Мать двоих детей Ольга Шевченко из Санкт-Петербурге живет в квартире на улице Пионерстроя с детстве. Квартиру в начале 90-х получили ее родители, которые работали на деревообрабатывающем заводе «ЛенДревпром».

Этим жильем с заводом расплатился строительный трест «Ленуниверситетстрой», а квартиру передали работникам. За почти 30 лет, что Ольга Шевченко живет в этом доме, она так и не смогла стать полноправной хозяйкой.

В 2019 году ЗАО «Унисто», так после реорганизаций стало называться «Ленуниверситетстрой», признали банкротом. С тех пор началась распродажа имущества, в том числе и квартир в двух многоэтажных домах. Денег на то, чтобы выкупить свою квартиру у семьи не было.

Теперь жильем владеет построений человек, который купил недвижимость с большим дисконтом и хочет продать подороже.

«Теперь к нам приходят люди, смотрят квартиру, прицениваются, — говорит Ольга, — при этом даже если они ее купят, выселить нас не смогут. Но еще недавно на сайте с объявлениями можно было увидеть наши квартиры с припиской, что от жильцов можно будет избавиться в течение года. Смотреть на эту ситуацию тяжело. Но остались те, кому некуда идти и кто не может откупиться».

Ольге относительно «повезло», если тут можно употребить это слово. Владелец ее квартиры — адекватный человек и готов немного подождать, пока она найдет варианты выхода из ситуации. У соседей все сложнее.

Пока жительница была на даче, к ней пришел новый собственник вскрыл дверь и выставить все вещи в коридор, сменил замки.

В ситуацию попыталась вмешаться соседка, в итоге ей проломили голову, она уехала в больницу на скорой помощи.

«В этой ситуации, даже на работу толком устроится не могу, вдруг придешь домой, а все твои вещи в подъезде», — говорит Ольга.

Аналогичная ситуация еще в одном доме, ранее принадлежавшем ЗАО «Унисто» — многоквартирник на улице Пограничника Гарькавого. Люди пришли домой с работы, а в двери — новый замой и записка: «Я новый собственник квартиры, я поменяла замки. Позвоните мне, обсудим ситуацию». Новая владелица предложила немного денег, чтобы люди побыстрее съехали, но идти им просто некуда.

Юрист, которая занимается делом Ольги Шевченко, Полина Бычкова объясняет, что ситуация возникла в начале 90-х, когда на короткий отрезок времени предприятиям было разрешено приватизировать служебное жилье, которое выдавали рабочим. В 1992 году эту норму отменили и приватизировали такие квартиры уже жильцы. Но некоторые предприятия успели это сделать.

«Ольге и ее соседям не повезло, — говорит юрист, — в дом, в котором они живут, находился на балансе предприятия. Его быстро приватизировали на себя. Но жилищные отношения между жильцами этого дома и предприятием были оформлены еще в советское время, и, по сути, между ними был заключен договор социального найма. При таких договорных отношениях выселить человека нельзя никогда, пока он там прописан».

Проблемы с жильем начались еще в начале нулевых, когда еще работающее предприятие захотело избавиться от жильцов, многие из которых уже не имели отношения к заводу.

«Нас хотели выселить, ЗАО „Унисто“ (так после реорганизаций стало называться „Ленуниверситетстрой“) собрало жильцов дома и сказало, что хочет получить свои квартиры назад, — вспоминает Ольга Шевченко, — тогда фирма подала в суд, но выиграть не смогла. Было решено, что мы имеем право жить в квартирах на условиях соцнайма, но собственность остается за предприятием».

Юрист отмечает, что эти же отношения сохраняются до сих пор, кто бы ни владел квартирой, выселить жильцов нельзя.

«Когда предприятие обанкротилось, конкурсный управляющий был, обязан реализовать все имущество должника, в том числе и это жилье, — говорит Полина Бычкова. — При этом всем участникам торгов указывалось, что сложилась такая ситуация: в квартирах живут люди, которых невозможно выселить, что они живут там по решению суда».

Тем не менее, квартиры хорошо продаются. Их покупали по 2 миллиона при рыночной стоимости в 6-7 млн в надежде, что-то сделать с жильцами и перепродать. При этом пользоваться жилплощадью владелец и жилец могут совместно. То есть покупатель может вселиться сам или поселить асоциальных личностей, превратив жизнь людей в ад.

Надежда только на субсидию

С тех пор, как возникла эта проблема с двумя домами, не было предпринято попыток как-то централизовано с этим разобраться. Жильцы тоже не смогли объединиться, каждый разбирался со своей ситуацией в одиночку. У кого были накопления — выкупили квартиры или вообще съехали.

Кто-то продолжать жить в страхе и надежде. Единственная надежда — это жилищная субсидия. Многие из жильцов стояли на очереди на улучшение жилищных условий. Стояла и Ольга Шевченко, но каким-то образом из очереди она пропала. За полгода хождения по инстанциям смогла восстановиться.

«Говорят, что ответ по субсидии будет в январе–феврале, а у нас счет идет на недели, ведь, квартира продается и какими будут новые владельцы, как они себя поведут — не понятно, — говорит женщина, — сейчас занимаюсь тем, что хожу по инстанциям, обращаюсь к депутатам, чтобы как-то ускорить этот процесс. Чем мы хуже беженцев? Такие же люди. Наши родители столько лет работали, чтобы получить эту квартиру».

Продажа квартиры с прописанным человеком не собственником 2023

Сделка купли продажи сопровождается различными нюансами. Один из ключевых моментов – освобождение квартиры от проживающих в ней граждан. Однако не всегда это возможно, и тогда происходит продажа квартиры с прописанным человеком. Сегодня рассмотрим, какие виды прописанных бывают, что с ними делать и как оформлять документы.

