Торговля – это всегда риск. Никто не может гарантировать, что вы выберете нужный товар, что он будет пользоваться спросом, и полученные доходы хотя бы компенсируют расходы. А их при открытии обычного магазина предстоит сделать немало: аренда помещения, закупка товара, зарплата работникам и многое другое.

Но есть и другая модель торговли – без значительных вложений на старте, называется она «дропшиппинг», то есть прямые поставки. В этом случае продавец не перепродаёт закупленный товар, а выступает в качестве агента, сводя производителя или оптового поставщика с конечным покупателем.

Конечно, определённые трудности и расходы есть и здесь, поэтому нельзя считать, что работа по дропшиппингу — это своего рода волшебная палочка. Ведь вам надо будет сделать главное — найти покупателя, что при нынешней конкуренции и экономической ситуации не так уж просто.

В том, как начать заниматься дропшиппингом с нуля, разберёмся ниже, а сначала об основных особенностях этой торговой модели.

Как работает модель дропшиппинга

Как работает дропшиппинг? Первый шаг – привлечь покупателя. Каким образом вы это будете делать, не так важно: доски объявлений, реклама, свой интернет-сайт. Напомним, что продаёте вы не реальный товар, который хранится на вашем складе, а только его картинку.

Естественно, речь не идёт об одной фотографии, чем больше информации о товаре вы предоставите, тем больше шансов на продажу. Желательно также получить от поставщика хотя бы один экземпляр товара, тогда можно сделать его видеообзор, а заодно убедиться в качестве и реальности доставки.

Дальше есть два варианта.

1. Полная предоплата товара покупателем. В этом случае деньги поступают на ваши реквизиты, причём, в цене уже учтена комиссия, которую вы оставляете себе, остальную сумму переводите поставщику. Но учтите, что далеко не все покупатели согласны на предоплату, особенно если вы только начинаете, и у вас нет хороших отзывов по предыдущим продажам.
2. Вы передаёте контакты покупателя поставщику, который сам получает оплату от покупателя, а вам переводит комиссию. При этом поставщик, как реальный собственник товара, может предоставить покупателю больше вариантов оплаты, в том числе, по факту получения.

Второй вариант для дропшиппера более рискованный, поэтому надо тщательнее выбирать поставщиков, заключать с ними договоры, оформлять акты оказания агентских услуг. Ну и понимать, что недополученная комиссия за одну продажу — небольшая плата за риск. Просто впредь с этим партнёром вы работать не будете.

В обоих случаях товар к вам не поступает, его упаковкой и доставкой занимается поставщик. Соответственно, контакты покупателя будут ему известны.

Может ли поставщик этим воспользоваться и продавать дальше напрямую? Исключать этого нельзя, но серьёзные партнёры заинтересованы в том, чтобы иметь большую сеть продавцов-агентов, поэтому не будут портить себе репутацию.

Кроме того, часто используют дропшиппинг с трендовыми товарами, на которых есть острый, но разовый спрос, поэтому создать постоянную аудиторию не так просто.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Главное преимущество дропшиппинга, то есть низкий порог входа, одновременно является его главным недостатком. Возможность начать бизнес почти без вложений привлекает множество продавцов-агентов, из-за чего эту модель торговли можно назвать высококонкурентной.

Но здесь есть также другие плюсы и минусы, давайте их рассмотрим.

ПлюсыМинусы

Простое и быстрое тестирование ниши. Это имеет особое значение, когда множество товаров относятся к трендовым или сезонным.	Покупатель быстро теряет интерес к популярным товарам и постоянно требует чего-то нового.
Легко администрировать, потому что не надо управлять складом и запасами, руководить персоналом, сдавать множество отчётности.	Небольшая маржа. У одного и того же поставщика может быть множество дропшипперов, некоторые из них снижают свою маржу, рассчитывая на большие объёмы. Такие ценовые войны выдерживают не все.
Широкая география продаж, возможность работать из любого места, где есть интернет.	Проблемы с поставщиком. В глазах покупателя за качество товара и сроки доставки отвечает именно дропшиппер, ведь заказ сделан через него. Но надо быть готовым, что поставщик сорвёт поставку или вообще не доставит товар.

Итак, мы в общих чертах разобрались в агентской модели торговли, что это такое и как она работает. Переходим к тому, как начать заниматься дропшиппингом с нуля.

