Интернет-технологии дают более широкие возможности для поиска целевой аудитории, чем газеты и бумажные объявления.

Почему бухгалтеру проще найти клиентов онлайн, а не офлайн:

• Есть возможность создания и настройки рекламы под запросы пользователей.
• Десятки раскрученных веб-площадок для публикации объявлений, которые ежемесячно посещают миллионы человек.
• Любые форматы рекламного контента — тексты, графика, видео, аудио.
• Трансляция электронных объявлений только заинтересованной аудитории.

Интернет позволяет вести поиск клиентов для бухгалтерского аутсорсинга через автоматизированные онлайн-системы. Они дают возможность читателю мгновенно связаться с рекламодателем через сайт, соцсеть, мессенджер, по email.

Где искать бухгалтеру клиентов в интернете

Предлагаем для привлечения аудитории использовать лучшие в IT-сфере площадки и инструменты.

Агрегаторы услуг

На агрегатора (веб-площадках) публикуются персональные странички отдельных специалистов и компаний. Используйте для продвижения в сети перечень веб-ресурсов с высокой посещаемостью:

• «Яндекс.Услуги»
• YouDo
• PROFI.RU
• KWORK

Чтобы завести страницу на агрегаторе, зарегистрируйтесь на нем. Познакомьтесь с условиями размещения публикаций и тарифами. Заполните аккаунт:

• Фамилия и имя, название организации.
• Перечень и стоимость услуг.
• Контакты для обратной связи.

Напишите о профессиональных компетенциях, пожеланиях, предложите скидки. Со временем профиль «обрастет» рейтингом и отзывами. Тогда будет проще найти клиентов бухгалтеру в сети.

Доски объявлений

Одну из самых известных площадок для публикации рекламных сообщений Avito ежемесячно посещают более 45 млн человек.

На этом сайте можно разместить онлайн-резюме и познакомиться с актуальными вакансиями. Для начала работы необходимо зарегистрироваться на «Авито».

Затем заполнить онлайн-форму в категории «Деловые услуги: бухгалтерия, финансы». Выбрать регион. Опубликовать деловую информацию и контакты.

Список других онлайн-досок для публикации коммерческих предложений:

• «Яндекс.Районы» — сервис с привязкой посетителей к географическому положению. Предназначен для обмена сообщениями с соседями и публикации объявлений.
• youla.ru — бесплатная доска с посещаемостью до 24 млн пользователей за 1 мес. Показ рекламных сообщений осуществляется с учетом местонахождения интернет-пользователя.
• Irr.ru — онлайн-газета «Из рук в руки». Занимает лидирующие позиции на рынке справочных услуг. За публикацию коммерческих предложений берется плата.
• ubu.ru — молодой проект 2013 года с возможностью отслеживания цен и торга с работодателем.

Примечание. На веб-досках у бухгалтеров немало конкурентов. Они снижают шансы на успех. Но есть несколько проверенных способов увеличения откликов и переключения внимания посетителей ресурса на себя.

Как привлечь клиентов на бухгалтерские услуги в условиях жесткой конкуренции?

• Разместить личные фотографии или коллективные снимки, если рекламируется организация. Изображения должно быть качественными — естественные цвета, минимум шумов, высокая детализация. Объявлений может быть несколько. К примеру, функциональные ресурсы Avito позволяют прикрепить до 10 фото. При этом размер каждого снимка должен быть не больше 25 МБ.
• Предложить более выгодные условия бухобслуживания, чем у конкурентов.
• Оформить публикацию по правилам создания продающего текста. К примеру, использовать для написания сообщения формулу: Выгода (польза для клиента) + Преимущества + Предложение (коротко) + Бонусы (гарантии, скидки, экономные тарифы) + Призыв к действию (приглашение к сотрудничеству).

Срок действия рекламного сообщения ограничен. На «Авито» он достигает 30 суток. С каждой новой публикацией объявление естественным образом опускается вниз ленты просмотра.

Со временем оно становится труднодоступным для посетителей сайта. Чтобы поднять текст наверх, бухгалтеру придется заплатить администрации доски.

Создавать в течение срока действия старой публикации новые сообщения с тем же перечнем услуг, чтобы попасть на первые позиции, запрещено.

Фриланс

В сети есть большое количество бирж для удаленной работы бухгалтеров. Организаторы веб-площадок — юридические лица, выступающие в качестве посредника при заключении сделок. Администрация таких сайтов ведет учет деловых операций, предоставляет арбитражников для решения споров, берет комиссии за свои услуги.

Хорошую репутацию у фрилансеров имеет портал FL.ru. Это сервис поиска клиентов по РФ и СНГ. Он открыт с 2005 года. Головной офис площадки находится в Москве. На сайте можно работать в качестве частного лица или организации.

Как найти клиентов для бухгалтера на бирже:

• Зарегистрироваться на веб-ресурсе.
• Отметить в профиле специализацию.
• Заполнить личную страничку деловой информацией.
• Найти в ленте подходящий проект, вакансию.
• Подать заявку. Дождаться ее одобрения заказчиком.

Особенности биржи. На профессиональных ресурсах важна репутация исполнителя. Она подтверждается высоким рейтингом пользователя и благодарственными отзывами клиентов. Новичку непросто конкурировать с долгожителями биржи.