Закон о прописанных жильцах

Люди, прописанные в жилье, получают очень важное право – право пользования жилищем и проживания в нем. Собственности человеку это не дает, только право жить в определенном помещении.

ВАЖНО! Продажа квартиры с прописанными людьми возможна в любом случае. Вопрос в том, как ее правильно оформить.

Есть различные основания для регистрации и соответственно разные виды прописанных граждан. В зависимости от конкретных особенностей нужно выбирать разные варианты продажи. Рассмотрим основные виды прописанных:

• Пожизненные жильцы – самый проблемный вид для покупателя. Их нельзя выселить без согласия даже по решению суда, а в некоторых случаях нужно брать разрешение на продажу.
• Временные жильцы – наниматели по договору аренды. Могут проживать, пока действует договор найма/аренды квартиры. Договор не прекращается со сменой собственника.
• Член семьи продавца – это люди, которых продавец не выселил сам по какой-то причине. Если они отказываются сниматься с регистрации, поможет обращение в суд. Их право на проживание прекращается в момент продажи жилья.
• Несовершеннолетние – рассмотрим их отдельно, потому что в отношении них действует особое правило. Дети должны проживать вместе с родителями, а значит при их выселении из старой квартиры через суд могут возникнуть сложности.

Вид жильца	Основание возникновения	Особенности оформления
Пожизненный	Отказался приватизировать квартиру;Получил право на основании завещательного отказа;ДКП или дарение (редкие случаи)	Жильцы обязательно перечисляются в ДКП.Их согласие на продажу не требуется.
Рентополучатель по соглашению ренты	В договоре обязательно указывается наличие рентополучателя.Обязательно брать согласие рентополучателя на продажу
Временный	Договор найма (аренды) квартиры	В ДКП нужно указать наличие таких жильцов. Их согласие на продажу не нужно
Член семьи продавца	На основании ст. 30 и 31 ЖК РФ. Члены семьи собственника могут проживать в его квартире вместе с ним с его разрешения	Их не нужно указывать в ДКП, т.к. они не сохраняют права проживания в квартире. Согласие на продажу от них не требуется.Нужно указать в ДКП срок, до которого продавец обязуется выписать семью из квартиры.
Несовершеннолетний	Аналогично членам семьи – ст. 30, 31 ЖК РФ.	Если несовершеннолетний является собственником, требуется разрешение опеки. Если не собственник, обращаться в опеку не нужно.

Перечисленные выше ситуации касаются только жильцов приватизированной квартиры. Для жильцов муниципальных площадей действуют другие особенности продажи.

Пожизненные жильцы

Эти люди имеют право пожизненного проживания независимо от воли собственника. Даже при продаже квартиры такое право не аннулируется – и такая ситуация считается самой проблемной для покупателя. Ниже рассмотрим, как продать квартиру с прописанным человеком с правом пожизненного проживания.

Где посмотреть. Пожизненные жильцы отражаются в официальных документах. Увидеть запись о них можно:

• справка о прописанных – указывается ФИО, дата рождения, родство и дата регистрации, основание прав нужно проверять дополнительно;
• выписка из ЕГРН – содержит сведения о ренте и иногда о завещательном отказе;
• документ-основание необходим для выявления пожизненных жильцов по приватизации или по предыдущему ДКП (дарственной).

Как оформить ДКП. В договоре обязательно дается список прописанных пожизненных жильцов согласно со ст. 558 ГК РФ. Иначе покупатель сможет аннулировать договор через суд. При обременении рентой рекомендуется обратиться к нотариусу для удостоверения договора. Если речь идет о других основаниях достаточно простой письменной формы договора.

Нужно ли согласие. Для продажи потребуется только согласие рентополучателя. Согласие лиц, получивших прописку по другому основанию, брать не нужно.

Как действовать покупателю. Подписывая договор, покупатель должен понимать, что выселить пожизненного жильца он не сможет даже через суд. Впоследствии продавать квартиру ему придется также с жильцом, о чем нужно будет уведомить следующего собственника.

Временные наниматели

По договору коммерческого найма гражданин сдает свою квартиру другим лицам, которые за возможность проживания выплачивают определенную арендную плату. При продаже такой квартиры договор найма не аннулируется, а арендаторы продолжают пользоваться жилищем до тех пор, пока не истечет срок контракта.

Где посмотреть. Росреестр регистрирует только долгосрочный договор найма, более 1 года – он будет показан выпиской ЕГРН. Если договор заключен на меньший или неопределенный срок, записи о нем не будет. Вычислить нанимателей можно по справке о прописанных – там может быть отражена временная регистрация.

Как оформить ДКП. Простая письменная форма договора с пунктом о факте заключенного договора аренды. Дополнительно контракт нужно дополнить списком временных жильцов.

Нужно ли согласие. Согласие на продажу временных жильцов не требуется.

Как действовать покупателю. Покупатель станет арендодателем автоматически. После истечения срока договора или при нарушении правил проживания можно выселить жильцов принудительно.

Члены семьи продавца

Семейство собственника проживает в квартире на основании закона – ст. 30 и 31 ЖК РФ. При продаже собственник должен выписать всех зарегистрированных граждан. Но можно ли продать квартиру с прописанным человеком, если выписать всех до сделки не удается.

ВНИМАНИЕ! Наличие прописанного члена семьи не влияет на факт регистрации прав нового собственника. Росреестр зарегистрирует право, а разбираться с прописанными придется уже покупателю.

Где посмотреть. Вариант только один – справка о прописанных (домовая книга). Там будет указано ФИО лица, его родство с собственником, дата рождения и регистрации по мест проживания. Срок давности справки не должен превышать 3-5 дней до даты заключения договора, иначе сведения могут быть недостоверными.

Как оформить ДКП. Договор оформляется с помощью простой письменной формы, перечислять поименно членов семьи продавца не нужно, но желательно. Обязательно указать обязанность продавца выписать свою семью в определенный срок после сделки.

