лучше найти 10 владельцев и разузнать у них реальную картину. 

Как рассказал эксперт, их компания прежде чем продать франшизу, отправляет человека сравнивать предложения и поговорить с другими людьми. Такой подход показывает, что компания не только хочет заработать денег, но и построить долгосрочные отношения.  

Узнайте сроки окупаемости бизнеса

Когда человек определился с нишей и ее стоимостью, необходимо выяснить, сколько времени понадобится на ее окупаемость. Например, если инвестировать 1 млн рублей во франшизу и она принесет чистую прибыль в размере 100 тыс в месяц, то срок окупаемости составит 10 месяцев.

https://www.youtube.com/watch?v=mZj66_QVbOk\u0026pp=ygVq0JrQsNC6INC60YPQv9C40YLRjCDRhNGA0LDQvdGI0LjQt9GDINC00LvRj8Kg0LzQsNC70L7Qs9C-INCx0LjQt9C90LXRgdCwIC0g0J7RgtCy0LXRgiDQkdGD0YXQs9Cw0LvRgtC10YDQsA%3D%3D

Кроме того, необходимо рассчитать свою точку безубыточности — место, где расходы будут равны доходу.

Оценить бизнес и установить реалистичные цели и ожидания можно с помощью наглядной таблицы. Допустим, вы вложили 9 млн в проект, получили статистику точек с похожими условиями и примерно посчитали ожидаемые доходы и расходы:

Статья затрат	Старт бизнеса	1 год	2 год	3 год	4 год
Инвестиции в проект	9 млн	—	—	—	—
Операционные доходы	—	5,5 млн	5,9 млн	6,3 млн	6,9 млн
Операционные расходы	—	2,5 млн	2,1 млн	3,2 млн	2,8 млн
Чистый денежный поток	— 9 млн	3 млн	3,8 млн	3,1 млн	4,1 млн
Накопительный денежный поток	— 9 млн	— 6 млн	— 2,2 млн	+ 1, 9 млн	+ 6 млн

В случае, если все пойдет действительно так — вложения окупят себя через три года после старта.

Привлеките своих надежных друзей или семью

Многие успешные франшизы принадлежат семьям, где супруги могут стать отличными сотрудниками и деловыми партнерами. Если же есть надежный друг, у которого схожие интересы и цели, можно попробовать заключить с ним партнерство и тем самым принять руку помощи и равномерно распределить риски. 

Проанализируйте город

Прежде чем открыть франшизу в определенном городе, необходимо учитывать не только конкурентов, но и спрос на продукт или услугу.

Например, есть франшиза по заправке и обслуживанию электромобилей. В городе типа Москвы это имеет смысл, а вот в условном Норильске вряд ли на это будет спрос.

Все советы сводятся к тому, что несмотря на то, что франшиза предоставляет готовый бизнес-план — он усреднен для всей России. Необходимо провести собственное расследование, учитывая стоимость сотрудников, продуктов и всего прочего именно в том городе и даже районе, в котором планируете открыть франшизу:

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

Ооо или ип для франшизы — что выбрать?

Для начала необходимо понять, в чем разница между этими двумя формами ведения бизнеса.

ИП, предприниматель без образования юридического лица

Физическое лицо, зарегистрированное как предприниматель без образования юридического лица, но обладающее всеми правами юридических лиц. ИП может свободно использовать выручку, не должен иметь уставной капитал, но при этом отвечает по обязательствам своим имуществом. Кроме того, ИП может не вести бухучет, налоги платит по специальным режимам налогообложения, не должен сдавать отчеты.

ООО, предприниматель с образованием юридического лица

Учрежденное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, учредительный капитал которого разделен на доли и число участников которого ограничено. Доход учредители ООО получают только в виде дивидендов, с которых придется платить 13% НДФЛ. Вывести прибыль в ООО значительно сложнее и дороже, чем индивидуальному предпринимателю.

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

Посмотреть

Кто может приобрести франшизу

Купить франшизу и развивать бизнес по франшизе может и ИП, и ООО. Все зависит от требований, которые предъявляет владелец франшизы к своему франчайзи. Если у предпринимателя уже есть ИП, а нужно ООО, можно поступить несколькими способами. Во-первых можно ликвидировать ИП и зарегистрировать ООО.