Как получить работу без высокого рейтинга и сложившейся репутации:

• Грамотно оформить персональную страницу с личной информацией в аккаунте. Загрузить фотографию. Упомянуть о профильном образовании и опыте работы. Указать контакты для прямой связи: Skype, номер телефона, Jabber, почту, адрес сайта, аккаунт в LiveJournal, ICQ.
• Чтобы получить хороший заказ можно поучаствовать в конкурсе.
• Подробно заполнить портфолио. В него добавляют примеры работ в виде текста, ссылок, видео, файлов, описаний.
• Написать личное сообщение заказчику, вакансия которого показалась привлекательной.

Заметно расширяет возможности фрилансера платный PRO-аккаунт. Он дает возможность без ограничений подавать заявки. Позволяет отправлять личные сообщения и видеть контакты для прямой связи на страницах всех пользователей.

Сайты поиска работы

Рекрутинговые площадки предназначены для размещения резюме и вакансий. Функциональные возможности ресурсов позволяют отправлять отклики на предложения работодателей.

Популярные сервисы работы:

• superjob.ru — коммерческий онлайн-портал РФ. На нем размещается более 20% вакансий русскоязычного рынка трудоустройства. На сайте есть рубрика аналитического журнала «Зарплатомер». В нем каждый месяц публикуются данные о заработной плате в 50 городах России.
• hh.ru — рекрутинговый сервис с головным отделением на Кипре. Численность клиентов-компаний веб-сервиса доходит до 1 млн человек. Портал предлагает гостям функционал «Карьерного консультанта», где можно получить справочную информацию по вопросам поиска работы.
• rabota.ru — русскоязычный проект с лаконичным интерфейсом. С 2019 г. его владельцем является ПАО «Сбербанк». По данным Rambler, веб-площадка входит в рейтинг 70 российских сайтов с самой высокой посещаемостью.
• gorodrabot.ru — онлайн-портал открыт в 2014 г. Ежемесячно на него заходит до 1,6 млн гостей. На платформе публикуются вакансии GorodRabot.ru, объявления с Superjob.ru и других рекрутинговых сервисов. На сайте есть форма для расчета модальной, средней и медианной статистики зарплат бухгалтеров по стране.
• joblab.ru — бесплатный веб-сайт. Первое время онлайн-площадка предназначалась для поиска работы в Московском регионе и называлась Job-MO. Теперь на ней публикуются предложения со всех регионов РФ.

Как найти клиентов для бухгалтера на рекрутинговых сайтах?

• Откликнуться на вакансию. Возможность представится после авторизации на web-площадке.
• Создать и опубликовать на ресурсе резюме.

Контакты работодателей становятся доступными только после регистрации на проекте. Из вышеперечисленного списка только портал Rabota.ru дает возможность получить контакты работодателя без регистрации в системе.

Площадки для приватного общения

Предпринимателей можно найти в тематических группах, чатах и форумах, где обсуждаются проблемы бизнеса. В сети их немало.

Адреса форумов для общения коммерсантов:

• klerk.ru — бесплатный проект с посещаемостью до 2,5 млн за 1 мес.
• про-ип.рф — независимая площадка для общения представителей малого и среднего бизнеса.

Чтобы вступить в контакт с коммерсантами, придется зарегистрироваться на сайтах. Вызовет больше доверия у собеседников специалист с заполненным профилем.

Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание?

В России работает 5 900 000 малых предприятий. 90% из них не могут себе позволить содержание бухгалтера в штате – они отдают эту задачу на аутсорсинг. Всё это – Ваша потенциальная аудитория. Но как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание и привлечь их? Давайте об этом и поговорим.

За последние несколько лет рынок претерпел целую серию встрясок и революционных перемен. Так, в 2020 году многие специалисты были вынуждены перейти на «удаленку». Многие освоили этот формат работы и решили ничего не менять – так в интернете создалась огромная конкуренция среди людей самых разных специальностей, в том числе и бухгалтеров. А 2022 год лишь усилил эти тенденции.

Как бухгалтеру найти клиентов? Чтобы обойти конкурентов в борьбе за клиентов на бухгалтерское обслуживание, специалистам приходится учитывать все тренды:

• Сезонность спроса на услуги. Традиционно, руководители малых предприятий и ИП начинают искать специалиста накануне сдачи отчетности.
• Человеческий фактор. Если крупный бизнес – это отлаженный механизм с тысячами процессов, то малое предпринимательство – это люди, желающие получить помощь, поддержку и разъяснение. Поэтому вести с ними диалог нужно не от лица ООО «Финансы и романсы», а от имени Кати Ивановой – человека, способного эффективно решить поставленную задачу.
• Доступность. Вы можете присутствовать на Авито, выступать на конференциях и писать статьи для популярных СМИ. Но если человек не может вам позвонить или написать в мессенджер – считайте, что 70% заинтересованных лиц вы уже потеряли.
• Омниканальность. В условиях жесткой конкуренции нельзя просто сделать сайт и ждать, что он приведет к вам толпы клиентов. Нужно работать над несколькими каналами продвижения и регулярно тестировать новые.
• Интерес к конкретным видам услуг. Помните пресловутую фразу о том, что человек покупает не дрель, а дырки, которые она ему будет сверлить? Она справедлива и для сферы услуг. Так, в конце налогового периода предприниматель ищет не бухгалтера, а «как сдать нулевую декларацию». Имейте это в виду.
• Быстрые решения. Одна из особенностей предпринимательской деятельности – склонность к моментальному выбору исполнителя задачи. Поэтому в ряде случаев достаточно просто «попасть под руку». А для этого необходимо присутствовать везде, где только могут искать бухгалтера.

