Правила

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023Если вы думаете, что разместив товар на маркетплейсах, уже одержали победу — ошибаетесь. Чтобы выйти в ТОП на Ozon и Wildberries и получать стабильно высокую прибыль, нужно учесть ряд моментов и факторов, имеющих влияние на ваш бизнес. Хотите больше шансов не испортить себе продажи? Воспользуйтесь советами экспертов SelSup:

  1. Продажа чужой продукции под своим брендом

Начинающие работать на Озоне селлеры часто допускают эту непростительную ошибку — продают чужой бренд, переименовав под свой. Назвать свой магазин можно как угодно, но реализуя брендовый товар, продавец обязан указать название действующего бренда, не заменяя его на название своей продукции. Не смешивайте понятия “бренд” и “название магазина”. Например:

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023

(ссылка на пример https://www.wildberries.ru/catalog/29699919/detail.aspx?targetUrl=XS)

На примере мы видим, что продавец указал название бренда — “Против насекомых”, и поместил туда множество разношерстных товаров самых разных брендов. На самом деле бренд называется “Green Belt”. Введя название бренда, мы видим всю линейку товаров:

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023

(ссылка https://www.wildberries.ru/brands/green-belt )

Вы имеете право реализовать товары любых брендов (увы, на ВБ нет опции поиска всех товаров и брендов, реализуемых определенным продавцом), но не переименовывайте бренд. Последствия ошибки могут быть следующие:

  1. Маркетплейс блокирует бренд, торгующий «контрафактом» (Вайлдберриз так и называет подобный случай), и накладывает штраф в размере 100 000 рублей за каждый факт нарушения. То есть вы останетесь без продаж и с долгами.
  2. Официальный владелец бренда видит, что вы используете его имя, и подает на вас жалобу маркетплейсу, требуя немедленной блокировки. Аналогично, вы остаетесь без торговли и денег.
  3. Конкуренты, получившие от изготовителя официальное право на эксклюзивную реализацию брендовых товаров на маркетплейсе, непременно подадут жалобу на вас площадке. Последствия те же самые.

  2.Продажа под своим брендом продукции с надписью    других брендов, с популярными героями из мультсериалов, фильмов и т.п

Хотите продавать собственные брендовые товары, изобразив на них всем известного популярного героя? Купите лицензию от правообладателя. Это обойдется в круглую сумму (цена лицензии определяется роялти и стоимостью минимальной гарантии), но обезопасит ваш бизнес. Как например:

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023(ссылка на пример https://www.gazeta.ru/culture/2021/04/07/a_13550330.shtml?updated)

В погоне за быстрой выгодой это правило нарушают многие продавцы. Продукцию с любимым героем хотят и дети, и взрослые.

Введите в строке поиска Озон или Вайлдберриз имя любого мультперсонажа, например Микки Маус, Ариэль, Лол.

Площадка выдаст множество предложений — одежда, игрушки, аксессуары, мебель, но по факту лишь единицы из продавцов имеют лицензию. Да, они торгуют и имеют прибыль, но лишь пока юристы бренда не обратят на них внимание.

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023(ссылка на пример https://dtf.ru/life/89557-vladelec-prav-na-svinku-peppu-vyigral-delo-o-vzyskanii-pochti-33-millionov-rubley-s-rossiyskogo-proizvoditelya-igrushek)

И таких примеров тысячи. В результате вы должны крупную денег производителю, а заработать их негде — маркетплейс перекладывает всю ответственность на продавца и быстро блокирует не только товар, но и сам аккаунт. Поэтому несколько раз подумайте, готовы ли вы к таким рискам.

  3.Продажа слишком дешевой продукции

Если в погоне за продажами вы демпингуете рублем или просто выбираете дешевые товары для продажи, получить достойную прибыль затруднительно. Почему? Давайте считать.

Допустим, вы продаете чехол за 65 рублей.

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023(ссылка на товар https://www.wildberries.ru/catalog/12372049/detail.aspx?targetUrl=XS)

Согласно условиям площадки, 30 рублей вы отдаете за логистику. Комиссия — 15%. Это 39,75 рублей, плюс за хранение каждой единицы нужно отдать 0,04 рубля в день. Всегда есть риск, что покупатель по не зависящим от вас причинам откажется от товара (нашел чехол, который понравился больше), и тогда вам платить за доставку обратно на склад маркетплейса. И вы прогорели.

Чтобы не торговать в минус, и 100% получать прибыль, воспользуйтесь бесплатным калькулятором прибыли на wildberries в SelSup, а еще лучше пройдите обучение в SelSup Академии, где вас научат правильно выбирать товары для продажи.