Дропшиппинг: как начать (пошаговая инструкция)

Шаг 1. Выберите нишу или товар

Если вы только начинаете, вам может быть сложно продавать сразу множество разных товаров. Попробуйте с чего-то одного, что только входит в тренд. Только надо учитывать, что такие товары быстро выходят из моды.

https://www.youtube.com/watch?v=NAx14HrYJL0\u0026pp=ygV50JTRgNC-0L_RiNC40L_Qv9C40L3Qszog0YfRgtC-wqDRjdGC0L7CoNGC0LDQutC-0LUg0LjCoNC60LDQuiDQvdCw0YfQsNGC0Ywg0YHCoNC90YPQu9GPIC0g0J7RgtCy0LXRgiDQkdGD0YXQs9Cw0LvRgtC10YDQsA%3D%3D

Вот пример пикового спроса на недавнюю новинку «Поп-ит». Было время, когда с этой игрушкой ходил каждый второй ребенок, но интерес к ней продержался всего несколько месяцев. Это легко отследить в истории запросов Wordstat.

Похожий механизм отслеживания запросов есть также в Гугл трендс.

Необязательно продавать только трендовые товары, хотя на них можно быстро заработать, пока к ним есть высокий интерес. Кроме того, есть множество повседневных товаров, которые большинство людей покупают постоянно, такие как косметика, бытовая химия, канцелярия, кормы для животных и др.

Но помните, что вы будете действовать в высококонкурентной среде, причём, не только с другими дропшипперами, но и гигантами-маркетплейсами, такими как Озон, Вайлдберриз, Сбермегамаркет, Яндекс-Маркет и др. Выделиться между ними очень непросто.

Шаг 2. Создайте канал продаж

Чтобы начать работать, вам надо донести своё предложение до покупателей. Для этого решите, как вы будете это делать:

• через сайт;
• в соцсетях;
• на маркетплейсах;
• досках объявлений.

В каждом из вариантов есть свои плюсы и минусы.

• Собственный сайт или использование готовой интернет-платформы – это полная независимость, но его надо продвигать самостоятельно. SEO-продвижение, то есть через статьи и блоги, требует много времени и усилий, но когда вы наладите постоянный трафик, вам не придётся платить за рекламу. На своём сайте можно подключить разные варианты оплаты.
• В соцсетях есть свои способы бесплатного продвижения, но там сложно разместить много товаров плюс есть ограничение по способам оплаты.
• Маркетплейсы привлекают много покупателей, но между продавцами огромная конкуренция, кроме того, высокая комиссия, доходящая до 20% от розничной цены. И здесь очень важно соблюдать сроки доставки, которые дропшиппер не всегда может гарантировать.
• Доски объявлений для коммерческих клиентов платные, не так много возможностей для демонстрации товаров.

С опытом придёт понимание, какой канал продаж для вашего товара работает лучше. Но для начала не стоит вкладывать в продвижение большие деньги, например, в разработку сайта на заказ или массовую покупку контекстной рекламы.

Шаг 3. Найдите поставщиков

После выбора ниши и канала продаж надо найти тех, у кого этот товар есть. Примеры поставщиков для дропшипинга рассмотрим ниже.

Общих принципов работы здесь нет. Некоторые поставщики требуют полного документального оформления: официальной регистрации дропшиппера (ИП или ООО), заключения договора, сдачи отчётов, определённого трафика на вашем сайте, выполнения плана продаж и т.д.

Но есть и предельно простые схемы, когда поставщику всё равно, какие объёмы продаж вы обеспечиваете. По сути, здесь вы ничем не отличаетесь от обычного покупателя.

Шаг 4. Решение правовых вопросов

А вот теперь стоит всерьёз поговорить о правовых вопросах. Неверно думать про дропшиппинг, что это ещё не бизнес, а своего рода проба пера. Закон признаёт бизнесом, а точнее, предпринимательской деятельностью, даже намерение получить доход.

Не согласны? А как вы объясните тот факт, что рекламируете товары и сообщаете способы оплаты? Вряд ли вы делаете это из бескорыстной симпатии к поставщику.

Другое дело, что у Федеральной налоговой службы пока не хватает ресурсов для обнаружения всех фактов нелегальных продаж.

Но в любом случае, риск штрафа существует, пусть и не слишком высокий, кроме того, ФНС усиленно развивает возможности онлайн-контроля, в том числе, в соцсетях и досках объявлений.

https://www.youtube.com/watch?v=NAx14HrYJL0\u0026pp=YAHIAQE%3D

Для того, чтобы деятельность агента, то есть дропшиппера, была легальной, надо зарегистрировать ИП или ООО.

Безусловно, эти статусы налагают определённые обязательства, например, сдавать отчёты, платить налоги и взносы, использовать кассовый аппарат.

У самозанятых обязанностей меньше, но им запрещено продавать готовые товары, а только те, которые они произвели сами. Кроме того, им нельзя заключать агентские договоры.