Важно понимать, что универсального пути или «схемы продвижения» не существует – рынок постоянно меняется, сегодня лучше работают одни методы, а завтра – другие.

Никогда не стоит останавливаться на 1-2 верных способах, всегда ищите дополнительные варианты и альтернативы.

Поиск клиентов для бухгалтера: быстрые решения

Продвижение требует времени. А ваша семья хочет кушать уже сегодня. Поэтому в первую очередь начинающим специалистам в бухгалтерском деле стоит рассмотреть методы, способные привлечь клиентов для бухгалтеров уже на текущей неделе. Такими вариантами могут стать:

• Активные продажи. Соберите информацию о малых предприятиях вашего региона, составьте список контактов. Напишите коммерческое предложение и разошлите его всем на email или в WhatsApp.
• Просмотрите вакансии на HH.ru и других площадках. Составьте свое резюме и отправьте десятку потенциальных работодателей. По принципу Парето, хотя бы 2 из них откликнутся на ваше предложение.
• Опубликуйте объявление на AVITO. В конце концов, это крупнейшая площадка России по поиску товаров и услуг.
• Зарегистрируйтесь и оформите карточку в Яндекс.Услуги, отметьте себя, как компанию в Яндекс.Карты. Не ленитесь заполнять предложенный формуляр – именно по нему вас будет оценивать потенциальный работодатель.
• Почти в каждом регионе есть сайты-каталоги, предлагающие просмотр действующих предприятий в каждой сфере. Подайте администраторам заявку на регистрацию вас среди бухгалтеров вашего региона.
• Биржи фриланса. Сейчас появляется все больше площадок, помогающих специалистам и предпринимателям найти друг друга. Например, значительной популярностью обладает Kwork, где можно просмотреть задачи и создать собственное предложение. Не обходите их стороной.

Рассматривая быстрые способы поиска клиентов для вас как для бухгалтера, не стоит обходить вниманием и круг знакомых. Возможно, в нем есть предприниматели или их друзья, способные вас порекомендовать. Подумайте об этом.

Сайт для бухгалтера и его продвижение

В малом бизнесе распространено мнение, что создание сайта и его продвижение – это долго и утомительно, а ввиду большой конкуренции еще и безрезультатно. Но поставьте себя на место руководителя ООО: кому вы больше доверяете – специалисту из соцсети или небольшой аутсорсинговой компании, на сайте которой собраны кейсы, отзывы и полезная информация об услугах?

Сайт – визитная карточка для бухгалтера. И ее наличием нельзя пренебрегать. Продвигать его можно следующими способами:

• SEO-оптимизация. Публикация контента с ключевыми запросами, интересного для вашей целевой аудитории, а также комплекс мероприятий по техническим настройкам и повышению индексов цитирования.
• Контекстная реклама. Инструмент, помогающий привлечь клиентов бухгалтеру в течение недели. Но крайне важно обратиться к специалистам, которые тщательно продумают семантическое ядро, проанализируют результаты, отберут самые действенные кампании, защитят рекламу от скликивания и сэкономят ваши деньги.
• Таргетированная реклама. ВКонтакте и ряд других социальных сетей давно стали местом локации для многих предпринимателей. Поэтому вполне логично использовать и этот инструмент.

Кроме того, сайт для бухгалтера способен стать местом сбора заявок, если вы используете такие средства продвижения, как публикации в СМИ, реклама у блогеров, написание гостевых постов.

Социальные сети и онлайн-площадки

Уже много лет подряд они остаются на пике популярности. Ведь по вечерам в ВК и других социальных сетях собирается около 70% населения страны, чтобы отдохнуть, развеяться или… найти специалиста.

В 2022 году ВКонтакте начала предлагать целый ряд услуг именно предпринимателям. Поэтому сейчас как никогда актуально создавать  и размещать рекламу для бухгалтера В Контакте.

Теперь вы можете не только вести свой паблик и рекламировать свои услуги в популярных группах, но и использовать другие решения:

• настраивать рассылки;
• проводить онлайн-трансляции;
• выкладывать подкасты и видео с полезной информацией.

Главное, использовать этот весь потенциал с умом. Важно понимать, что одна лишь реклама услуг – пустая трата времени, не несущая достойного результата. Импровизируйте:

• Пишите истории, связанные с вашей тематикой. Художественный жанр увлекает и заставляет дочитать до конца.
• Создавайте полезные чек-листы для малого бизнеса. Например, «10 вещей, за которые вы обязаны отчитаться перед налоговой» или «5 пунктов, которые стоит проверить перед отправкой декларации».
• Записывайте небольшие видео с ценными рекомендациями.
• Общайтесь и отвечайте на вопросы. Получив бесплатно квалифицированный ответ, предприниматель наверняка примет решение обратиться именно к вам.