  4.Продажа слишком дорогой продукции

Обратная ситуация тоже не есть хорошо. Каждая площадка заточена под определенную аудиторию и ценовой сегмент. Выбиваясь из общих рамок, вы рискуете оказаться не удел. Конечно, в просторах маркетплейса можно найти, например, и шубы из натурального меха:

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023(ссылка https://www.wildberries.ru/catalog/28788944/detail.aspx?targetUrl=XS)

Думаете, у них громадная прибыль? А вот и нет. Заявка от покупателя на даже минимальный брак на шубе — и товар в утиле. А себестоимость норковой шубы высокая.

Подобные риски в цену дорогой продукции заложить не получится, потому как стоимость станет неподъемной и неоправданной для покупателей.

Поэтому с товарами классов “люкс” и “премиум” отправляйтесь на соответствующие площадки (Ламода, ЦУМ).

  5.Использование чужих изображений и фото продукции

Наверное, эту ошибку допускают продавцы, не слышавшие про интеллектуальную собственность, или нагло игнорирующие этот закон. Под понятие интеллектуальной собственности подходит все, что является результатом творения разума человека. Это всевозможные изобретения, произведения литературы, картины, символика, а также уникальные изображения, используемые создателем в коммерческих целях.

Что касается формата бизнеса на маркетплейсах — вы не имеете право использовать фотографии других продавцов для выкладывания своего товара на площадке. Сделайте свои, это будет этично и законно.

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023

  • возмещение убытков, включая упущенную выгоду;
  • выплату компенсации в размере от 10 тысяч рублей до 5 миллионов рублей, определяемую по усмотрению суда исходя из характера нарушения;
  • принятие других предусмотренных законодательными актами РФ мер.

Маркетплейс может запросить у вас подтверждение права использования фотографий (достаточно прислать исходники). Владелец фото имеет право подать на вас исковое заявление. Дело может дойти до Арбитражного суда.

Будьте бдительны. Факт, что ваши партнеры прислали вам фотографии, не означает, что они не нарушили чьи-то права интеллектуальной собственности, и не снимает в случае чего с вас ответственность. Запрашивайте у партнеров права на фотографии, а лучше делайте свои. Это стоит не так дорого.

6. Неправильный расчет цены товара

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023

  • закупочную цену;
  • стоимость приемки;
  • комиссию за хранение, логистику;
  • цену упаковки и прочего.

Уделите достаточно времени этому моменту, проверьте свою маржу в бесплатном калькуляторе прибыли SelSup, чтобы не торговать себе в убыток, и при этом не улететь вниз со своей позицией из-за слишком высокой цены.

  7.Вывод товара на площадку, спрос на который не изучен

Имеете хорошие условия от поставщика на реализацию продукции? Это еще не повод выкладывать товар на маркетплейсе. Прогадав с категорией товара, ценой, спросом на него, вы непременно получите убыток, потому как для продаж придется снижать цену. Прежде, чем продвигать какой-либо продукт, всегда анализируйте рынок.

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023

  8.Отсутствие раскрутки

Только зашли на маркетплейс? Работайте над репутацией. Делайте первые продажи, собирайте положительные отзывы, чтобы улучшить свою позицию в выдаче. Для раскрутки и продвижения участвуйте в акциях и распродажах. Хорошие отзывы приведут к вам новых покупателей.

  9.Некачественный контент

Придя в офлайн-магазин, покупатель стремится рассмотреть, пощупать товар, чтобы принять решение о покупке. Если не дать ему этой возможности — он пройдет мимо. При покупках онлайн единственная возможность ознакомиться с товаров — посмотреть качественные фото и видео, почитать подробное описание. Следите за тем, чтобы информация о товар была полной и исчерпывающей.

  10.Непроработанный ассортимент

Мало продумать ассортимент на старте, нужно его периодически обновлять, внедряя новую продукцию. Это отличный способ повышения продаж, ведь новый товар получает бейдж “новинка” и находится на верхушке выдаче.

Рабочий способ избежать ошибок — обучиться в SelSup Академии и под руководством экспертов запустить новый бизнес. Вас научат вести бизнес грамотно и в рамках закона, чтобы оправдать свои вложения и получить достойную прибыль. SelSup на страже вашей финансовой независимости.

Бизнес с Китаем 2023 года: перепродажа, посредничество, представительство, ODM, OEM

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023

Поделимся информацией о ситуации в Китае. Расскажем, что ждет бизнес с Китаем в 2023 году. Поговорим о посредничестве, представительстве, заработке на перепродаже товаров, ODM и OEM-производстве своего товара.