Нужно ли согласие. Согласие прописанных членов семьи на сделку не требуется, если они не являются сособственниками. Исключение – согласие супруга на продажу общей квартиры, но оно не зависит от факта прописки.

Как действовать покупателю. Если после покупки продавец игнорирует просьбы выписать свою семью из квартиры, нужно обращаться в суд за принудительным выселением.

Несовершеннолетние

Продать квартиру с прописанным ребенком возможно на общих основаниях как для членов семьи, если он не является собственником. Прописанный человек, являющийся собственником и не достигший 18 лет, означает необходимость обратиться в орган опеки за разрешением.

Сложность продажи квартиры с прописанным ребенком – его нельзя выписать в никуда. Одновременно с выпиской его нужно прописать по новому месту жительства и обязательно – с одним из родителей. Не всегда это можно организовать, поэтому продавцы просят покупателей отсрочить дату выписки на более позднее время.

Для покупателя это риск. Если продавец так и не выпишет ребенка, защитить через суд права нового собственника будет затруднительно. Усилить позицию покупателя поможет нотариальное обязательно продавца о снятии себя и ребенка с учета.

По сути, продавец так дополнительно гарантирует, что он в определенный период совершит перерегистрацию. С таким обязательством на руках можно требовать в суде возмещения убытков в денежной форме.

В остальном продажа квартиры не отличается от стандартной – договор в простой письменной форме, удостоверять у нотариуса не нужно (если ребенок не собственник). Подробнее о продаже квартиры с несовершеннолетними читайте по этой ссылке.

На сколько дешевле продавать квартиру

Цена квартиры зависит от конкретной ситуации. Чаще всего дисконт на продажу таких квартир предоставляется, если в квартире прописаны «мертвые души», с которыми продавцу не хочется возиться самостоятельно. Например:

• фиктивные прописанные;
• дальние родственники или знакомые, которых затруднительно найти;
• проблемные родственники;
• прописанные в МЛС.

В этом случае скидка может составить не менее миллиона рублей, ведь покупателю придется нести значительные судебные и временные издержки на снятие таких граждан с регистрации.

В других случаях, когда перерегистрация откладывается на время (например, семья с несовершеннолетними переезжает в другой город), скидка может составить несколько сотен тысяч рублей.

Образец договора

Для оформления продажи с прописанным человеком нужно взять стандартный бланк ДКП и дополнить его условием:

• если имеются пожизненные или временные жильцы (наниматели) – прописать их ФИО, даты рождения, паспорта, указать, какие они сохраняют права на квартиру и на каком основании;
• если на время остаются прописанными члены семьи – прописать срок, до которого продавец обязуется снять их с учета, дополнительно можно взять у него нотариальное обязательство об этом.

Бланк договора для заполнения можно скачать бесплатно по этой ссылке.

Процедура продажи квартиры с прописанным человеком не особенно отличается от стандартной. Согласие от прописанных не требуется, нотариальному удостоверению такие сделки тоже не подлежат. Достаточно только просчитать все риски покупателя и внести соответствующие условия в ДКП.

Если у вас остались вопросы – задайте их нашему юристу в чат. Будем благодарны за лайк и репост статьи!

Читайте далее статью, как выписать ребенка при продаже квартиры.

Мнение экспертов стоит ли продавать квартиру в 2023 году в кризис

В последнее время в экономической жизни нашей страны произошли серьезные изменения, которые негативно отразились на финансовом положении многих граждан. Поэтому люди, имеющие дополнительное жилье, стали задумываться о том, чтобы продать его, и пополнить таким способом семейный бюджет. Прежде чем решиться на этот серьезный шаг, ознакомьтесь с мнением экспертов стоит ли продавать квартиру в 2023 году. Прогнозы специалистов по недвижимости вы найдете в этой статье.

Обзор рынка недвижимости

В прошлом году эксперты не могли прийти к единому мнению по поводу того, стоит ли продавать квартиру в 2023 году. Каждый специалист делал свои прогнозы, причем оправдались, только самые пессимистичные.

Многие инвесторы ушли из строительной сферы, а цены на первичное жилье, по сравнению с предыдущими годами, практически не выросли. На вторичном рынке ситуация не лучше. Низкий спрос и огромное количество различных предложений не позволяют выгодно продать квартиру в кризис.

Если говорить о земельных участках под строительство загородных домов, они отличаются низкой ликвидностью.

Недавно был введен в действие новый налог на недвижимость, поэтому люди, которые раньше приобрели землю, стараются ее продать, поскольку понимают, что обустройство участка и строительство дома в ближайшее время будет для них недоступно.

Поэтому, если вы интересуетесь, как продать квартиру в 2023 году, обратите внимание на рекомендации экспертов. Специалисты считают, что решающий фактор для быстрой и успешной продажи жилья – это снижение цены.

Если выставить на продажу квартиру на 10% дешевле от рыночной стоимости, у вас появится намного больше шансов, найти потенциального покупателя.

Продавцы, которые ставят высокую цену, теряют деньги на инфляции и в результате, все равно, ее понижают.

Что ждать в 2023 году?

Некоторые аналитики утверждают, что недвижимость – это самый лучший вариант для тех, кто ищет, куда вложить деньги в 2023 году. Они считают, что кризис скоро закончится и цены на жилье снова поползут вверх. Другие эксперты настроены не так оптимистично.

Они уверены в том, что в ближайшем будущем не стоит ждать повышения стоимости квадратных метров. Люди, которые имели какие-то сбережения, уже купили недвижимость в 2014–2015 году, когда поднялась волна ажиотажа.

Новых сбережений у граждан пока нет, поэтому предложение будет по-прежнему превышать спрос.

Если вы не знаете, во что вложить деньги чтобы они приносили доход в 2023 году, можно приобрести несколько недорогих однокомнатных квартир и сдавать их в аренду. Это самый простой способ, на чем можно заработать в 2023 году.