Во-вторых, можно открыть ООО, не ликвидируя ИП. Закон позволяет гражданам осуществлять свою деятельность и одним и другим способами.

Основное отличие этих двух форм регистрации бизнеса заключается в том, что ИП отвечает по долгам и обязанностям перед кредиторами и контрагентами своим личным имуществом, а ООО — лишь уставным капиталом.

А вот в плане приобретения франшизы. Здесь решающим моментом является требование франчайзера. Второй момент, это вид деятельности, которую собирается вести франчайзи.

Есть деятельность, которую ИП просто не может осуществлять. Прежде всего, это производить и продавать алкоголь, выступать в качестве страховщика, осуществлять деятельность ломбардов и быть туроператором.

Для работы в одной из этих сфер, необходима регистрация юридического лица.

Среди крупных предпринимателей есть мнение, что «юрлицо при ведении бизнеса — это не только соблюдение законодательства, но и репутация». Если предприниматель планирует масштабный бизнес, то лучше регистрировать юридическое лицо.

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

Посмотреть

Кто может запустить франшизу

Запуск франшизной сети имеет не только плюсы — предприниматель несет определенные риски. Например, существует вероятность утечки коммерческой информации; потеря репутации, потому что франчайзи не добросовестно работал под брендом. Необходимо постоянно контролировать работу всех франшизных предприятий.

Требуется регулярная поддержка и помощь франчайзи — нужно создать специальный отдел или должность для этого. Для создания франшизного пакета, потребуются услуги юриста, маркетолога, дизайнера. Можно отдать часть работу на аутсорсинг, можно иметь своих специалистов.

Но, чтобы подобные специалисты были всегда под рукой их нужно иметь в штате. А значит, необходимо наличие юридического лица. Согласно ст. 1027 ГК РФ, наличие у правообладателя (франчайзера) права на зарегистрированный знак в установленном порядке на товарный знак является обязательным условием.

Без зарегистрированного знака нельзя заключить договор коммерческой концессии, то есть продать франшизу.

Никто не даст готового рецепта, как лучше и правильнее поступать в том или ином случае, как правильно организовать свой бизнес. У каждого предпринимателя свой путь в бизнесе, свои успехи и неудачи. Универсальных рецептов не существует.

То, что принесло успех одному предпринимателю, может стать абсолютно провальным для другого, причем в том же бизнес-сегменте. И все-таки, если предприниматель упаковал свой бизнес во франшизу, и масштабирует его, то наличие юридического лица, придает бизнесу солидность и респектабельность.

Ведь продажа франшизы — это, прежде всего, развитие бизнеса, а не погоня за быстрыми деньгами.

Мы больше сами вкладываем сил и ресурсов, чем получаем, но это наша цель — мы хотим охватить большую территорию и везде распространить свой продукт«. Для того, чтобы начать упаковывать свой бизнес во франшизу, необходимо понять, насколько бизнес готов к этому. «Франчайзинговая зрелость» — это совокупность факторов, которые удостоверяют, что бизнес готов к запуску франшизы.

Сюда относятся: узнаваемость, репутация и имидж, проверка на прочность, налаженные технологии сервиса, и самое главное есть у вас уникальный товарный продукт. Скот А.

Шейн — профессор экономики и предпринимательства в школе Менеджмента, доктор философии изучил вопросы франшизных отношений со всех сторон, и в своей книге «От мороженого к интернету» дает 9 признаков, которые свидетельствуют о целесообразности использования франчайзинга в той или иной отрасли.

Франчайзинг более эффективен в тех отраслях, где требуется знание тонкостей и нюансов местного рынка. Франчайзи заинтересован в прибыльности проекта, поэтому поможет внести корректировки в действующую бизнес-модель и будет «держать руку на пульсе», быстро и четко реагируя на малейшие изменения.

Вывод

Для того, чтобы понять, что выгоднее для франшизы, ИП или ООО, необходимо понимать, как говорят в Одессе, мы покупаем или продаем. Если вы планируете приобрести франшизу, то необходимо изучить требования к франчайзи. Если основное условие приобретения франшизы — это наличие юридического лица, значит необходимо регистрировать юридическое лицо.

Если планируется расширение бизнеса, путем запуска франшизы, то лучше было бы иметь юридическое лицо. Но тут сложность в том, что если бизнес стал узнаваемым в формате ИП, то и дальше его развивать нужно именно в узнаваемом формате.