Какие позитивные изменения мы видим: 

  1. Снижение COVID-ограничений (стабильная работа карго). Уже в 2022 году правительство снижало уровень угрозы, что позитивно сказалось на всем товарном бизнесе с Китаем. В прошлом году мы перевозили склад несколько раз, что вызывало огромное напряжение. Теперь работаем стабильно.
  2. Расширение грузового потока (снижение цен и уменьшение сроков доставки). В 2020 — 2022 году с логистикой были проблемы из-за роста COVID, возросшего товарооборота и недостатка контейнеров. Мы видим, что в 2023 году этих проблем меньше, что стоимость цены и сроки доставки.
  3. Новые возможности оплаты. Фактическая блокировка SWIFT в долларах вынудила искать альтернативу. В этом году доступны рублевые переводы в Китай, оплата криптовалютой USDT и оплата через посредников. Рост конкуренции между посредниками снижает % за перевод. В 2023 году мы ожидаем, что многие компании Китая смогут получать оплату на свои расчетные счета без проблем.
Читайте также:  Ошибка в паспортных данных в кредитном договоре 2023

Перейдем к вопросу начала бизнеса с Китаем в 2023 году.

Виды бизнесов с Китаем 

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023

Взаимодействие с Китаем может быть в нескольких направлениях:

  • посредничество;
  • представительство;
  • бизнес на перепродаже товаров;
  • OEM-производство своего бренда.

Каждый вид бизнеса с Поднебесной объединяет то, что Китай — это мировой производственный лидер. Его таким сделали США и страны Европы, когда перенесли свои производственные мощности в Азию. Большая часть технологичной продукции производится здесь или состоит из китайских комплектующих. И объемы производства только растут, что делает бизнес с Китаем перспективным делом.

Посредничество за процент 

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023

С нашей компанией работает много посредников. Они находят логистические компании (карго) в Китае, привлекают новичков в бизнесе и перепродают услуги карго компании за 5 — 20% от суммы заказа.

Посредники снимают все вопросы с новичка в товарном бизнесе. Не нужно искать производителей на 1688 и Таобао, карго компанию для консолидации грузов, разбираться с вопросами доставки… Все это сделает посредник за процент.

Посредничество будет актуально. Потому что многие люди из России хотят покупать товары без наценки. А когда видят разницу между ценами на Wildberries и 1688.com, то еще больше загораются идеей выгодных покупок.

Некоторые посредники хотели запустить свой товарный бизнес, но не преуспели в этом. Причин много. Это и неправильно рассчитанная экономика, и неверно выбранный товар, и отсутствие средств на первую оптовую закупку. В результате стали посредниками.

Посредничество — это возможность начать бизнес с Китаем без вложений, начального капитала и переезда. Для этого нужно лишь найти несколько карго компаний в Китае и представителей.

Почитайте наши условия для посредников и партнеров.

Три способа начать бизнес с Китаем без вложений и денег!

Представительство за процент 

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023

Представители (байеры) — люди, переехавшие в Китай временно или постоянно, которые занимаются товарным бизнесом. В отличии от посредников представители находятся в Поднебесной и могут оказывать больше услуг своих клиентам.

Что делают представители или байеры: 

  • находят товары в Китае и договариваются о поставках;
  • организует онлайн-визиты на выставки;
  • проверяют фабрики и торговые компании;
  • контролируют работу карго компаний;
  • помогают перевести деньги и проверить товар;
  • перепродают услуги карго компаний за процент.

Некоторые байеры открывают свои карго компании в Китае, заключив партнерские соглашения с китайцами или организовав свое ООО. В этом случае они вынуждены снижать процент за выкуп товара, так как вступают в конкуренцию с китайскими карго.

Это уже не может быть бизнесом с Китаем без вложений. Нужны деньги на поездку в Китай и рекламу своих услуг, не говоря уже об открытии карго.

Зачем нужен представитель и логистическая компания? 

  1. Нельзя выкупить товар (перевести деньги) у фабрики и торговой компании напрямую. Очень многие фабрики и торговые компании хотят получить наличные. Они не готовы искать способы получить перевод из России в рублях.
  2. Необходимо проверить поставщика и товар в Китае (до отправки в Россию или Казахстан). Если товар уедет в Россию, то вернуть его, а тем более вернуть деньги за него, будет невозможно. Ни одна фабрика или торговая компания не пойдет на это. Если же брак обнаружат в Китае, то вернуть товар и деньги не составит проблем.