Поиск оригинального способа подачи материала привлекает к вам внимание целевой аудитории и коллег, служит хорошим стартом для формирования статуса эксперта.

Социальные сети – не единственная площадка, на которой можно продвигать свои услуги. Стоит также обратить внимание на сообщества блогеров – Яндекс.Дзен и Mail, Пульс. Не лишним будет публикация на таких информационных ресурсах, как VC.ru, Профессионалы.Ру и другие.

Статус эксперта: формируем постепенно

Заработок в сфере услуг всегда ограничен физическими возможностями людей. Поэтому желание повысить цены – вполне разумно и логично. А дать вам полное право на это может статус эксперта. Для его формирования стоит воспользоваться такими инструментами:

• Участие в качестве спикера на конференции, семинаре. Это хороший способ поиска клиентов. Для бухгалтеров представляют интерес мероприятия, организованные для представителей микробизнеса (ИП, ООО) – основных клиентов аутсорсеров. Узнать о намечающихся мероприятиях можно на новостном портале ALL EVENTS.
• Электронные СМИ. Размещение экспертных статей в периодических изделиях – это хороший способ заявить о себе и предложить услуги. За публикацию можно не платить, если использовать сервис PRESSFEED. Площадка дает возможность делать публикации в более, чем 5 000 СМИ, среди которых есть такие, как «РБК», FORBES, Russia. Журналисты, находясь в поисках экспертов, размещают в сервисе свои запросы. Бухгалтеру необходимо откликнуться на актуальную заявку и предоставить информацию по теме, на основе которой будет написана статья. Не забудьте оставить в шапке материала или под ним свою фамилию, название компании и ссылку на сайт.
• Станьте приглашенным экспертом школ бизнеса и вузов. Дистанционное обучение – не менее популярный вариант, чем удаленная работа. При этом учебные заведения нередко приглашают экспертов-практиков на свои мероприятия. Например, подобные сессии проводит Синергия, 10Х-Академия. Попробуйте свои силы в роли преподавателя – и наверняка, среди слушателей найдутся люди, желающие заказать ваши бухгалтерские услуги.
• Поддерживайте связи с другими компаниями, оказывающими услуги бизнесу. Например, можно объединить усилия с юристами или людьми, продвигающими бренды на маркетплейсах. Вы сможете рекомендовать клиентам друг друга, организовывать совместные предприятия или обмениваться гостевыми материалами в пабликах. Это взаимовыгодное сотрудничество, помогающее сформировать статус эксперта и получить дополнительный поток клиентов всем участникам тандема.

Желая заработать авторитет, не стоит забывать и о собственном сайте. Веб-ресурс должен поддерживать ваш имидж, отражать стиль работы и нести полезную информацию потенциальным клиентам.

Репутационный маркетинг

Во всем, что связано с деньгами, репутация имеет особую значимость. Поэтому бухгалтеру стоит позаботиться сразу о нескольких аспектах:

• Обозначение своей позиции на рынке. Отсутствие информации о специалисте – хуже, чем плохие отзывы о нем. Ведь это похоже на стирание истории, удаление «улик». Позаботьтесь о том, чтобы человек мог легко отыскать о вас информацию по запросу. Например, при введении в поиск запроса «ООО Финансы и романсы», он должен увидеть вас на карте или в числе специалистов, предлагающих свои услуги, а желательно – еще и ссылку на ваш сайт в первых строчках.
• Контроль над отзывами. По статистике, перед обращением за услугами, около 79% людей читают отзывы, а 93% из них отказываются от них, прочитав о негативных впечатлениях других людей. Поэтому обязательно просите клиентов писать отзывы о вашей работе и не забывайте следить за тем, что о вас пишут на разных площадках.
• Сарафанное радио. Мотивируйте действующих клиентов рекомендовать ваши услуги. Например, вы можете предоставлять скидку на обслуживание предпринимателям, которые привели вам нового клиента. Поверьте, рекомендации друзей всегда работают лучше, чем десятки тысяч рублей, вложенных в рекламу.

Комплексное продвижение бухгалтерских услуг

Узкая специализация – гарант глубоких знаний и успеха в своей профессии. Поэтому бухгалтеру и не стоит распылять свои силы на изучение принципов интернет-маркетинга, разработку сайтов и их продвижение – все эти услуги вы можете заказать у нас.

Эксперты поиска клиентов – компания, которая подбирает персональные решения для каждого бизнеса:

• Мы изучим ваш бизнес, поможем расставить приоритеты и выбрать ключевые направления продвижения.
• Разработаем сайт для бухгалтера и настроим контекстную рекламу, чтобы вы могли быстро получить свои первые заявки.
• Выведем ваш ресурс на топовые позиции в поисковой выдаче.
• Поможем сформировать имидж эксперта и подберем авторитетные СМИ для ваших публикаций.
• Подберем оригинальные решения для ведения ваших социальных сетей.