Быть или не быть?

Потенциальные продавцы часто задают вопрос, стоит ли сейчас продавать квартиру? Выгодно ли это или может нужно немного подождать, пока цены начнут подниматься?

Опытные риэлторы считают, что на рынке недвижимости сделки совершаются в любых экономических условиях, но только в том случае, если появляется выгодное предложение. Поэтому, если вы не можете определиться, продавать ли квартиру в кризис, сначала ответьте на простой вопрос, есть ли в этом острая необходимость? Если можно повременить с продажей, отложите это мероприятие на пару лет.

Теперь постараемся найти ответ на вопрос, стоит ли сейчас продавать квартиру в 2023 году, если нет времени ждать, пока произойдут какие-то изменения на рынке.

У некоторых людей в связи с различными жизненными обстоятельствами иногда возникает необходимость в срочной продаже жилья.

В таком случае следует воспользоваться методом альтернативной покупки, сразу найти замену жилью, которое вы собираетесь выставить на продажу.

Люди, которые не поинтересовались, можно ли продавать квартиру в кризис, и продали свое жилье в 1998 году, остались без крыши над головой, потому что их рублевые сбережения, в связи с резким падением курса национальной валюты, в один миг превратились в копейки. Такой риск существует всегда, поэтому обратите особое внимание на советы экспертов, куда вложить деньги в 2023 году, чтобы защитить их от инфляции.

Когда выгодно продавать недвижимость?

Вы посоветовались со специалистами, стоит ли продавать квартиру в кризис, обговорили с ними все нюансы и приняли положительное решение. Теперь осталось выяснить, как выгодно продать квартиру в кризис, и как выбрать подходящий момент для проведения сделки.

Обычно спрос на жилье повышается осенью, когда заканчиваются летние отпуска. К тому же, в это время в вузах начинается учебный год, поэтому многие родители покупают жилье для своих детей-студентов.

На рынке недвижимости наблюдается оживление вплоть до новогодних праздников.

Летом, на новогодних каникулах и во время майских праздников продажей недвижимости лучше не заниматься, поскольку спрос на квартиры в этот период начинает стремительно снижаться.

Время, когда выгодно продавать недвижимость, зависит от различных факторов, включая текущее состояние рынка, экономическую ситуацию и ваши личные обстоятельства. Однако, есть несколько общих моментов, которые можно учесть при принятии решения о продаже недвижимости:

• Рост цен на недвижимость: Если цены на недвижимость в вашем регионе стремительно растут, это может быть хорошим временем для продажи. Вы сможете получить больше за свою собственность;
• Изменения в жизненных обстоятельствах: Если у вас изменились семейные обстоятельства, работа или финансовое положение, это может повлиять на ваше решение продать недвижимость. Например, вы можете захотеть продать крупный дом, если ваши дети выросли и переехали, или продать квартиру в другом городе, если вы переезжаете на новое место работы;
• Необходимость финансов: Если вам срочно нужны средства или вы хотите инвестировать в другие возможности, продажа недвижимости может быть целесообразной. Однако, стоит тщательно оценить свои финансовые потребности и обратиться к профессионалам, чтобы определить, какая стратегия продажи будет наиболее выгодной;
• Сезонные факторы: В зависимости от местоположения и типа недвижимости, сезон может оказать влияние на спрос и цены на рынке. Например, в некоторых регионах летний сезон может быть более активным для продажи курортной недвижимости. Поэтому, если у вас есть возможность выбирать время продажи, может быть разумным учесть сезонные тенденции.

Однако, стоит помнить, что рынок недвижимости может быть непредсказуемым, и прогнозировать его изменения с высокой точностью сложно. Если у вас есть сомнения или вопросы относительно времени продажи, рекомендуется обратиться к местным экспертам по недвижимости или консультантам, которые смогут оценить вашу конкретную ситуацию и дать наилуч

Теперь вы знаете, когда лучше продавать квартиру в 2023 году. Это очень важный момент, которому нужно уделить особое внимание.

Как продать квартиру на падающем рынке недвижимости?

Продажа квартиры на падающем рынке недвижимости может быть сложной задачей, но с правильным подходом и стратегией вы все равно можете достичь успеха. Вот несколько советов, которые могут помочь вам в этом процессе:

1. Правильно определите цену: На падающем рынке важно реалистично оценить стоимость вашей квартиры. Исследуйте рынок, изучите цены на аналогичные квартиры в вашем районе и учтите текущую ситуацию. Возможно, вам придется установить более низкую цену, чтобы привлечь покупателей;
2. Подготовьте квартиру к продаже: Представьте свою квартиру в наилучшем свете. Убедитесь, что она чистая, аккуратная и привлекательная для потенциальных покупателей. Выполните необходимые ремонтные работы и обновления, чтобы улучшить ее внешний вид;
3. Маркетинг и реклама: Создайте привлекательное объявление о продаже, содержащее все ключевые характеристики квартиры и фотографии. Разместите его на различных недвижимостных сайтах, в социальных сетях и обратитесь к риэлторам, чтобы они помогли вам продвигать вашу квартиру;
4. Гибкость в переговорах: Будьте готовы к переговорам с потенциальными покупателями. На падающем рынке вам может прийтись быть гибкими в отношении цены и условий продажи. Рассмотрите возможность предоставления некоторых льгот или дополнительных услуг для привлечения покупателей;
5. Обратитесь к профессионалам: Рассмотрите возможность работы с опытным агентом по недвижимости или консультантом, который может помочь вам в продаже квартиры на падающем рынке. Они обладают знаниями и опытом, чтобы помочь вам сделать правильные решения и достичь успешной сделки.

Важно помнить, что продажа на падающем рынке может занять больше времени и потребовать больше усилий. Будьте терпеливы и готовы реагировать на изменения рынка.