Но есть и другая сторона медали: встаньте на место покупателя и подумайте, готовы вы ли перевести деньги за товар неизвестному физическому лицу, который не является субъектом предпринимательской деятельности? Где гарантия, что эти деньги не исчезнут бесследно, или товар действительно будет доставлен, причём тот, который был заявлен? Кассовый чек незарегистрированный продавец выдать не может, а перевод на карту не доказывает, что деньги были получены именно за товар.

Риски покупателя можно снизить, если действовать по второй модели дропшиппинга, то есть не принимать оплату, а просто передавать контакты поставщику, который эту оплату оформит, как полагается.

Но и здесь есть слабое место — поставщик, который постоянно переводит деньги на карту физлиц (то есть комиссию дропшипперов), рано или поздно вызовет вопросы у своего банка, что может привести к блокировке его счёта.

Таким образом, основным легальным способом работы по модели дропшиппинга будет регистрация ИП или ООО и документальное оформление сотрудничества с поставщиками. Ещё один вариант — поставщик заключает агентский договор без регистрации вами ИП или ООО, но в таком случае он должен платить за вас страховые взносы и удерживать НДФЛ с вознаграждения. Конечно, соглашаются на это немногие.

Все остальные варианты вы осуществляете на свой риск.

Где искать поставщиков

Мы объяснили простыми словами, что такое дропшиппинг в продажах, и что работать без закупки товаров всё-таки можно, хотя и не так просто. Теперь, как и обещали, примеры поставщиков, которые продают по этой модели.

Среди известных зарубежных площадок можно назвать AliExpress, Dx.com, Banggood.com. Самыми главными плюсами этих поставщиков можно назвать огромное количество товаров по сравнительно низким ценам. Причём большинство из них — новинки, которые прекрасно подходят как раз для трендовых продаж.

Сайты работают давно, заслужили доверие покупателей, по каждому поставщику есть рейтинг, публикуются настоящие отзывы о товарах. Если с заказом что-то не так, покупатель может открыть спор, и в большинстве случаев ему возместят стоимость товара или пришлют другой.

Ещё один плюс – специальный раздел «Dropship Shipping Service». Если вы оформляете доставку через него, то поставщик не будет указывать свои данные, чтобы покупатель не смог выйти на него напрямую.

Разумеется, у зарубежных площадок есть свои минусы.

• Долгая и не всегда гарантированная доставка. Если товар не пришёл, деньги обычно удаётся вернуть, и для обычного покупателя это не большая проблема. Но вот дропшипперу регулярные срывы доставок сильно портят репутацию, тем более что недовольный покупатель не поленится и оставит негативный отзыв, который помешает дальнейшей работе.
• Невысокое качество товаров. Многие товары, которые продают за копейки, сильно отличаются от представленных картинок. Также большая неразбериха возникает из-за размеров, потому что российская шкала одежды и обуви не соответствует китайской.
• Сложное общение с поставщиками из-за языкового барьера. Хотя на площадках используется машинный перевод, но он не всегда позволяет договориться.
• Прямые покупки товаров покупателями. Россияне прекрасно знают об этих сайтах и самостоятельно заказывают там товары. Продвинутые покупатели, увидев ваше предложение какой-нибудь новинки, первым делом проверят, сколько она стоит на AliExpress и подобных сайтах. Естественно, там она дешевле, в результате вы только теряете свой рекламный бюджет.

В России тоже есть свои площадки, где производитель или оптовый поставщик предлагают свои товары, которые доставляются быстрее, чем из-за рубежа. Кстати, здесь же можно купить и китайские товары, хотя они будут дороже. Вот некоторые из них.

Поставщики.ру. Дропшиппингу здесь посвящен целый раздел, в котором зарегистрировано несколько тысяч поставщиков.

Все поставщики проверены, указаны реальные контакты, есть отзывы. Выбирать можно как по городам, так и по категориям товаров. Кроме того, есть два полезных раздела: «Ищу дилера» и «Ищу поставщика».

MegaOpt24. Эта площадка продвигает в основном товары из Китая, но они уже выкуплены и завезены в Россию. Соответственно, вопрос долгой или негарантированной доставки заказа покупателю здесь не возникает

Площадка сама отбирает в Китае самые трендовые и популярные товары, потому что заинтересована в их быстрой продаже. Кроме того, здесь действует партнёрская программа: если вы приводите покупателя по реферальной ссылке, то получаете 30% от заказа.

MegaDrop24.ru Похожий сайт, который работает только с дропшипперами. Гарантирует отправку заказа в течение 24 часов.

Markethot.ru. Здесь агентам, среди прочего, предлагают выход на маркетплейсы, в частности, Вайлдберриз. Однако за дропшиппинг надо будет заплатить — 200 рублей за каждый заказ.

Купистол. Если вы хотите заняться более дорогими товарами, попробуйте сотрудничество с «Купистол». Здесь представлены товары 100 мебельных фабрик, а комиссия за заказ составляет от 9% до 19%.