Нужна консолидация грузов от нескольких поставщиков и упаковка для международной доставки, а также проработанный с транспортными компаниями маршрут. Производители и торговые компании не хотят заниматься упаковкой грузов, консолидацией от других поставщиков и вопросами логистики. Их дело продать товар.

Бизнес с Китаем на перепродаже товаров

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023

Владельцы торговых точек, интернет-магазинов, селлеры маркетплейсов в России (Wildberries, Ozon, Авито) и Казахстане (Satu, Kaspi, Tomas). 

Предприниматели, ведущие товарный бизнес с Китаем, подразделяются на оптовых поставщиков (торговые компании) и индивидуальных предпринимателей. 

  1. Оптовики закупают большие объемы товаров на фабриках и везут их контейнерами. Очень часто выбирают товары, которые невыгодно возить карго доставкой (товары с низкой плотностью и стоимостью). Доставляют контейнер в Россию и перепродают предпринимателями мелкооптовыми партиями.
  2. Предприниматели закупаются мелкооптовыми партиями у торговых компаний и фабрик, используя карго доставку. Потому что не могут себе позволить платить от $10 000 за доставку 20 или 40 футового контейнера. Стоимость карго доставки зависит от объема, который товар занимает в грузовике автомобиля (чем выше цена и плотность одной еденицы товара, тем выгоднее доставка).

Товары, доставленные из Китая, перепродают с наценкой в магазинах, на рынках, сайтах, а также через маркетплейсы. 

Чтобы начать бизнес с Китаем с нуля, нужно: 

    1. Найти товар для закупки. Если не оценить спрос и экономику, то вы можете привезти товары, которые не сможете продать. Некоторые представители и посредники, обучающие новичков, дают рекомендации по выбору товара. Помните, что указанные учителем товары не являются инвестиционной рекомендацией.
    2. Выбрать поставщика. В качестве поставщика может выступать фабрика (производитель) или официальный дилер, китайская торговая компания (одна или несколько), а также предприниматель, скупившей остатки у фабрики или торговой компании. Очень многие предприниматели Китая заняты в товарном бизнесе и занимаются перепродажей товаров.
    3. Найти логистическую компанию, посредники или представителя. 1688-master — китайская логистическая компания. Мы оказываем услуги выкупа товара, проверки и консолидации, упаковки и отправки груза по проверенным маршрутам. Есть несколько вариантов доставки или маршрутов (экспресс, стандарт и ЖД). Чем быстрее нужно доставить товар, тем дороже доставка.

Карго доставка — товары нескольких клиентов грузят в один контейнер и отправляют в Россию через Казахстан. Товар приходит в грузовой хаб Алматы или Москву (Южные ворота, Люблино), откуда местными транспортными компаниями доставляется в любой город страны (и по СНГ). Стоимость доставки карго зависит от объема (пространства), которое занимает товар клиента.

Белая доставка — клиент выкупает 20 или 40 футовый контейнер за фиксированную сумму, заполняет его своими товарами и отправляет ЖД или морским транспортом. При пересечении документов оплачивает растаможку и получает документы на товар. Стоимость доставки контейнера фиксированная и не зависит от веса или объема груза внутри (клиент выкупает весь объем контейнера).

Новички спрашивают: «Как начать товарный бизнес с Китаем?». Купить товар, привезти, перепродать оптом или в розницу! Перепродажа товара — суть товарного бизнеса. Главное — правильно все посчитать.

Мы уже писали о том, как найти поставщика для оптовых закупок и как выбирать товар на 1688, чтобы получить то, что хочется, как начать товарный бизнес на Авито.

Если начать бизнес с Китаем можно с посредничества, то самой сложной и выгодной формой товарного бизнеса является OEM-производство. Производство товаров под своим брендом (а также уникальных товаров) на фабриках в Китае. Давайте поговорим об этом.

Подробнее о товарном бизнесе на перепродаже товаров из Китая (подробно).

ODM и OEM-производств, бизнес с Китаем на максимум

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023

Опытные предприниматели, а также отчаянные новички, хотят запустить производство товара под своим брендом. Стремление заработать больше понятно, но ODM и ОЕМ-производство — это большой риск. Отсутствие опыта может похоронить такой бизнес в зародыше.