Ну и нужно понимать пути дальнейшего развития бизнеса. Возможно, предпринимателю придется развивать свой бизнес с теми видами деятельности, которые законом требуют только наличие юридического лица.

Автор

Василий Малежик

Какие налоги нужно платить при покупке франшизы

Франшиза или франчайзинг — аренда сторонней бизнес-модели, торговой марки, «бизнес под чужим флагом». Вместо того, чтобы самостоятельно продумывать, какие товары или услуги продавать населению, как раскручивать свой бизнес, под каким названием и логотипом выходить на рынок, предприниматель приобретает право работать под уже созданным и раскрученным брендом.

Стереотипный пример франшизы — сеть фастфуда McDonald's, раскинувшаяся почти по всем странам мира.

Эта сеть децентрализована и не является единой компанией, но вне зависимости от географического расположения, продукция производится по очень похожим технологиям, и соответствует единым стандартам франшизы.

Грубо говоря, вкус фирменного гамбургера в Нью-Йорке мало чем отличается от такового в Рио-де-Жанейро или Каире.

У франчайзинга есть масса плюсов и минусов, которые следует принимать во внимание.

Многие предприниматели довольно однобоко воспринимают работу по франшизе, в результате получая либо огромные убытки, либо упуская возможность получать неплохую прибыль.

Впрочем, сильные и слабые стороны работы по франшизе уже не раз были подробно расписаны, так что в этой статье мы сконцентрируемся на проблеме налогов и отчислений, которые ложатся на франчайзи.

Расходы, сопровождающие франчайзинг

К счастью, российское законодательство не накладывает никаких специфических налогов на предпринимателей, работающих по франшизе.

Это означает, что такой предприниматель должен уплачивать государству только стандартные налоги, которые предусмотрены для его формы бизнеса и рода деятельности.

Если франчайзи — так называется тот, кто приобретает права на франшизу — является индивидуальным предпринимателем, он волен платить налоги либо по общей схеме налогообложения, либо по упрощённой схеме.

В целом, ничего сверхъестественного — тот же НДФЛ, НДС, страховые и пенсионные взносы, налоги на имущество, что и в собственноручно созданном бизнесе.

Зачастую к этому списку добавляется налог на рекламу, в зависимости от региональных законов и условий договора франчайзинга.

Единственный момент, который характерен именно для работы по франшизе — необходимость в государственной регистрации договора франчайзинга, которая сопровождается уплатой пошлины. 

Если с выплатами в пользу государства всё более-менее прозрачно и понятно, то отчисления франчайзеру — владельцу франшизы — полностью определяются условиями договора. Но существуют и общие места, характерные для подавляющего большинства франчайзинговых схем.

Так, вместо определённого процента с доходов, франчайзи вынужден выплачивать владельцу франшизы фиксированную сумму — роялти. При этом не имеет значения, насколько высока прибыль франчайзи, и есть ли она вообще.

На этом моменте «сгорают» многие бизнесмены, работающие по франшизе.

Можно с уверенностью сказать, что франчайзинг требует от предпринимателя меньше усилий для выхода на рынок и получения прибыли, но намного больше финансовых вливаний на начальных этапах работы бизнеса.

Владелец франшизы может выставлять очень жёсткие требования к имуществу, помещениям, уровню квалификации персонала, и все расходы по удовлетворению этих условий полностью ложатся на плечи франчайзи.

Франчайзинг — неравная юридическая игра

Чем успешнее и богаче франчайзер, тем больше у него сильных юристов в штате.

А это значит, что договор, который с ним заключает предприниматель, наверняка будет изобиловать запутанными приёмами и тонкостями, направленными на максимальную выгоду франчайзера, пусть даже в убыток приобретателю франшизы.

Случаи, когда франчайзи из-за своей юридической неподготовленности подписывал договор с невыгодными для себя условиями, и терпел впоследствии убытки, вполне реальны.

Для того, чтобы снизить риски при покупке франшизы и общаться с её правообладателем на одном уровне, желательно привлечь к участию в сделке опытных юристов. Наша компания располагает штатом сильнейших специалистов экономического профиля с обширным опытом работы.