Остались вопросы? Позвоните нам:

• 8 (499) 348-8552
• 8 (903) 223-6162

Поиск клиентов на бухгалтерское обслуживание – непрерывная работа, требующая готовности к изучению новых трендов и поиску самых действенных методов. Обратившись к Экспертам поиска клиентов, вы справитесь с этой задачей «на отлично».

Как бухгалтеру привлекать клиентов: подробная инструкция | Деловая среда

???? Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Чем
бухгалтер-фрилансер отличается от бухгалтера на удаленке

• Основное отличие
  удаленки от фриланса — в оформлении трудовых обязанностей.
• Бухгалтер на удаленке оформлен в штат по
  трудовому договору, имеет право на отпуск, два раза в месяц получает оплату, работает по согласованному с
  компанией графику, может получать компенсации за переработки.
• Кроме того, компания
  обязана технически обеспечить сотрудника для работы: предоставить
  компьютер, оплачивать интернет, программы учета, электронные справочные
  системы.
• На удаленке специалист работает как обычное
  физлицо, без оформления самозанятости или ИП, все налоги и взносы за него в
  бюджет перечисляет работодатель.

На фрилансе между заказчиком и бухгалтером заключается
договор подряда. В этом случае компания оплачивает не работу специалиста, а
результат. Расчеты могут производиться раз в месяц или единовременно, после
выполнения заказа.

https://www.youtube.com/watch?v=SueBg2RfRf0\u0026pp=ygVm0JPQtNC1INC90LDQudGC0Lgg0L3QvtCy0YvRhSDQutC70LjQtdC90YLQvtCyINC00LvRj8Kg0LHQuNC30L3QtdGB0LAgLSDQntGC0LLQtdGCINCR0YPRhdCz0LDQu9GC0LXRgNCw

Обычно для фриланса
необходимо зарегистрировать ИП или самозанятость,
самостоятельно рассчитываться с бюджетом, вести учет доходов и представлять
отчетность.

Все расходы по
техническому обеспечению работы: на покупку и ремонт компьютера, интернет, 1С —
фрилансер несет сам.

Свое дело

Зарегистрируйтесь через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей

Стать самозанятым

Как
бухгалтеру на фрилансе вести деятельность легально

Как сказано выше, для работы на фрилансе бухгалтеру придется оформить
самозанятость — перейти на уплату налога на профдоход. НПД — специальный
налоговый режим, применять его вправе как обычные физлица, так и ИП.

❗️ Внимание
Можно работать с заказчиком без оформления самозанятости или ИП. В этом случае
договор ГПХ заключается с бухгалтером как с физлицом. Это значит, что
обязанность по уплате налогов и взносов за исполнителя лежит на заказчике.

Такой формат — скорее исключение,
поскольку работодателю выгоднее работать со специалистами, за которых не нужно
нести дополнительные расходы.

Особенности работы
самозанятого бухгалтера без статуса ИП

Физлицо
без статуса ИП не может открыть расчетный счет, оплата поступает на личную карту. Это может быть как
плюсом, так и минусом. С одной стороны, не нужно платить за банковское
обслуживание, однако крупным заказчикам бывает удобнее перечислять деньги с
расчетного счета на расчетный счет.

Самозанятый
не может работать с бывшим работодателем в течение двух лет после расторжения трудового договора.

Расходы
нельзя принять к вычету, как,
например для ИП на УСН «Доходы минус расходы».

Особенности работы фрилансера в качестве ИП

Можно
работать на НПД или выбрать другой налоговый спецрежим. Самыми распространенными для
бухгалтера-фрилансера в этом случае будут патент, сумма по которому отчисляется
один раз в год, или УСН «Доходы» со ставкой 6%.

❗️ Внимание
Перечень видов деятельности для оформления ПСН утверждают региональные власти.
Поэтому в некоторых регионах этот режим может быть недоступен для тех, кто
оказывает бухгалтерские услуги.

ИП
может открыть расчетный счет,
даже на режиме НПД, чтобы получать
оплату от заказчиков.

Необходимо
выбрать правильные коды ОКВЭД. Основным для бухгалтера,
как правило, будет 69.20 — Деятельность по оказанию услуг в области
бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому
консультированию.

Вновь зарегистрированные ИП на патенте и УСН могут
претендовать на налоговые каникулы.

???? Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте ИП бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

В начале работы может быть достаточно зарегистрировать самозанятость без
ИП, чтобы не платить взносы. Но если годовой доход бухгалтера приближается к
900 000 рублей, то, возможно, будет выгоднее оформить ИП и работать на УСН
«Доходы» или на патенте.

Рассчитаем
на примере. Доход фрилансера за
год — 900 000 рублей. При работе с ИП и юрлицами он заплатит налог 6% и
на НПД, и на УСН «Доходы» — 54 000
рублей.

Кроме налога ИП на УСН должен
перечислить дополнительные страховые взносы.

Сумма фиксированной и дополнительной
части с дохода 900 000 рублей — 51 842 рубля. На эту сумму ИП может снизить
свой упрощенный налог.

В итоге платежи в бюджет будут
примерно одинаковые, при этом ИП дополнительно получает пенсионный стаж.

Кроме регистрации своей деятельности
бухгалтеру необходимо разработать собственный договор. Для этого можно
воспользоваться нашим шаблоном.