Для запуска ODM и ОЕМ-производства нужно три вещи:

  • Товар, который вы хотите производить. Это может быть уникальное изделие (ODM) или известный товар, который вы хотите продавать под своим брендом (OEM).
  • Бренд, под которым планируется производство. Нужно название компании или бренд, чтобы запустить производство и заработать на известности бренда или компании.
  • Фабрика для производства товара. В Китае очень много фабрик, где производятся практические все товары, которые вы можете найти на рынке. Придется сделать непростой выбор.
Читайте также:  Возврат вещественных доказательств владельцу 2023

С товаром и брендом обычно все понятно, а вот с выбором фабрики возникают сложности. Причина в том, что предприниматели не понимают, что Китай — это множество конкурирующих друг с другом производств.

Десятки фабрик могут изготовить ваш товар, а сотни представителей фабрик скажут, что они сделают самый лучший товар! Китай — сильная капиталистическая страна с социалистическим стремлением.

Если планируете запустить ODM и ОЕМ-производство

  • Не торгуйтесь по цене. Китайская фабрика может пойти на уступки в цене, если изменит качество товара. Торговаться можно только за минимальный объем поставки. Если не устраивает цена, то просто обратитесь на другие фабрики.
  • Проверяйте фабрику. Вам нужен представитель для проверки фабрики. Очень многие китайцы готовы заявить, что они могут сделать все. В результате передадут контракт на другую фабрику, заработав свой процент. Это нормальная ситуация.
  • Заключайте точный договор. Если это не прописано в договоре, то не может быть запрета. Подумайте об этом! Например, вы не пропишете в договоре, что ваш уникальный товар нельзя производить или продавать другим компаниями. Не прописали? Завтра ваш товар будет выпущен под другим брендом.
  • Давайте подробное техническое задание, которое является частью договора. Это очень важный пункт. Прописывайте в техническом задании все мелочи. Если не указать состав товара, точный цвет или качество краски, то руководство китайской фабрики сделает так, как ему выгодно. Это просто бизнес.

Как понять китайцев? Каким образом работать с китайцами? Какими способами снизить риски? Рекомендуем обратиться к китайцам, которые знают своих соотечественников лучше, чем любой представитель, проживший в Китае 10 лет. Некоторые «профессионалы» из представителей все еще делают покупки «на шарике» (профи знают, новичку объяснить сложно).

Посмотрите презентацию компании 1688-master, чтобы узнать о нас больше. Бизнес с Китаем может быть легче, когда у вас есть выход на китайскую логистическую компанию.

Бренды для своих. Что будет на полках магазинов в 2023 году — Газета.Ru

На протяжении всего 2022 года покупатели и эксперты удивлялись обилию товаров в российских магазинах. Международные санкции и уход крупных иностранных брендов практически не отразились на загрузке магазинных полок.

Торговые сети просто переключились на альтернативные рынки, локальную продукцию и… собственные торговые марки.

Компания NielsenIQ – мировой эксперт в сфере розничной торговли, индустрии товаров повседневного спроса и покупательского поведения – отмечает, что в 2022 году продажи продуктов питания, выпущенных торговыми сетями, увеличились на 35%. В 2021 году этот показатель составил только 18% – почти в два раза меньше.

  • close
  • 100%

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023
Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023

«На фоне экономического кризиса одним из наиболее ярких трендов на российском рынке товаров повседневного спроса стала новая волна развития частных марок ритейлеров, – отмечают эксперты NielsenIQ. – Импульс развитию СТМ придал ажиотажный спрос, когда в марте 2022 года потребители совершали закупки, не отдавая предпочтение конкретным брендам».

В результате только за период с января по апрель 2022 года доля частных торговых марок на российском рынке увеличилась на 13,2% в натуральном выражении и на 9,4% в денежном. В некоторых категориях непродовольственных товаров продажи выросли на треть в апреле 2022 года.

Не просто экономия

В Европе собственные торговые марки развиваются уже давно. В ряде стран на них приходится более четверти продаж: рекордсменом является Швеция – 52%, в Испании этот показатель составляет 41%, в Бельгии – 38%. Для России СТМ – это тренд на вырост. Ведь при всех успехах доля частных брендов пока не превышает 5% в общих продажах товаров повседневного спроса, отмечают эксперты NielsenIQ.

  1. Рост популярности собственных торговых марок обусловлен в первую очередь ценовой доступностью таких товаров.
  2. На фоне снижения реальных доходов населения это становится решающим фактором и основой стратегии экономии для многих покупателей.
  3. За счет оптимизации логистических затрат, более простой и недорогой упаковки, высокого оборота, отсутствия больших маркетинговых и рекламных вложений, товары СТМ доступнее аналогичной продукции известных брендов – экономия может достигать до 30%.