Выводы

Дропшиппинг – это не волшебная кнопка по получению денег. По сути, это типичная агентская деятельность, в которой есть существенные расходы на привлечение покупателей.

Тем не менее, здесь меньше затрат по сравнению с обычной торговлей, да и сам процесс реализации товара проще, потому что упаковку и доставку берёт на себя поставщик. Если вы пришли в этот бизнес всерьёз, не забывайте про правовое оформление деятельности: регистрируйте ИП или ООО.

Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП

Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.

Ваша заявка успешно отправлена. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Бухгалтерский учет в дропшиппинговых компаниях

Бухгалтерский учет в дропшиппинговых компаниях.

Дропшиппинг – один из самых простых, доступных и бюджетных способов войти в онлайн-торговлю. Предпринимателю не нужно закупать товар, заботиться о его хранении и доставке, арендовать склад, содержать call-центр. Для старта бизнеса по такой схеме достаточно выделить бюджет на маркетинг и рекламу. Иногда, вовсе можно обойтись без бюджета.

Как выглядит схема работы по модели “дропшиппинг”.

• Дропшиппер (продавец) привлекает клиентов через собственный интернет-магазин, сторонние торговые площадки, социальные сети или другие каналы.
• Заказы (данные о клиенте) отправляются поставщику, который занимается их обработкой, упаковкой, отгрузкой и доставкой товара. В глазах клиента все это делает магазин, где он сделал заказ.
• Оплата за заказ поступает напрямую поставщику, который делится наценкой с дропшиппером. Либо оплату принимает сам магазин, а затем рассчитывается с поставщиком.

Это классическая схема, которая может видоизменяться, в зависимости от требований поставщика и рыночных реалий.

С первого взгляда, такая схема работы выглядит очень привлекательно. Но все ли так просто и радужно на самом деле?

Плюсы и минусы дропшиппинга: стоит ли овчинка выделки?

Плюсы модели очевидны, перечислим основные.

• Минимальные вложения на старте. Бюджет потребуется только на создание интернет-магазина или продающей страницы, и запуск рекламы. Можно использовать бесплатные методы продвижения и специализированные площадки с большим количеством трафика, например, Avito.
• Быстрый старт бизнеса. Запуститься можно всего за несколько дней. Для этого не нужно арендовать склад и выстраивать складскую логистику, разбираться с особенностями доставки и массой других вопросов, присущих классической модели торговли.
• Ассортимент товаров не ограничен. Дропшиппер не ограничен площадью склада и бюджетом на закупку продукции. Ассортимент можно расширять до бесконечности, заключая договора с новыми поставщиками.
• Минимальные финансовые риски. Если что-то пошло не так, можно быстро сменить нишу, поставщика или ассортимент товара. В крайнем случае, закрытие бизнеса не грозит существенными убытками.
• Возможность вести бизнес из любой точки мира. Всю деятельность дропшиппер ведет в онлайне. Привязки к конкретному месту просто нет, а значит, заниматься бизнесом можно откуда угодно.

Минусы дропшиппинга не столь очевидны, как плюсы, но они есть, и довольно существенные:

• Высокая конкуренция. Из-за простоты ведения такого бизнеса конкуренция на рынке очень высокая, и не всегда честная. Борьба ведется между сотнями магазинов с очень похожим ассортиментом и одинаковыми ценами. При этом некоторые нарушают условия продажи, снижают рекомендованные розничные цены.
• Нет возможности выделиться. Ассортимент, стоимость, условия покупки и доставки товара, одинаковые у всех дропшипперов. Выделиться среди конкурентов крайне сложно.
• Маленькая наценка. Как правило, оптовые покупатели имеют более низкую цену закупки и бОльшую маржинальность, чем дропшипперы.
• Отсутствие контроля за наличием товаров, общением с покупателями, сроками доставки, качеством товара. Это очень часто приводит к проблемам и претензиям, с которыми вынужден разбираться дропшиппер.
• Мало поставщиков. По такой схеме работают далеко не все. Поэтому приходится выбирать из ограниченного числа поставщиков, и зачастую мириться с не очень выгодными условиями сотрудничества.

Несмотря на наличие довольно серьезных минусов, по такой модели в России работают тысячи магазинов. И многие из них довольно успешны. И если вы хотите попробовать себя в этом направлении, или уже начали это делать, важно разобраться с вопросами налогообложения и ведения бухгалтерского учета.

Какую систему налогообложения выбрать, и почему ИП предпочтительнее ООО?

Чтобы заниматься дропшиппингом требуется официальная регистрация. В противном случае можно попасть на существенные штрафы и даже под уголовную ответственность. У будущего дропшиппера только 2 варианта:

1. Зарегистрировать ООО.
2. Стать индивидуальным предпринимателем.