Кто может быть клиентом бухгалтера-фрилансера

В
зависимости от специализации бухгалтер может оказывать разные виды услуг юрлицам,
ИП или физлицам.

Консультации для тех, кто только собирается открывать бизнес. Как правило, они
включают помощь в выборе оптимальной системы налогообложения, подборе кодов
ОКВЭД, подготовке документов для регистрации.

Регистрация бизнеса. Бухгалтер
может самостоятельно бесплатно регистрировать бизнес клиентов через
банки-партнеры. При этом он получает оплату за свои услуги не от заказчика, а
от банка по партнерской программе.

Разовые услуги. Обычно это заполнение деклараций, например по УСН для ИП и ООО или
3-НДФЛ для физических лиц, которые получали доходы от продажи имущества. В этом
случае заказчик представляет документы по запросу бухгалтера: выписки с
расчетного счета, расходные документы, квитанции на уплату взносов и прочие.

Полное ведение учета — бухгалтер может вести не только налоговый, но также товарный и
управленческий учет. Обычно это долгосрочное сотрудничество, поэтому
могут потребоваться учетные программы, например 1С.

Стоимость
обслуживания таких программ специалист, как правило, включает в цену услуг.
Учет в этом случае можно вести в облачной версии бухгалтерии, в своей 1С или в
программе клиента через удаленный доступ.

???? Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес без визита в налоговую и госпошлины — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Способы привлечь клиентов

Для
оказания услуг бухгалтеру необязательно находиться в том же городе, что и
клиент. Обмениваться документами, работать в клиентской 1С, отправлять
платежные поручения в банк можно удаленно. Вести консультации или переговоры с клиентами
доступно по видеосвязи в Zoom, Телеграме, ВКонтакте.

Поэтому
при поиске
клиентов бухгалтер может пользоваться теми же каналами, что и фрилансеры из других
сфер.

Социальные сети и
мессенджеры: ВКонтакте, Телеграм, TenChat. Через них можно
создавать базу потенциальных заказчиков даже без вложений в рекламу.

На начальном
этапе необходимо оформить аккаунт, канал или группу, разместить фотографию.
Снимок хорошего качества современная техника позволяет сделать фото
самостоятельно.

На странице указать сферу деятельности, описать, какие услуги
могут получить клиенты.

Чтобы
привлекать подписчиков, которым требуются бухгалтерские услуги, выкладывают
экспертные посты с рекомендациями по ведению бизнеса, новостями налогового
законодательства, напоминаниями о приближающихся сроках уплаты налогов или
сдачи отчетности.

Сервисы поиска специалистов и
доски объявлений: Profi.ru, Авито, Юла. Здесь большое значение имеют положительные
отзывы, за счет них повышается рейтинг профиля и становится проще найти
заказчика.

Чтобы
оформить привлекательный профиль, также потребуются описание услуг, опыта и
качественное фото. Желательно, чтобы фон на снимке был светлым, а взгляд
специалиста направлен в камеру, — это повышает лояльность.

Сайты вакансий, самый популярный среди них — hh.ru. Принцип размещения резюме примерно тот же, что и на
Авито, Юле или Profi.ru.
Нужно краткое описание услуг, фото и контактные данные.

Особенность площадки в том, что
специалистов часто ищут рекрутеры — агенты по персоналу. Поэтому, если
заказчику
нужны постоянные услуги, нужно быть готовым к тому, что придется проходить собеседование
сначала с агентом, а затем непосредственно с работодателем.

Агентства по персоналу. Можно напрямую обратиться в несколько. Они обычно
подбирают исполнителей для крупных фирм. На сайте рекрутинговых компании есть раздел для приема
резюме от соискателей.

Офлайн-конференции и
нетворкинги. Найти потенциальных клиентов можно на
открытых мероприятиях: семинарах для бизнесменов, презентациях,
бизнес-завтраках. Посещать их можно не только в качестве слушателя. Хороший ход
— предложить организаторам выступить с докладом или обзором налогового законодательства.

Для
такого формата поиска потребуются визитки, чтобы делится контактами с
потенциальными клиентами.

Каждый
бухгалтер решает для себя, стоит ли использовать сразу все методы поиска
заказчиков или протестировать несколько и выбрать тот, который дает лучшие
результаты.

???? Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте ИП бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Советы от бухгалтерских и юридических аутсорс-компаний

В подписке Деловая среда Премиум мы собрали рекомендации от представителей компаний, оказывающих бухгалтерские и юридические услуги. Их опыт будет полезен и начинающим фриланс-специалистам.

В подборку вошли советы на следующие темы:

Материалы из подборки будут доступны после оформления подписки Премиум ????????????

Юлия Пак, бухгалтер, налоговый консультант

Как найти клиентов без затрат на маркетинг: 5 советов от предпринимателя

Павел Молянов

развивает агентство контент-маркетинга «Сделаем»

Профиль автора

Дмитрий Кузьмин

поговорил с предпринимателем

Профиль автора

Если нет денег на поиск клиентов — значит, придется тратить на это время.

Перечисленные ниже методы я использовал как фрилансер, когда занимался текстами на заказ. Сейчас те же самые способы приводят клиентов в мой бизнес.