Возможно, вам придется снизить цену или предложить дополнительные инцентивы, чтобы привлечь покупателей. Однако, не торопитесь принимать первое предложение, которое поступит.

Иногда стоит подождать некоторое время, чтобы получить более выгодное предложение.

Не забывайте о правовых аспектах продажи недвижимости. Обратитесь к юристу или нотариусу, чтобы убедиться, что все документы и сделки соблюдают законодательство и защищают ваши интересы.

В конечном счете, продажа квартиры на падающем рынке требует терпения, гибкости и проактивного подхода. Сосредоточьтесь на привлечении потенциальных покупателей, предлагайте конкурентные условия и работайте с профессионалами, чтобы увеличить свои шансы на успешную продажу.

Способы оценки

Перед тем как продать квартиру в кризис, нужно определить ее реальную стоимость.

Это можно сделать разными способами:

• Обратитесь за помощью к опытному риэлтору. Такой специалист приедет по указанному адресу и бесплатно оценит ваше жилье. Но стоит помнить о том, что профессионалы, которые имеют большой опыт в данной сфере, преследуют одну цель – получение прибыли. Они могут намеренно занизить стоимость квартиры, чтобы быстрее ее продать и получить свою долю;
• Пригласите независимого эксперта. Перед тем как стать оценщиком недвижимости, такой специалист проходит специальное обучение, поэтому он, скорее всего, правильно определить реальную стоимость вашей квартиры;
• Разобраться с вопросом, стоит ли продавать квартиру в 2023 году, вам помогут объявления в интернете и СМИ. Внимательно изучите похожие предложения, чтобы понять, по какой цене вы сможете продать свое жилье;
• Назначьте свою цену и ждите покупателя. Чтобы дождаться, пока сработает этот метод, нужно запастись упорством и терпением, поскольку никто не может сказать, сколько вам придеться ждать своего покупателя.

После того как вы выясните рыночную стоимость квартиры, нужно снизить ее цену на 5–10%. В таком случае ваше предложение будет отличаться от других, поэтому покупатели найдутся в самое ближайшее время.

Продаем самостоятельно

В последнее время многие говорят о том, что некоторые риэлторские агентства стали закрываться из-за недостатка клиентов. Но ведь все понимают, что квартиры продавались, и будут продавать в любых экономических условиях.

Безусловно, спрос на недвижимость существенно снизился, поэтому найти платежеспособного клиента не так уж и просто.

Давайте попробуем разобраться, как продать квартиру в условиях кризиса своими силами, чтобы не платить комиссионные риэлтору:

1. Попробуйте продать квартиру через друзей. В наше время каждый человек имеет в социальных сетях по несколько десятков друзей, которые в свою очередь, также имеют своих приятелей. Разошлите им красочное описание квартиры с фотографиями. Может быть, кто-то из ваших знакомых как раз задумывается над тем, как вложить деньги в недвижимость в 2023 году и ваше предложение станет для него идеальным вариантом;
2. Интернет. Как поступают профессионалы, которые занимаются продажей недвижимости? В первую очередь, они размещают рекламные объявления в интернете и прессе. Почему бы вам не сделать это самостоятельно? Придумайте продающий текст, опишите все преимущества жилья и разместите его на разных ресурсах;
3. Плакаты. Вы, наверное, неоднократно видели на улице баннеры с предложениями о продаже квартир. Что вам мешает повесить такую растяжку у себя на балконе. Чаще всего люди покупают жилье в том же районе, где они живут, поэтому потенциальные клиенты наверняка заметят вашу рекламу;
4. Перед тем как продать долю в квартире в 2023 году, поговорите с соседями или другими людьми, проживающими в вашем доме. Может быть, они захотят купить жилье для своих детей или родственников;
5. Договариваемся с клиентом. Потенциальные покупатели знают, как трудно в наше время продать недвижимость, поэтому они, слишком капризны и придирчивы. Перед тем как пригласить клиента на осмотр, нужно тщательно все убрать и создать в доме такую атмосферу, чтобы человек сразу захотел купить это жилье. Также не стоит упорствовать по поводу цены. Если вы хотите быстро продать жилье, придется уступать.

Советы специалистов

Чтобы понять, выгодно ли продавать квартиру в 2023 году, внимательно изучите советы опытных риэлторов:

• Просмотрите все похожие предложения и установите цену на свою квартиру по нижней планке;
• Если нашелся клиент, который хочет купить ваше жилье, но при этом сильно торгуется, не стоит терять с ним связь. Скорее всего, он заинтересован в том, чтобы приобрести недвижимость именно в вашем районе;
• Найдите опытного риэлтора, желательно по рекомендациям знакомых или друзей. Вы об этом не пожалеете.

Люди, которые первыми принимают сложившуюся ситуацию и опускают цены на жилье, выигрывают, поскольку стоимость квартир продолжает снижаться и буквально через месяц они все равно опускаются на тот уровень, которого так добивались ваши покупатели. Пока вы решаете, надо ли продавать квартиру в 2023 году и определяетесь с ценой, они найдут другое, более выгодное предложение, а вы останетесь ни с чем.

Как быстро продать квартиру? Как быстро продать квартиру?

Как заработать на недвижимости в кризис?

Просматривая советы экспертов куда вложить деньги чтобы не потерять их во время кризиса, первое, на чем хочется остановиться — это операции с недвижимостью. Следует сразу отметить, что такой способ не подходит для людей, которые ищут, как быстро разбогатеть с нуля в России, поскольку для того, чтобы приобрести недвижимость понадобиться крупный стартовый капитал.

Всем известно, что во время кризиса существенно повышаются расходы на содержание жилья, поэтому многие люди не спешат вкладывать свои сбережения в недвижимость.

Они считают, что налоги, текущий ремонт и коммунальные платежи «съедят» всю прибыль, которую может принести это актив.