Без всякого преувеличения можем заявить, что одно только присутствие наших юристов на переговорах охладит пыл франчайзера, вынудит его ощутимо смягчить условия договора и забыть о попытках насадить будущего франчайзи на искусно замаскированный крючок финансовых обязательств.⁠

В процессе роста масштабов своего предприятия бизнесмены иногда сталкиваются с тем, что возможности для роста внутри России исчерпаны. Естественным решением этой проблемы служит открытие иностранных …

Выездные налоговые проверки проводятся при выявлении нарушений в ведении финансово- хозяйственной деятельности субъекта налогообложения. Этот тип проверки проводится на территории налогоплательщика по решению руководителя налогового …

Ни один предприниматель в мире не любит платить налоги. Практически все российские бизнесмены считают, что они чрезмерно высоки и государство забирает у них в свой …

Продажа имущественных прав на предприятие — юридический процесс, в котором принимают участие 3 стороны: текущий собственник, будущий собственник и государственные органы. При этом все 3 …

Продажа франшизы бухгалтерские услуги

Услуги бухгалтерии наиболее значимы в любом виде предпринимательской деятельности. Часто малые предприниматели в силу тех или иных причин не имеют в своем штате бухгалтера. Поэтому частные услуги в данной области пользуются спросом. Сегодня мы поговорим о том, как открыть бухгалтерское дело по франшизе.

Бухгалтерская франшиза: виды

Чтобы купить франшизу с бухгалтерией, необходимо знать основные направления в данном сегменте. Это могут быть:

• консалтинговая бухгалтерия;
• специализированный учет;
• аутсоринговая компания;
• индивидуальный аутсоринг;
• комбинация этих методов.

Консалтинговая услуга характеризуется предоставлением консультационной помощи клиентам. Такая компания будет стоить значительно дешевле по сравнению с крупной организацией. Деятельность характеризуется оказанием помощи, но ведение дел за заказчика фирма на себя не берет.

В специализированном учете делается акцент на определенные виды учетных направлений. Например, налоговый учет. В данном случае услуги предоставляются в полном объеме.

Наиболее популярным видом считается аутсоринговая организация. Здесь предоставляется комплексный пакет сервиса, включающий в себя как консультационную составляющую, так и ведение дел заказчика. Компании чаще всего продаются именно в таком сегменте. Индивидуальный аутсоринг предпочтителен для самостоятельной организации малого бизнеса. Франчайзинг редко его не учитывает.

Каталог франшиз бухгалтерских услуг

В каталоге на нашем сайте Вы можете найти подходящую компанию в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России. Например, такие компании:

• 1С: Бухобслуживание;
• ЮрМаркт;
• Franchise Sodeystviye;
• Фингуру.

Стоимость организаций начинается от 500 тысяч рублей и выше. Каталог будет пополняться, поэтому Вы сможете найти подходящий бухгалтерский бизнес.

Имейте ввиду, что запуск успешного бизнеса в подобной сфере требует высокого уровня знаний в этой области. Кроме того, требуются некоторые управленческие навыки и знание основ маркетинга.

Если Вы хотите стать индивидуальным предпринимателем без штата сотрудников, некоторые франчайзеры предоставляют возможность работать самостоятельно от имени фирмы. При этом франчайзинг в сфере бухгалтерского учета дает комплексную поддержку. Например, поиск клиентов, управленческое обеспечение, организационная помощь и многое другое.

Купить франшизу по оказанию бухгалтерских услуг – значит приобрести стабильный бизнес в востребованной сфере с высокими доходами.

Как купить франшизу и не прогореть

Франшиза — не единственный способ начать бизнес. Если хотите зарабатывать самостоятельно, прочитайте нашу статью «Как проверить бизнес-идею, прежде чем открыть своё дело» — это поможет если не выбрать правильное направление бизнеса, то хотя бы избежать фатальных ошибок.  

Что нужно сделать перед покупкой франшизы

Определиться с нишей: посмотрите на конкурентов. Сколько стоят их услуги, запускают ли рекламу, где запускают и как продают. Можно даже позвонить им, чтобы попробовать «купить» их товар и посмотреть на процесс продажи изнутри.

Стоит записать, какие вопросы задают менеджеры и потом проанализировать. Нетипичные вопросы дадут много подсказок. Например, менеджер отеля может уточнить есть ли у клиента дети, а возможности для размещения в будущем отеле по франшизе этого не предусматривает.