Сразу оговорюсь: как и везде в маркетинге, нет никаких гарантий, что те же целевые рассылки или пиар сразу приведут к запросам от покупателей.

Скорее всего, вначале конверсия из действия в заявку от клиента будет небольшой, но со временем качество станет нарастать.

Если деньги на маркетинг есть, лучше не пытаться все сделать самому, а совмещать платные и бесплатные методы.

Как зарабатывать на своем делеЛучшие материалы о бизнесе в вашей почте каждую неделю. Бесплатно

Холодные рассылки или обзвоны раздражают людей. Заработать это тоже не особо помогает: конверсия в спаме обычно минимальная и клиентов почти не приносит.

Может, и выйдет заработать, если найти огромную базу в сотни тысяч человек, но это будет разовая продажа — люди будут жаловаться на письма, и аккаунт в сервисах рассылок заблокируют. Придется делать спам через ботов, а это снижает прибыль. Я бы не советовал пользоваться чистым спамом: это неэффективно.

Да, это холодный контакт, потому что клиент нас не просил об этом. Но и чистым спамом это назвать нельзя: мы изучили человека, предлагаем ему то, что нужно. У меня конверсия такого аутрича в хороший период доходила до 50% — то есть буквально половина людей отвечает на холодные письма.

Работает этот метод не только в соцсетях. Например, у меня есть знакомый, который делает рекламные ролики для крупных компаний.

С его слов, один из самых дешевых способов привлекать клиентов в его сфере — ходить на конференции и знакомиться там с владельцами и руководителями бизнесов.

Потом пишешь этим людям в соцсетях, говоришь: «Мы с вами общались там-то, я обещал рассказать о нас подробнее». Он нанял к себе в агентство человека, который конкретно этим и занимается.

Можно попытаться автоматизировать процесс. Например, знаю риелторов в Турции, которые добавили ботов в чаты о релокации и мониторят сообщения про поиск квартир.

Человек пишет, что хочет купить жилье, бот переправляет это сообщение в агентство, и сразу же менеджер присылает сообщение в личку: «Увидел, что вы интересовались квартирами, вот смотрите, у нас есть…» Наверное, можно и дальше пойти — сделать робота, который будет общаться с потенциальными клиентами, делать анализ и рассылку, но такого опыта у меня нет.

Этот прием называют social selling — ведем личный профиль в соцсетях, добавляемся к целевой аудитории в друзья, находим людей, у которых есть запрос на нашу услугу, и предлагаем решение. У меня это хорошо работает в B2B, но такой способ занимает много времени собственника.

Метод похож на аутрич, но здесь прогрев контакта происходит дольше. То есть с аутричем увидел человека, изучил его, написал письмо. А в случае с social selling добавляешься к человеку в друзья, комментируешь и лайкаешь его посты, приходишь пообщаться. Он комментирует твои посты, отвечаешь ему. Получается полноценная социальная связь.

Продажа через личный профиль — это долгий и многоступенчатый процесс, который работает не сразу. Использовать его стоит в B2B-сфере, где решения принимают долго, важно знать нужных людей и можно продать услугу с высоким чеком.

Такой способ пригодится и фрилансеру, у которого много свободного времени и нет рекламных бюджетов: если проявлять активность по несколько часов в день в соцсетях, через полгода велика вероятность, что его в отрасли все узнают. Я не советую ждать сотни лидов через прокаченный профиль в соцсетях — скорее всего, это две-три сделки в месяц.

Еще есть вариант с российской соцсетью TenChat. У меня там много подписчиков, но на самом деле активная аудитория у приложения небольшая — кажется, что это около тысячи человек, которые дружат и комментят друг друга.

Потенциал есть, но проект слишком маленький, чтобы конкурировать с крупными соцсетями. Там не сидят топы компаний, продакт-оунеры, главреды. Основная аудитория — фрилансеры и небольшие предприниматели.

Поэтому если это ваши клиенты — можно попробовать.

Когда добавляюсь в друзья, не пишу никаких сообщений. Лучше посмотреть посты людей, написать осмысленный комментарий. Продаю, только если вижу реальный запрос в посте: например, если ищут агентство моего профиля или жалуются на проблему с другими подрядчиками.

Если делать это системно, процесс можно делегировать. Для этого нанимают особого менеджера по продажам — такого специалиста называют биздевом. Это продажник, заточенный под социальные взаимодействия, выстраивание отношений с людьми и конвертацию их в клиентов.

Универсально работает так: договариваемся с другим бизнесом, где есть наши клиенты, о взаимных упоминаниях.

Например, в салоне красоты висит реклама фитнес-центра, а в женской раздевалке фитнес-центра — реклама салона красоты.

Метод хорошо работает в локальном бизнесе — кофейнях, парикмахерских, бытовых услугах, спорте. Люди ищут такие товары и услуги поближе к дому, и вы им советуете подходящий бизнес.

Можно делать все банально — обмениваться визитками, листовками. Или меняться аудиторией в соцсетях: вы партнерам пост, они обратно.

Или придумывать какие-то общие акции, совмещать маркетинговые методы — допустим, гости в кафе поели на приличную сумму, а официант вместе с чеком дарит им купон на скидку 1000 Р в ближайший фитнес-клуб.