ООО имеет смысл использовать в случае, если оно уже зарегистрировано. Либо имеется понимание и ресурсы на ведение отчетности в компании. ИП-шнику гораздо легче зарегистрироваться, составлять отчетность и вести учет доходов.

Дропшиппер имеет право работать только по одному из 2-х режимов налогообложения:

1. Общая система. Ее особенность – предприниматель обязан подавать декларацию и уплачивать НДС, помимо налога на доход.
2. Упрощенная система (УСН). Здесь про НДС можно забыть, оплачивается только единый налог.

С учетом того, что большая часть покупателей у дропшиппера – физлица, им не нужен выделенный НДС. Это существенный аргумент в пользу выбора упрощенки.

Однако, при сотрудничестве с иностранным контрагентом, дропшиппер становится агентом по НДС. И в таком случае выгодно работать по ОСН, чтобы была возможность вернуть или зачесть НДС.

Остается выбрать вариант оплаты налогов:

• 6% с суммы дохода без учета расходов;
• 15% с суммы дохода за вычетом расходов.

Тут все индивидуально. Однако стоит понимать, что с учетом расходов могут возникнуть трудности. Особенно при продаже товаров от зарубежных поставщиков. К тому же, ведение расходов может отнимать массу времени, и привлекает дополнительное внимание налоговой.

Документооборот между поставщиком, дропшиппером и покупателями

Между поставщиком и дропшиппером заключаются 2 договора:

• Купли-продажи, где фиксируются условия оплаты, цены на товар, скидки и прочие моменты.
• Агентский договор. В соответствии с ним, поставщик имеет право поставлять товар клиенту и получать оплату от имени дропшиппера. В договоре в обязательном порядке прописывается, кто является принципалом и за чей счет действует агент. Также указывается, как будут передаваться сведения от агента поставщику, и на чей счет покупатель будет перечислять оплату за товар – поставщика или дропшиппера.

Агентский договор и договор купли-продажи могут быть объединены в один и размещены в виде оферты на сайте поставщика.

Поставка товара сопровождается товаросопроводительными документами. Зачастую поставщик не хочет заключать договор, максимум предоставляя договор оферты. В этом случае отчетность и учет расходов значительно усложняются.

Так как дропшиппер выступает посредником между поставщиком и покупателем, продажа не может осуществляться по договору купли-продажи. Физически товара у дропшиппера нет. Поэтому между интернет-магазином и покупателем заключается агентский договор. Налог платится с агентского вознаграждения за оказанные услуги.

По статье 437 ГК РФ дропшиппер может пользоваться публичной офертой. Это избавляет от необходимости заключать договора со всеми покупателями. Оферта может размещаться на сайте, в ней прописываются условия договора.

Совершая заказ, клиент автоматически соглашается с договором оферты и безоговорочно принимает все его условия.

В нем обязательно должно быть указано, что дропшиппер не имеет отношения к продаже товара, и просто оказывает услугу по оформлению заказа.

Особенности документооборота и налогообложения при работе с зарубежными поставщиками

Как обозначалось ранее, при заключении агентского договора с иностранным партнером, дропшиппер автоматически становится агентом по НДС. При ввозе товара в РФ из стран ЕАЭС, НДС обязан уплачивать дропшиппер.

Оплата сопровождается подачей декларации в налоговую инспекцию об уплате НДС. Помимо этого, предприниматель обязан отчитаться перед Федеральной таможенной службой, подав соответствующую форму статистической отчетности.

При ввозе товара на территорию РФ от поставщика из дальнего зарубежья, требуется пройти целый ряд процедур, среди которых:

• растаможивание товара;
• сбор комплекта необходимых документов, среди которых: грузовая таможенная декларация, инвойсы, договора с поставщиком;
• уплата НДС на таможне.

Можно ли избежать всех этих заморочек и упростить схему взаимодействия с иностранным поставщиком? Такие способы есть, но их использование может вызвать вопросы у Федеральной налоговой службы (ФНС). И в конечном итоге привести к начислению существенных сумм налогов или выставлению штрафов.

Один из таких способов – заключение агентского договор с покупателем. В этом случае покупатель становится принципалом. С поставщиком заключается обычный договор на покупку товара. В этом случае ИФНС может переквалифицировать агентский договор в обычную реализацию. Это повлечет за собой начисление дополнительных налогов.

Бухгалтерский учет

При ведении бизнеса по модели “дропшиппинг” налоговая декларация подается 1 раз в год. Однако оплату налогов требуется производить каждый квартал. Налог платится с вознаграждения агенту за оказанные услуги, т. е. по сути с разницы между розничной ценой и ценой, установленной поставщиком для дропшиппера.