Но, если подойти грамотно к этому делу, недвижимость может стать идеальным вариантом для тех, кто задается вопросом, куда вложить деньги чтобы получать прибыль без риска в 2023 году.

Самый выгодный вариант – это недорогие комнаты или квартиры, которые можно сдавать в аренду студентам и молодым семьям. В таком случае арендная плата покроет все расходы и будет приносить вам постоянный стабильный доход. Если вы не имеете стартового капитала, поинтересуйтесь, как открыть риэлторское агентство с нуля и попробуйте зарабатывать деньги на чужом жилье.

Выводы

Надеемся, вы получили исчерпывающий ответ на вопрос, можно ли продавать квартиру в 2023 году. Как видите, это непростая задача, но вполне решаемая. Подключите к этому делу свою креативность, предприимчивость и умение вести диалог с покупателями. Чтобы сделка прошла успешно, желательно заручиться поддержкой специалистов, и у вас обязательно все получится.

Банки продают квартиры с жильцами: кого не выселит даже суд?

Квартира с довеском

Издание «Коммерсантъ» рассказало о том, что в России становится всё больше квартир, которые выставлены на продажу с прописанными в них жильцами. Сейчас таких квартир на вторичном рынке Москвы всего 2%, но к 2021 году их доля может вырасти до 10%.

По данным «Инком-недвижимости», в январе совокупный объем этого рынка в старых границах Москвы составил 18,9 тыс. лотов, пишет «Коммерсант»

Как такое вообще возможно? А очень просто.

Сегодня в России наблюдается бум ипотечного кредитования. Кредит берется под залог покупаемой квартиры, но не у всех хватает сил и средств полностью выплачивать ипотеку. Учитывая падение реальных доходов и рост объемов кредитной задолженности по ипотеке, неплатежи со временем будут расти. Банки, соответственно, будут изымать квартиры.

У тех, кто не тянет кредит и уже оброс просроченной задолженностью, взыскания банк добивается через суд. Далее квартира передается в организацию, уполномоченную Росимуществом для реализации, но часто её не удается продать с торгов, и такую квартиру отдают на баланс самого банка.

Бывает, что во время всех этих юридических процессов бывший собственник не желает выписываться и выселяться. Суды часто встают на их сторону, предоставляя отсрочку на выселение в связи с болезнью или тяжелой жизненной ситуацией.

Как отмечают аналитики, раньше всё-таки банки решали этот вопрос сами и выставляли на продажу уже «чистую» квартиру. Однако теперь ради экономии на судебных издержках они всё чаще предлагают новому собственнику самому решать вопросы с выселением жильцов.

Обычно покупатели подобной недвижимости добиваются выселения уже через суд, однако такие суды могут длиться годами.

Зачем покупать «нехорошую» квартиру? Ответ прост — такое жильё зачастую продается дешевле — скидка может достигать до 20-30% за подобную недвижимость. Поэтому и покупатели даже на такое жильё находятся. Чаще всего это агентства недвижимости — для них это возможность неплохо заработать, но, бывает, что подобные квартиры покупают и обычные физические лица в погоне за дешевизной.

Как узнать, прописан ли кто-то в квартире?

Увидев «выгодное» предложение от банка, нельзя терять бдительность. Обязательно нужно проверить, кто при продаже в квартире прописан. Для этого делается выписка из поквартирной (домовой) книги, которую должен сделать собственник. Для этого ему необходимо обратиться в жилищное управление или МФЦ. Постороннему лицу такую выписку не предоставляют.

Некоторые категории граждан выселить невозможно

Переход права собственности на жилой дом или квартиру к другому лицу является основанием для прекращения права пользования жилым помещением членами семьи прежнего собственника, если иное не установлено законом (п.2 ст. 292 ГК РФ). Однако по закону существуют некоторые категории граждан, которых нельзя выселить даже при смене собственника.

Невозможно в обычном порядке выписать следующих граждан:

1. Прописанных в квартире до её приватизации, но не оформивших её в долевую собственность.
2. Проживающих на жилплощади на основании завещательного отказа (если квартира получена по наследству). Например, отчим или иной член семьи, имеющий право пользоваться квартирой до конца своей жизни.
3. Несовершеннолетних (младше 18 лет). Кроме того, дети, оставшиеся без попечительства и опекуна, не смогут быть выписаны из квартиры без предоставления им условий проживания, соответствующих предыдущим.
4. Нельзя выписать тех, кто отсутствует временно, но имеет право на прописку, а именно, пребывающих в командировке, отбывающих срок в местах лишения свободы, проходящих лечение в специальных учреждениях. Новому собственнику необходимо будет дождаться, когда такой гражданин сам приедет и в паспортном столе собственноручно выпишет себя из квартиры.

Данных граждан всё же можно выписать через суд.  Однако только в том случае, если получится доказать, что они имеют другую жилплощадь, не участвуют в оплате коммунальных услуг или давно переехали в другой населенный пункт и дома не появляются. Однако, как уже сказано, нужно всё это доказать, собрав подтверждающие документы.

Даже если гражданин не входит в данные категории, то суд может отсрочить выселение на год в некоторых случаях. Например, если у жильца нет другого жилья, и ему необходимо время на его поиски, либо он оказался в трудной финансовой ситуации.

Ситуацию, когда некоторые категории граждан невозможно выселить, используют мошенники при продаже такой недвижимости. Поэтому стоит быть осторожным и не вестись на дешевизну подобной квартиры. И напоследок о ценах. мы привыкли слышать и видеть, что квартиры с каждым годом всё дорожают и дорожают.

И это часто и толкает нас на опрометчивые покупки и поиск «выгодных» предложений. Но не везде это так. Во многих регионах цены на недвижимость уже не первый год падают.

Где и насколько? Об этом можно прочитать в статье Статистика: в каких регионах квартиры дорожают, а в каких дешевеют?