Хотя это может быть важной услугой для вашего региона. 

Например, если покупать франшизу хостела: можно посмотреть хостелы в городе по картам Яндекс.Карты и 2ГИС. Также посмотрите на сайтах хостелов стоимость одной ночи и сравните со стоимостью, которую предлагает франчайзер. 

В среднем по Воронежу хостелы стоят от 500 рублей до 1000 за ночь. Если заходить на рынок — стоит ориентироваться на эти цены После этого можно, например, пообщаться с владельцами бизнеса, которые запускали франшизу через знакомых или указаны на сайте франшизы как франчайзи. Например, некоторые основатели бизнесов или франшизы проводят прямые эфиры в инстаграме с секциями вопросов и ответов. 

Стоит посмотреть на спрос: сколько людей в регионе интересуются продуктам франшизы. Например, вбейте запрос на Яндекс.Водстате и Гугл Трендах «хостел в Волгограде» и посмотрите, сколько людей интересуются хостелами. Также в Яндекс.

Вордстате можно посмотреть сезонность: в январе могут интересоваться номерами в хостеле больше, чем в августе. Следовательно, можно покупать и оборудовать хостел в августе-сентябре, чтобы к январю уже можно было открывать бизнес.

В Воронеже удачным периодом для открытия хостела будет период с марта по май. А в июле на услуги размещения бывает максимальный спрос. 

После этого стоит пообщаться с основателями франшизы и не стесняться задавать вопросы. Идеально найти контакт с основателями, но это не всегда может получиться из-за загруженности владельцев франшизы. Тогда нужно познакомиться хотя бы с другими франчайзи, которые уже запустили бизнес в своём регионе. Главное: найти тонкие моменты в их рассказе:

Например:

Главное из этого диалога: рекламой и привлечением клиентов занимается управляющая компания. Получается, что она может диктовать свои условия по рекламе и назначать проценты, которые нужно отдавать с каждой сделки. 

Это хорошая система для начала работы: все процессы настроены и нужно идти по плану. Но на длинной дистанции это может повлиять на окупаемость бизнеса.

Например, если в течение трёх месяцев бизнес не продаёт товар или услугу, то деньги, которые направляются на рекламу по договору франшизы,  могут съедать больше половины бюджета.

Если бы бизнес был свой — можно было бы сократить расходы на рекламу, а с франшизой так не получится — рекламные расходы по договору франшизы часто постоянны. Перед покупкой стоит сразу посчитать кризисный вариант. 

Денис даёт три совета перед покупкой франшизы:

1. Посмотреть на дату создания франшизы. Молодая франшиза может не справиться с объёмами, когда сеть из франчайзи будет расти. Стоит выбирать франшизы с несколькими давно работяющими франчайзи, чтобы не нарваться на неумелое управление сетью.  2. Поговорить с основателями.

Если они из вашего региона или проживают в нём: идеальный вариант — встретиться лично. Если такой возможности нет — найдите контакты и созвонитесь по телефону или в зуме. Если выйти на контакт с основателями не получится — обязательно переговорите с франчайзи из других регионов. 3.

Критично проанализируйте информацию о рынке в регионе и спросе на продукт франшизы. Лучше всего брать франшизу в той сфере, в которой у вас уже есть опыт и вы знаете тонкие моменты этой отрасли. Да, есть талантливые люди, которые могут запустить успешный бизнес без опыта. Но таких единицы.

Впрочем, вдруг это вы.

Чек-лист: как купить франшизу и не попасть на деньги

1. Проверьте, какие условия прописаны в договоре: гарантии, распределение долей и регистрация товарного знака.

2. Проверьте есть ли спрос на продукт или услугу в вашем регионе. В этом поможет анализ через Яндекс.Вордстат и Гугл Тренды. Можно провести опрос среди знакомых и друзей. 

3. Посчитайте окупаемость для разных ситуаций с продажами. Если учесть все роялти и комиссии, то с какого объёма продаж и стоимости продукта получится выйти в прибыль. Будет ли востребована услуга по такой цене в вашем регионе? 

4. Пообщайтесь с основателями и другими франчайзи. Они расскажут о тонкостях. Обращайте внимание на нестыковки — так вы узнаете тонкие моменты, которые не прописаны в договорах и на сайте.