Давайте на реальном примере посмотрим, как проводками отражать продажу товара и выручку в бухучете. Для примера возьмем схему, когда покупатель оплачивает товар непосредственно интернет-магазину, а далее деньги уходят поставщику, который осуществляет доставку. Бухгалтерские проводки будут выглядеть следующим образом:

• Дт 62 – Кт 76 (поставщик) – отражена продажа товара покупателю;
• Дт 51 – Кт 62 «авансы полученные» – получена оплата от покупателя;
• Дт 62 (поставщик) – Кт 90.1 – определили агентское вознаграждение;
• Дт 76 (поставщик) – Кт 62 (поставщик) — удержали агентское вознаграждение из оплаты покупателя;
• Дт 76 (поставщик) – Кт 51 – перечислены деньги за товар поставщику за вычетом агентского вознаграждения.

Как проводить банковские платежи при работе с зарубежным поставщиком

Юридическое лицо или ИП, при сотрудничестве с зарубежным контрагентом, попадет под валютный контроль. При этом, под него попадают все без исключения платежные операции между резидентами и нерезидентами, вне зависимости от валюты платежа.

При проведении банковских платежей в случае сотрудничества с иностранным поставщиком, дропшиппер обязан предоставить банку:

• сумма до 200 000 руб. – только код операции, документы не требуются;
• от 200 000 до 6 000 000 руб. – документ, на основании которого банк может определить код операции, например: контракт, счет, акт приема-передачи;
• от 6 000 000 руб. – контракт, который ставится на учет.

Срок предоставления документов в банк – не более 15 дней с момента подписания. Для постановки контракта на учет требуется подать СПД (справку о подтверждающих документах).

Забудьте о проблемах с бухгалтерией и занимайтесь развитием бизнеса

В отличие от классической модели бизнеса, в дропшиппинге бухгалтерский учет усложняется множеством “скользких” моментов и неясностей. Вести учет самостоятельно – довольно трудоемкая задача.

К тому же, при несоблюдении определенных условий, это может привести к ощутимым убыткам в виде доначисленных налогов или штрафов.

Поэтому, если вы хотите спокойно заниматься дропшиппингом и вкладывать ресурсы в развитие компании и получение прибыли, доверьте ведение бухгалтерского учета профессионалам.

Что такое дропшиппинг

Андрей Шевцов

специалист по автоматизации электронной торговли

Мария Овсеец

разобралась в дропшиппинге

Профиль автора

Чтобы открыть интернет-магазин, можно пойти по классической схеме — закупить товар, привезти его на свой склад и оттуда отправлять клиентам.

А можно работать и без собственного склада — по модели дропшиппинга. Это схема продаж, при которой продавец только принимает заказы от покупателей, а хранит и отправляет товары клиентам поставщик.

Разбираемся, как все устроено и что нужно, чтобы начать бизнес с дропшиппингом.

Узнайте, как повторить этот опыт и оформить карту Хочу знать

Дропшиппинг позволяет не замораживать деньги в товаре, когда партия закуплена и нужно ждать, пока все будет продано. Эту модель часто используют начинающие предприниматели, у которых нет возможности вкладывать в оборот много денег. А также те, кто не хочет заниматься хранением, отгрузкой и доставкой товара.

В этой модели продаж обычно задействовано несколько человек.

Конечный потребитель — клиент магазина, который покупает товар для себя.

Дропшиппер — продавец, который контактирует с конечным потребителем от своего имени, но физически этот товар не хранит у себя и не доставляет. Его задача — создать площадку для продажи и приводить туда клиентов.

Вот как может выглядеть одна из схем дропшиппинга:

1. Дропшиппер размещает товары в своем интернет-магазине.
2. Клиент оформляет заказ в интернет-магазине.
3. Дропшиппер принимает оплату и передает ее поставщику, удерживая комиссию.
4. Поставщик отправляет заказ покупателю.

Работа с финансами может быть организована по-разному. Например, так: конечный покупатель оплачивает стоимость товара дропшипперу, тот удерживает свой процент и переводит остальные деньги поставщику. Есть другой вариант: когда поставщик сам принимает оплату от конечного потребителя, а затем переводит процент за заказ дропшипперу.

Заказы обрабатывают вручную или автоматически. Иногда клиент оформляет заказ на сайте или в соцсетях, а дропшиппер идет на сайт поставщика и оформляет его там. Этот процесс можно автоматизировать: поставщик предоставляет API дропшипперу, тот вставляет на сайт специальный блок для заказа. И когда клиент оформляет заказ на сайте дропшиппера, он автоматически передается поставщику.

Дропшипперы — не просто посредники, «съедающие» свой процент из стоимости товара. Для производителей и импортеров работа с ними имеет свои преимущества.