Стоит ли продавать квартиру сейчас или подождать

Последние 5 лет примерно раз в полгода у меня раздается звонок с одного и того же номера. Я заранее знаю, какой будет вопрос. Вот и на днях то же самое: «Татьяна, здравствуйте! Хотела проконсультироваться, стоит ли продавать жилье сейчас или подождать, когда подрастут цены?..» Настойчивости и уверенности женщины в светлом будущем можно позавидовать. Пожелание клиентки – чтобы цена ее столичной комнаты сравнялась со стоимостью отдельной квартиры в Подмосковье. Но тут вот какая штука… Комната, разумеется, за 5 лет подорожала. Но и квартиры пропорционально дорожают, вот что ты будешь делать! Закон сообщающихся сосудов… Планомерно и регулярно все растет в цене (жаль, что на зарплаты это не распространяется, правда?). Так стоит ли ждать чудес или лучше разобраться с элементарными законами экономики?..

Друзья, я прекрасно понимаю опасения и терзания своих клиентов относительно продажи, особенно когда речь идет о единственном жилье. Экономическая ситуация у нас в стране сейчас непростая, и вопрос, стоит ли продавать квартиру сейчас, в 2023 году, беспокоит многих.

В сегодняшней статье постараюсь максимально подробно изложить свою точку зрения на ситуацию как специалист по недвижимости и как человек, привыкший просчитывать все риски и возможности при любых финансовых операциях. Если среди читателей есть те, кто раздумывает, продавать ли квартиру сейчас и взвешивает все «за» и «против», уверена – вы найдете для себя ответ.

Сразу забегу вперед и скажу, что действительно есть варианты, когда стоит немного подождать с продажей квартиры ради хорошей выгоды.

От частного к общего – какая ситуация на рынке недвижимости в Москве в 2023 году

Предлагаю максимально абстрагироваться от личных «мне за квартиру нужно получить столько-то миллионов, иначе мне не хватит на… (продолжить список).

Что у нас объективно на рынке творится? В целом, прогноз цен на недвижимость в 2023 году, который я писала в самом начале года, пока соответствует действительности.

Предложений на вторичное жилье и новостройки по-прежнему больше, нежели покупателей. Говоря профессиональным языком – рынок перегрет.

Что происходит на перегретом рынке? Цены падают. Не так быстро, конечно, как звезды с небосклона, но все же… Тут хотелось бы уточнить, как формируется цена продажи квартиры.

Условно продавцов можно разделить на две группы – кому действительно надо продать недвижимость в конкретные сроки, и кому хочется ее продать за конкретную, зачастую ничего общего не имеющую с действительностью сумму. Это как чтоб хватило на… (помним про список, да?).

Так вот, реальные продавцы – те, которые ставят четкие цели по срокам, изучают ситуацию и назначают привлекательную цену. Именно благодаря этим людям на столичном рынке недвижимости, который с апреля 2022 года по-страшному стагнировал, к весне 23-го начались движения и купля-продажа, наконец, тронулась с места.

Предприимчивые владельцы поняли, что ставить заоблачные цены и ждать повышения и без того ранее скакнувших цен не стоит. У покупателей денег-то не прибавилось.

Вторая категория продавцов – которые «ждуны» — по-прежнему составляют значительную часть предложений на вторичном рынке недвижимости Москвы. Месяцами и годами они ждут… ждут «идеального покупателя», «идеальное время для продажи квартиры»… Увы, но в жизни чья-то идеальная картина мира и реальность редко пересекаются.

Ночные кошмары продавцов – «А вдруг цена поднимется, а квартира уже продана?..»

Таких беспокойных я, пожалуй, успокою — в ближайшее время предпосылок для подорожания квартир просто нет. Все возможности роста исчерпаны в 20-21 гг.

Вот факты в подтверждение:

• Предложения превосходят спрос как на вторичке, так и в новостройках;
• Денег у людей в 2023 году не прибавилось, на сверхдоходы обычные люди не вышли;
• Ипотечные ставки падать не планируют;
• В льготных ипотечных программах принимают участие квартиры с завышенными ценами;
• В целом тенденция – доходы населения падают на фоне инфляции.

Откуда же, интересно, берутся надежды, что лучше подождать с продажей квартиры? Если говорить на ближайшую перспективу, то можно дождаться лишь необходимости в очередном ремонте квартиры, но никак не роста ее рыночной стоимости.

Реальные цены на квартиры в Москве на 2023 год

В феврале я делала обширный обзор стоимости столичных квартир с упором на самые недорогие варианты. Если вкратце – нижняя ценовая планка пригодного для проживания московского жилья начинается от 200+ тыс. руб. за кв.м. Средняя стоимость – порядка 300-350 тыс. за кв.м. В целом налицо тенденция к снижению цен на вторичку, которая началась еще в прошлом году – цены упали примерно на 15%.

Впрочем, некоторые продавцы упорно делают вид, что не замечают перемен, и продолжают гнуть свою линию – объекты с ценой выше рынка подолгу висят на сайтах недвижимости, нередко вызывая неподдельный интерес – что же такого за такую цену предлагается. Спойлер – как правило, из удивительного только цена.

Предложений сейчас великое множество. Так, в Москве на вторичном рынке к продаже предлагается около 90 тыс. объектов, в Подмосковье чуть меньше, около 75 тыс.

И тем, кто задумывается, стоит ли сейчас продавать квартиру, необходимо трезво оценить собственные входные данные в этот переполненный рынок и если уж выходить с предложением, так максимально привлекательным для покупателя.

Но и не в убыток себе, конечно – во всем ищем разумную золотую середину.

Продавать нельзя ждать – где поставить запятые?