Все это относится не только к товарам эконом-сегмента. NielsenIQ отмечает, что европейские торговые сети в последние годы развиваются за счет расширения линеек СТМ и создания брендов в среднем и премиальном ценовых сегментах.

По данным INFOLine, в России аналогичный тренд наметился в 2020 году, первыми о смене ориентиров заявила торговая сеть «Пятерочка».

  • close
  • 100%

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023
Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023

«На сегодняшний день у торговой сети более 50 собственных торговых марок во всех ценовых сегментах. Это более 2800 качественных товарных позиций. Мы планомерно наращиваем долю таких товаров, чтобы в магазинах практически не осталось категорий, где бы они не были представлены», – пояснила «Газете.Ru» Елена Рудова, директор департамента СТМ торговой сети «Пятерочка».

Все решает качество

Согласно рейтингам Роскачества, товары, произведенные торговыми сетями, как правило, выигрывают по соотношению цены и качества. Среди продуктов с высокими потребительскими характеристиками их всегда больше.

Тем не менее, Роскачество обращает внимание, что всегда остается риск попасть на не совсем добросовестного производителя.

Речь идет о том, что ритейлер может выпускать под одной маркой сотни товаров в разных категориях.

При этом тендеры на производство достаются разным предприятиям, поэтому в итоге под одной торговой маркой товар могут выпускать несколько производителей. Контроль качества становится заботой ритейлера.

Например, Роскачество проводило исследование по 97 категориям, и только у двух торговых марок экспертам не удалось обнаружить некачественных продуктов, получивших оценку три балла и ниже. Это Global Village торговой сети «Пятерочка» и «Наша семья О!» сети «Ашан».

В «Пятерочке» пояснили, что российские производители, к которым обращается торговая сеть, проходят тщательный контроль и аудит с ее стороны. За качество продукции СТМ ритейлер отвечает собственной репутацией на федеральном уровне, поэтому строго контролирует все
этапы, начиная от подбора сырья и заканчивая лабораторными исследованиями уже готовой продукции.

Как правило, продукцию СТМ производят в том же регионе, где она продается.

«Благодаря налаженной системе поставок и удобному расположению распределительных центров, готовые продукты удается доставить на прилавки магазинов быстро, максимально сохранив их свежесть. В целом же система контроля позволяет не только следить за качеством, но даже изменять рецептуру под запросы покупателей того или иного региона», – отметила Елена Рудова.

Показательно, что уже сегодня более 90% товаров СТМ в приложении этой торговой сети имеют высокую оценку. Компания уже давно добавила возможность оценивать конкретные товары, причем низкий рейтинг для ритейлера является сигналом о том, что необходимо проводить работу с поставщиком или вовсе отказываться от его товаров.

Перспективы роста

По данным NielsenIQ, эволюция собственных брендов позволяет выиграть как покупателям, так и ритейлерам и производителям. Российские эксперты также предрекают бурный и яркий рост СТМ в нынешнем году.

«Продолжения развития СТМ можно ожидать как в продовольственном, так и в непродовольственном сегментах. Основными факторами, которые будут способствовать увеличению доли продаж СТМ – сокращение ассортимента известных брендов по сравнению с периодом до начала СВО, а также ослабление покупательской способности россиян», – отмечает аналитик ФГ «Финам» Анна Буйлакова.

  1. close
  2. 100%

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023
Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023

По мнению эксперта, успешность СТМ отдельных сетей будет определяться соответствием ожиданиям «цена/качество», конкурентоспособностью предложения, узнаваемостью собственных марок ритейлеров.

«Наращивание доли СТМ в продажах было прописано в стратегиях всех крупных ритейлеров, и мы думаем, что в текущих условиях мало что изменилось. Вероятно, их значимость даже дополнительно возросла», — считает аналитик ИК «ВЕЛЕС Капитал» Артем Михайлин.

  • Эксперт напомнил, что «Пятерочка» планирует увеличить долю СТМ до 27% по итогам 2023 года, «Перекресток» – до 26%, а «Магнит» – до 25% в 2025 году.
  • Собственные торговые марки хорошо зарекомендовали себя в базовых товарах и наиболее массовых категориях, которые присутствуют в корзине большинства покупателей.
  • «В силу того, что в экономике сейчас наблюдаются кризисные явления и высокая неопределенность, покупатели начали более рационально и сдержано подходить к походам в магазин», – говорит эксперт.