И наоборот, когда люди оформляют годовой абонемент на спорт, им предлагают купон на скидку в кафе с правильным питанием. Скидка — это в целом самый эффективный способ активизировать аудиторию: даже если человек сам не пойдет, он может отдать этот купон другу.

В онлайн-бизнесе это тоже работает: можно обмениваться аудиторией на сайтах, в email-рассылках, соцсетях. Например, мы у себя в соцсетях анонсируем чье-то мероприятие, а партнеры потом рассказывают о нас.

Можно предлагать вознаграждение другим людям за приведенного покупателя, устраивать акции «приведи друга» — и платить за совершенную сделку, поэтому бюджет на старте не нужен. Мы в агентстве так продаем курсы: сделали промокоды на скидку, раздали их людям. Когда кто-то применяет этот код, я вижу, чей он, и плачу партнеру вознаграждение.

В B2B распространять промокоды лучше среди людей, у которых есть постоянный доступ к вашим потенциальным клиентам, — нет смысла просто раздавать всем подряд. Нужно договариваться с аналогичным бизнесом, искать смежных специалистов.

Мы точно так же работаем с фрилансерами и агентствами поменьше. Скажем, приходит ко мне лид и говорит, что ему нужна одна статья за 5000 Р. Мне это делать невыгодно, только бухгалтерия на сделке больше сожрет. А фрилансер сделает и потом переведет мне 500 Р за рекомендацию.

Как сделать процесс с рекомендациями прозрачным, я не разобрался, все строится на доверии. У меня в CRM в карточке лида написано, откуда пришел человек. Если сделка прошла и мы получили деньги, я пишу партнеру и спрашиваю, куда ему перевести вознаграждение.

Я советую формировать партнерские программы с выгодой для всех, чтобы новый клиент тоже получал бонус за использование рекомендации. Иначе начинаются неприятные разговоры: вот, ты мне сервис советуешь, потому что хочешь нажиться на мне. А если вы оба получаете скидку, то все справедливо.

Можно писать статьи о своем бизнесе, о том, как вы решаете проблемы и задачи потенциальной аудитории, и размещать их в медиа. Этот метод подходит для бизнеса, который работает на всю страну и завязан на экспертности, то есть клиенты покупают продукт не импульсивно, для них очень важно доверие.

Например, компания строит частные дома — можно написать статью о том, как выбрать и проконтролировать подрядчика, какие материалы в какой ситуации лучше использовать. Потенциальный клиент читает текст и думает: похоже, они профессионалы, можно поручить им ответственную задачу.

Будет лукавством сказать, что это бесплатный и простой метод, который подходит всем. Но если собственник любит писать и делает это интересно, стоит внедрить пиар в маркетинговую стратегию. Или нанять подрядчика-редактора, который будет помогать искать темы и формулировать мысли.

Тяжелее использовать пиар, если вы локальный небольшой бизнес: кофейня на районе может разместить о себе пост в местном паблике, но вряд ли после этого у нее будет большой поток клиентов с высоким чеком. Проще подарить чашку кофе первым посетителям или организовать накопительную скидку. Другое дело — психолог, который принимает онлайн, или продажа B2B-услуг.

Гарантий, что статья принесет лидов, нет. Но если сделать ее интересной и попасть в ожидания аудитории, можно рассчитывать на несколько потенциальных клиентов с материала. Плюс накопительный эффект: одну статью клиенты прочитают и пойдут дальше, а десять прочитают и привыкнут, что вы эксперт. Когда будут искать, у кого купить, вспомнят о вас.

«Интересная» или «полезная» статья — понятия довольно субъективные. Обычно читателям заходят материалы, в которых есть что-то уникальное, полезная информация, которой редко делятся. Например, вы реализовали проект и рассказываете о подводных камнях, о которых не узнать в учебниках или в интернете.

Другой вариант — подать общеизвестную информацию лучше, чем остальные, удобнее и понятнее читателю. Для этого можно посмотреть первые пять — десять статей в поисковой выдаче, подумать, что там сделано плохо, чего не хватает. Обычно — релевантных примеров и грамотной визуальной подачи информации.

Можно попробовать сервис Pressfeed — в нем журналисты размещают запросы о поиске в статье или на сам текст. Почитать запросы и посмотреть, кто их разместил, можно бесплатно. Ответить — за деньги.

Еще вариант — выбрать медиа и написать в редакцию. Только стоит сразу сформулировать, какую пользу вы принесете читателям: «Я основатель такого-то бизнеса, придумал вот такие темы, еще могу рассказать об этом.

Думаю, что статья будет интересна читателям вот по такой причине. Вот тезисный план, вот почему я могу говорить об этом как эксперт».

На такие сообщения редактор обычно отвечает, потому что интересно получить экспертный и бесплатный контент.

Можно писать туда, где вообще не нужно контактировать с редакцией: например, в E-xecutive.ru, VC.ru, Сообщество в Тинькофф Журнале.

Постепенно люди поймут, что эксперт круто разбирается в своей теме. И медиа будут сами обращаться за ми, попросят написать колонку или дать интервью. Будут звать выступать на конференциях — для B2B это работает даже лучше, чем статьи.

Самое интересное про бизнес — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_biznes.