Несмотря на финансовые затруднения, санкции, высокие ипотечные ставки и просадку в нашей стране по многим направлениям рынок недвижимости не умер. Вполне себе живой, шевелится. Квартиры покупаются, продаются, обмениваются. Люди получают новое жилье по реновации, переезжают из одного региона в другой, улучшают или обновляют жилищные условия. Жизнь продолжается, одним словом. Замирает она лишь в одном случае – если человек, смотрящий на нее, не желает признавать изменений, адаптироваться, включаться во всеобщее движение. Продолжает лишь ждать. Ждать, что все само преобразуется в лучшую для него сторону, пока он посидит в засаде.

Как показывает мой личный и почти 20-летний профессиональный опыт, именно «ждущие» чаще всего теряют свои возможности, финансовые в том числе. Как сказал кто-то из мудрых – «Мы думаем, что время придет, а оно только уходит». В таком контексте размышления на тему – стоит ли продавать квартиру сейчас или подождать – чистой воды философия, не сулящая финансовой прибыли.

Из личного опыта: я неоднократно подмечала, что люди сомневающиеся, в своих размышлениях оперирующие чувствами, эмоциями, не желающие признавать реальные факты, их анализировать и применять себе на пользу, чаще всего терпят крах в делах денежных и не только.

Это, знаете, как игра на бирже – акции идут вверх, но жадность не дает их вовремя продать, и в результате после пика горе-инвестор остается с упавшими в цене бумагами, потому что не смог выбрать «идеальное время для продажи» и в упор не видел, что происходит вокруг.

Аналогичная ситуация и с квартирными ждунами. Помните забавный эпизод из «Шрека», когда осел по дороге постоянно спрашивает: — Мы приехали?… А сейчас приехали?.. А сейчас?.. Именно это мне напоминает регулярный тревожный мониторинг цен – а сейчас подорожало жилье?.. А сейчас?.. А завтра подорожает?.. Дорогие мои – только включение мозгов, только аналитика, только хардкор.

Стоит ли продавать квартиру сейчас – разберемся с причинами

Если отбросить чисто психологические особенности готовности к продаже жилья, остается рациональная составляющая – причина, по которой, собственно, люди и принимают решение о продаже. Разберем наиболее популярные ситуации.

Улучшение жилищных условий в одном регионе без доплаты. Этот вариант, как в истории с моей клиенткой, иллюзорный. Продавать старую квартиру с надеждой купить аналогичную, только лучше, не стоит. А вот если продаете в Москве и переезжаете, к примеру, в условный Калининград – вполне себе удачное мероприятие. Не ждите, дерзайте!

Улучшение жилищных условий с доплатой. Однозначно – да. Ради этого стоит продавать квартиру прямо сейчас и улучшать свои жилищные условия и качество жизни тоже прямо сейчас. Не откладывайте, не крадите сами у себя свое время.

Продажа «лишней» недвижимости. Весьма популярен сейчас вопрос – стоит ли продавать квартиру и класть деньги на банковский счет. Тут у меня больше вопросов… зачем?!. Вы инфляцию видели? 7% в 2023 – это, по словам финансистов, еще очень оптимистично. А вклады банковские – в среднем 5% годовых. Получается какая-то отрицательная выгода…

Инвестиции в высокодоходный бизнес. Если квартира точно лишняя, а не единственное жилье, и бизнес точно доходный – от 20% годовых, допустим — и надежный, то, конечно, дело стоящее. Ради такого однозначно стоит продавать квартиру прямо сейчас.

Как видите, за решением выставить жилплощадь на реализацию должен стоять конкретный план. Желательно даже бизнес-план – продуманные действия, направленные на расходование полученных от реализации средств с максимальной пользой. В счет последующей прибыли, улучшения качества жизни и т.д.

Опять же, интересное наблюдение – нередко ждут максимального подъема в цене люди, как раз не имеющих никаких конкретных планов. Просто желание получить побольше денег с какой-нибудь унаследованной от бабушки квартиры, которые все равно по ветру пойдут.

Когда лучше подождать с продажей квартиры

Есть ситуации, когда время работает на вас. Их немного, но они вполне актуальны, особенны для жителей столицы.

В обозримом конкретном будущем улучшится транспортная доступность. Другими словами, через год рядом с вашим домом появится метро, станция МЦД или Московские диаметры? Не спешите с продажей, и ваше терпение принесет вам дополнительно до 25% к стоимости квартиры. Более подробно про влияние транспортной сети на цену жилья можно почитать здесь.

Растет социальная инфраструктура. Аналогично – если рядом с домом скоро появится школа / детский сад / поликлиника / зона отдыха или все вместе взятое – это значительный бонус к цене вашей квартиры. Только даты появления всего перечисленного должны быть конкретные, только в таком случае ожидание в год-два имеет смысл.

Реновация. Ждать стоит, если сроки официальные, опубликованные на сайте Московского градостроительства. В таком случае год подождать – того стоит. Если не 10, конечно…

Квартира на этапе строительства. Чем ближе объект к сдаче в эксплуатацию, тем выше цена.

Секретный секрет от риэлтора – когда стоит продавать квартиру

• Итак, друзья, пришло время открыть великую тайну… Время Х, когда все запланированные сделки проходят наилучшим образом – гладко, быстро, выгодно, любо-дорого (нужное подчеркнуть).
• Если вы твердо решили что-то сделать, имеете на то причины и четкий ответ, зачем оно вам надо, лучше время для действия – СЕЙЧАС.
• Сомнения, терзания, метания, бесконечные консультации с экспертами – все это лишь отдалит вас от полезного действия.

Решили продавать квартиру – продавайте сейчас. При этом пользуйтесь здравым смыслом.

Продавайте недвижимость, когда в этом действительно есть необходимость, а не «все побежали, и я побежал».

Определитесь сами для себя: вы родились, чтобы жить или – чтобы ждать? И это не только про квартиру.

Правильных вам решений и успешных сделок!

Ваш риэлтор Татьяна Мамонтова.