Проще обеспечить широкое присутствие бренда на рынке и получить больше клиентов. Если в нише высокая конкуренция, реклама рискует затеряться среди множества аналогичных предложений.

Конечно, можно создать несколько сайтов, несколько профилей в одной и той же соцсети и сгенерить много рекламных объявлений на один и тот же товар.

Но это долго, дорого и есть риск блокировки — «Яндекс», «Тикток» и другие площадки запрещают так делать, считают спамом.

Когда поставщик работает с дропшипперами, каждый из них создает свои сайты, профили в соцсетях и рекламные объявления. Товар одного поставщика представлен на большом количестве площадок. Нарушений нет, так как товар продают разные компании.

Ключевой недостаток дропшиппинга для поставщика — нужно контролировать минимальные рекомендуемые цены, чтобы исключить демпинг в своей же сети дропшипперов.

Для дропшипперов есть свои удобства работать с товаром через поставщика, а не самостоятельно.

Меньше вложений на старте. Не нужно тратиться на закупку товара, аренду склада, логистику и команду, которая будет работать на этих этапах.

Нет риска образования неликвида. Ситуация, когда вы неверно спрогнозировали спрос, закупили товар, а он не пошел и просто лежит на складе, в дропшиппинге невозможна. Если спроса не будет — потеряете только на расходах на рекламу, но не на закупке товара.

Проще тестировать новинки. Не нужно закупать партию и ждать доставку: нашли поставщика, добавили товар на сайт, запустили рекламу.

Но в работе дропшиппером есть и несколько существенных минусов.

Цена товара будет не такой низкой, как могла бы быть — ведь продукция покупается не напрямую у производителя, а через посредника.

Отсутствие товара «под рукой» может осложнить маркетинг и рекламу. У дропшиппера нет продукции, он не может сфотографировать ее, разобраться в свойствах, чтобы использовать это для контента на сайте или в рекламе. Часто приходится полагаться только на ту информацию, которую предоставляет сам поставщик.

Если дропшиппер продает единственный товар, можно заказать один экземпляр, протестировать его и сфотографировать, но такое бывает редко. Обычно ассортимент товаров большой.

ru» class=»media-container__image» src=»https://opis-cdn.tinkoffjournal.ru/ip/ihT5kIVcHr465RHyf5M-x1EVkch3NvzmR5aT29dcJis/w:1200/aHR0cHM6Ly9pbWct/Y2RuLnRpbmtvZmZq/b3VybmFsLnJ1L2Ry/b3BzaGlwcGluZy0w/MS56eWJ2czEucG5n»>

Например, в магазине наборов для создания картин ассортимент — сотни позиций. Вряд ли продавец будет заказывать их все, чтобы сделать контент. Источник: kartiny-po-nomeram.ru

Много конкурентов. Обычно одни и те же товары с теми же условиями доставки предлагает множество дропшипперов. Нужно хорошо разбираться в интернет-маркетинге, чтобы продвигать товар и сделать так, чтобы его покупали именно у вас.

Высокие репутационные риски. Поставщик может подвести — прислать не тот товар, некачественную или плохо упакованную продукцию. Негатив будет идти в адрес магазина дропшиппера, так как в глазах покупателя продавец — он.

Штатив продается на разных сайтах, но у него одинаковое описание — это может быть текст, который прислал поставщик. Источник: baziator.ru

Источник: blogerbox.com

Дропшиппинг бывает разный. Кто-то продает большое количество товаров от разных поставщиков, кто-то концентрируется на одной категории, но покупает продукцию у разных поставщиков, а кто-то выбирает фирму-изготовителя и продает только ее товары. Выбор зависит от навыков, ресурсов и желаний продавца.

Простая перепродажа товаров. По этой бизнес-модели дропшиппер продает товары от разных поставщиков на одной площадке.

Такой вид дропшиппинга подходит тем, кто хорошо разбирается в конкретной сфере или в проблемах определенной группы покупателей.

Например, если вы эксперт в спортивном питании, можно создать интернет-магазин с такими товарами, писать статьи на тему спортивного питания, рассказывать о нем в соцсетях и продавать.

Организационно это более сложная модель: нужно найти подходящую компанию, договориться с ней, получить доступ к товару — как минимум чтобы сделать хорошие фото. Если компания никогда не работала с дропшипперами и тем более не представлена онлайн, у нее может не быть нужного вам для работы контента и все придется собирать самостоятельно.

Есть еще один важный нюанс. Вы можете найти компанию, вложить силы в работу с ее товарами, а потом она решит сотрудничать с другими дропшипперами. У вас появится много конкурентов. Возможно ли это, будет зависеть от того, на каких условиях вы заключите договор изначально.