Причем зачастую это относится к покупкам во всех ценовых сегментах. С другой стороны, по словам Артема Михайлина, «в СТМ ритейлер может более гибко подходить к формированию цены и обеспечивать достойное соотношение цены и качества товара». А значит развитие собственных торговых марок становится все более значимым конкурентным преимуществом для российских торговых сетей.

Читайте также:  Обязательность явки свидетеля в суд 2023

Продажа продукции поставщиков под своим брендом 2023

Можно ли продавать товары под чужим брендом? Частый вопрос от поставщиков, ответ на который дал этой статье.

5260 просмотров
ТОВАРНЫЙ ЗНАК vs БРЕНД

    1. Задайте вопрос через через онлайн-чат
    2. Позвоните на горячую линию: Вся РФ — 8(800)302-58-65

Начнем с того, что в российском законодательстве нет определения «бренд». Правильно это называть «торговая марка», «торговый знак». Названия «торговая марка», «логотип» и «брэнд» («бренд») заимствованы из иностранного языка и не используются в российском законодательстве об интеллектуальной собственности.

Их заменяет единственное понятие – «товарный знак».

ПРОДАЖА ТОВАРА ПОД ЧУЖИМ БРЕНДОМ

Продавать товары под чужим брендом можно, только если у вас есть разрешение от правообладателя этого товарного знака. Без разрешения правообладателя продавать товар под чужим брендом, под чужим товарным знаком нельзя. Причём разрешение в первую очередь нужно на право продажи товаров, маркированных товарным знаком производителя.

Как правило, это оговаривается в официальном договоре между производителем и дистрибьютором, а далее по цепочке передаётся дилеру, который реализует товар уже в розницу.

Разрешение представляет собой письмо от правообладателя. Не от поставщика, который продаете на территории Российской Федерации, а именно от правообладателя. То есть, если вы хотите продавать товар чужого бренда и закупаетесь через дилера, а не производителя, то проверяйте документы, которые вам предоставит поставщик.

Это разрешение может быть прописано в договоре на покупку товара, соответственно там должна быть оговорка от поставщика о том, что производитель не просто продает вам товар, но и предоставляет возможность использовать свою интеллектуальную собственность, чтобы продавать товары на маркетплейсе. Альтернативой такой оговорки является заключение отдельного лицензионного соглашения о том, что правообладатель предоставляет вам как лицензиату возможность использовать свою интеллектуальную собственность.

Когда кто-то, кому-то на время предоставляет возможность использовать интеллектуальную собственность это называется лицензия.

Если вы покупаете товар через дилера, то убедитесь что оригинальный правообладатель предоставил ему возможность предоставлять интеллектуальную собственность в сублицензии, то есть передавать другим лицам на временное пользование.

Иначе ваша оговорка в договоре или лицензионное соглашение просто не будут иметь никакой юридической силы.

Потому, если вы решили товары перепродавать, ищите все-таки прямые контакты с производителями и с правообладателями, то есть получайте разрешения от них напрямую.

Предположим вы хотите продавать уходовую косметику чужого бренда. От производителя или дилера вам необходимо будет получить не только товар, но разрешение на продажу продукции. А также все соответствующие документы для продажи данного товара (сертификат/декларация).

ЧТО ГРОЗИТ, ЕСЛИ ПРОДАВАТЬ БЕЗ РАЗРЕШЕНИЯ?

Если возникнет спор из-за нарушения товарного знака, то маркетплейс может просто-напросто заблокировать ваш товар, удалить всю информацию о товаре со своего портала. Если маркетплейсу предъявит иск правообладатель, то всю ответственность за нарушения несет поставщик. Так как нарушитель в данном случае — поставщик. Все расходы при споре с правообладателем несет только поставщик-нарушитель.

Об этом сказано в оферте маркетплейса.

Дополнительно к этому, если суд установит действительно, что товарный знак нарушен, и партия является контрафактной, вся эта партия должна будет уничтожаться за счет нарушителя. Он должен будет заплатить штраф за нарушение интеллектуальной собственности, такой штраф составляет до 5 млн руб.

Полезные статьи для поставщиков:

  • Что делать если ваши ФОТО с wildberries УКРАЛИ? Опыт ученицы
  • Что самозанятому можно продавать на маркетплейсах?
  • Нужно ли регистрировать товарный знак на wildberries?
  • Разрешительные документы на маркетплейсах: частые вопросы. Интервью со специалистом по сертификации
  • Нужно ли регистрировать товарный знак на wildberries?