Международный дропшиппинг. Как правило, это продажа товаров из Китая, но есть те, кто сотрудничает с другими странами Азии, с США и Европой. По сути это все тот же дропшиппинг, только товары доставляются из одной страны в другую. Клиентами международных дропшипперов нередко становятся юридические лица.

Печать по запросу. Вид дропшиппинга, который позволяет создавать уникальные брендированные продукты. Ваш дизайн печатается только на тех товарах и в тех количествах, на которые пришел заказ.

Источник: opt.vsemayki.ru» class=»media-container__image» src=»https://opis-cdn.tinkoffjournal.ru/ip/YCuLoZIMqaFeKKBbXaUFb7NO9Aq0s7RCtQVKe4NhsDU/w:1200/aHR0cHM6Ly9pbWct/Y2RuLnRpbmtvZmZq/b3VybmFsLnJ1L2Ry/b3BzaGlwcGluZy0w/NC5vaHZ2NWQucG5n»>

Например, вы можете разработать принты и продавать футболки и толстовки с их нанесением. Клиент заказывает футболку у вас на сайте, вы передаете заказ компании-поставщику футболок, там печатают принт и отправляют клиенту. Источник: opt.vsemayki.ru

Перспективное направление за счет пока еще низкой конкуренции — дропшиппинг в сфере рукоделия: картины по номерам, алмазная мозаика. Эти товары также могут изготавливаться в единичных количествах — с рисунком под запрос клиента.

Товаров для работы по такой схеме много: печать на календарях, кружках, тарелках, конвертах, открытках, обложках для документов или на сахарной бумаге, которая применяется для украшения кондитерских изделий. Можно объединить много услуг по разным видам печати на одном сайте или на странице в соцсети.

Продавать товары дропшиппер может на множестве площадок. Можно использовать полноценный сайт с интернет-магазином или просто аккаунт в соцсети. Выбор зависит от товара и его потенциальных покупателей, а часто и от того, в продвижении на каких площадках разбирается сам дропшиппер. Многие дропшипперы на старте создают «онлайн-витрину» и продвигают ее самостоятельно — без найма команды.

Сайты-агрегаторы торговых предложений — такие как «Ибэй», «Авито», «Юла».

«Ибэй» — одна из старейших торговых площадок, ассоциирующаяся с дропшиппингом. Здесь берут достаточно высокую комиссию с продаж — 11% от выручки.

Если вы делаете наценку 100%, то с прибыли площадка заберет 22%, что достаточно много. За возможность работать с большим ассортиментом товаров нужно вносить ежемесячные платежи.

В марте 2022 «Ибэй» приостановил возможность продажи товаров участниками из России.

В России есть похожая по способам монетизации площадка — «Авито». Там тоже плата за сервис привязана к количеству товаров. Бесплатно можно разместить ограниченное количество товаров.

Это зависит от выбранной категории, региона подачи и других факторов. Как правило, несколько бесплатных объявлений можно разместить, если вы продаете что-то свое, а не купили товар на продажу.

Тип объявления проверяют модераторы.

ru» class=»media-container__image» src=»https://opis-cdn.tinkoffjournal.ru/ip/FVv_VWWkXgMOP66n196du8-QUAZu08YgxtdSXj6kOdM/w:1200/aHR0cHM6Ly9pbWct/Y2RuLnRpbmtvZmZq/b3VybmFsLnJ1L2Ry/b3BzaGlwcGluZy0w/NS5kejY4ZXMucG5n»>

В категориях «акустика» и «видеокамеры» на «Авито» бесплатно можно разместить по два объявления, но если у вас магазин и товар приобретен на продажу, то опции бесплатных объявлений нет. Источник: avito.ru

Собственный интернет-магазин. Создание собственного интернет-магазина дает возможность автоматизировать работу и управлять продажами на многих площадках через единый интерфейс.

У некоторых сервисов есть дополнительные возможности для организации дропшиппинга: предоставление поставщиков, автоматизация выгрузки товаров в соцсети. К таким относятся Shopify или InSales.

Маркетплейсы. На площадках вроде «Вайлдберриз» и «Озона» продавать по дропшиппингу тоже можно — но только в том случае, если у вас надежный поставщик и товар всегда в наличии.

Вы не храните товар на складе маркетплейса, поэтому должны организовать его доставку под каждый заказ — в пункт выдачи или напрямую покупателю. Если поставщик подвел вас и вовремя не привез товар, маркетплейс выставит вам штраф. Рейтинг продавца понизят, и это усложнит дальнейшие продажи.

Выберите географию продаж. Можно продавать в одной стране, регионе или по всему миру. От этого будет зависеть выбор товаров, поставщиков и площадок, на которых вы будете их размещать.