Как продавать товар который куплен у поставщика под своим Брендом

Добрый день. У меня такая проблема! Хочу продавать товары разных категорий под своим брендом, но меня мучает вопрос как это сделать законным путем. Вот есть поставщики которые возят товар из Китая безбрендовые, и я хочу покупать у них, а продавать как раз под своим логотипом на интернет площадках.

  • Бренд у меня уже оформлен, какие еще документы мне для этого нужны?
  • 23 апреля 2020, 15:30 , Павел Чернов, г. Москва
    Ответы юристов
    Ирина Разводова
  • Юрист, г. Ставрополь

Общаться в чате

Согласно ч. 1 ст.

1484 ГК РФ Лицу, на имя которого зарегистрирован товарный знак (правообладателю), принадлежит исключительное право использования товарного знака в соответствии со статьей 1229 настоящего Кодекса любым не противоречащим закону способом (исключительное право на товарный знак), в том числе способами, указанными в пункте 2 настоящей статьи. Правообладатель может распоряжаться исключительным правом на товарный знак.

В вашем случае бренд. Вы имеет право перепродавать товар, купленный у другого лица. В заключаемом договоре необходимо указать, что товар приобретается Вами для использования в предпринимательской деятельности.

  1. 23 апреля 2020, 16:07
    Ирина Разводова
  2. Юрист, г. Ставрополь
  3. Общаться в чате
  4. Если хотите избежать каких-либо конфликтов с изготовителем или проблем с государственными органами (недействительная информация в ДС ТР ТС (декларация о соответствии) будет являться основанием для возникновения), то следует поступить следующим образом:

— Заключить договор с производителем на изготовление и поставку продукции. — Заказать изготовление ДС ТР ТС, где будет указан Ваш бренд, но с прописью изготовителя, его технические условия ТУ.

  • 23 апреля 2020, 16:12
    Павел Чернов
  • Клиент, г. Москва
  • Все! Спасибо Большое, вы развеяли мои сомнения)
  • 23 апреля 2020, 16:22
    Иван Самарин
  • Юрист, г. Москва
  • Общаться в чате

Никаких препятствий для этого не вижу. Вы же не собираетесь срывать наклейку с чужим логотипом и клеить свою, но если вы будете продавать товары физическим лицам (потребителям), то в соответствии со ст. 8 Закона «О защите прав потребителя» вы должны предоставить покупателю полную информацию о производителе.

Статья 8. Право потребителя на информацию об изготовителе (исполнителе, продавце) и о товарах (работах, услугах) 1. Потребитель вправе потребовать предоставления необходимой и достоверной информации об изготовителе (исполнителе, продавце), режиме его работы и реализуемых им товарах (работах, услугах).

  1. 23 апреля 2020, 16:10
    Похожие вопросы
  2. Право собственности
  3. Здравствуйте мне 14 лет и моя мама грозит что заберёт телефон (который купил отец на своё имя, но они разведены) если я не буду делать то что она скажет
  4. Вчера в 09:44 , вопрос №3512553, Валерия, г. Владивосток

Здравствуйте, я продавец на маркетплейсе Валдберриз уже год, 17 ноября мне заблокировали вход в личный кабинет, на данный момент у меня продаются там товары, есть за этот период заказы и выкупы, но я никак не могу это посмотреть, а также вывести свои заработанные средства.

Причину блокировки я не знаю, все документы у меня в порядке, рейтинг как продавца хороший. Соответственно из-за блокировки я не могу предоставить точную сумму реализации в налоговую, свои товары я тоже не могу вернут.

Подскажите пожалуйста как мне быть в данной ситуации, является ли это нарушением со стороны Валдбериз и можно ли это расценивать как например мошенничество или кражу моего товара или еще как?

Есть общий чат для поставщиков, там отписываются и направляют, что нужно написать на электронную почту, срок рассмотрения 1-2 дня, но уже почти 2 недели нет ответа никакого. Других вариантов связи нет. Спасибо

Показать полностью
Вчера в 07:58 , вопрос №3512373, Наталья, г. Москва

Интеллектуальная собственность

Здравствуйте, можно ли назвать свою компанию именем Бренда ушедшим из России? Какие права остаются за брендами ушедшими, можно ли торговать их продукцией через параллельный импорт и использовать логотип брендов? Спасибо

Показать полностью
Вчера в 01:04 , вопрос №3512068, Всеволод, г. Москва

Уголовное право

Здравствуйте! Скажите, я могу продавать СВОИ фото интимного характера через интернет? Разумеется, лично человеку через мессенджер, а не где то в общем доступе.

29 ноября, 22:43 , вопрос №3512028, Екатерина, г. Кондопога
Защита прав потребителей