Приемка выполненных работ в строительстве не является единоразовой процедурой. Контроль и оценка качества проделанного выполняются регулярно и на различных стадиях завершения проекта. Например, может проводиться плановая и внеплановая приемки, после исправлений недостатков и т. д.

Естественно, что данное мероприятие проходит в строгом соответствии с нормативными актами.

И если для других работ или услуг не всегда существует разработанная первичная документация, то в строительстве все четко регламентировано.

В нашей статье мы расскажем о том, какая бывает приемка, какие акты необходимо составить и подписать, а также разберем различные правовые особенности этой процедуры.

2 вида приемки работ в строительстве

1. Осуществление приёмки фактически выполненной работы

Приёмка выполненных работ в строительстве является обязательным этапом, цель которого − проверить их качество.

Законодательством предусмотрено, что приёмочная комиссия из представителей застройщика и подрядчика совместно исследует объект с целью проверки результатов и обнаружения недостатков, технологических нарушений или невыполненных требований.

По результатам приёмки составляется специальный акт, передаваемый подрядчику. В дальнейшем документ служит основанием для разрешения спорных ситуаций и расчётов с подрядной организацией.

Для оценки фактического объёма выполненных работ используется нормативная (техническая и исполнительная) документация, тестовые испытания и запуски электрического оборудования, а также обмеры, осуществленные до момента финансово-технической проверки. Использование следующих видов приёмки помогает определить фактический объём работы:

• Промежуточный вид приёмки необходим, если осмотр и проверка качества возведенных конструктивных элементов будут невозможны после завершения следующего этапа строительства, обычно это относится к фундаменту, несущим колоннам.
• Частичный – проводится при возведении комплекса зданий, имеет целью снижение времени простоя и ввод объекта в эксплуатацию (к примеру, это актуально для жилых комплексов). Это основной отличительный признак частичной приёмки от промежуточной.
• Полный вид – осуществляется по окончании строительных работ на объекте. Для выполнения приёмки собирается комиссия, включающая сторонних экспертов, представителей подрядчика, субподрядных компаний и других лиц, которых определяют застройщик и подрядчик. Задача специалистов – полностью проверить объект (оборудование) на соответствие эксплуатационным характеристикам и дать оценку качества материалов и т.д.

Документы, содержащие полный перечень осуществленных общестроительных и отделочных работ в соответствии с договором подряда, служат основанием для определения фактической стоимости выполненного объёма работ.

Кроме того, для сопоставления результатов с заявленными застройщиком требованиями используется строительная экспертиза. Приглашенные эксперты проводят тщательный осмотр конструкций, составляют заключение, дополненное фотографиями и описанием погрешностей.

После этих проверок сметную документацию делят на три составляющие: правильно рассчитанные сметы, сметы с выявленными ошибками в расчетах (указаны не те работы или стоимость материалов) и те, где применены нерациональные расчеты.

Общая фактическая стоимость проведенных работ складывается из стоимостей отдельных видов строительно-отделочных работ, полученный итог сравнивается с суммой, которую требует подрядчик. Экспертное заключение – это официальный документ, с которым при необходимости можно обратиться в суд.

2. Проведение приёмки выполненных работ

Если говорить о жизненном цикле любого проекта, то в него входят такие этапы: подготовительный (или начальный), непосредственно реализация и заключительный.

Приёмка относится к заключительному этапу, итогом которого является составленный проверенный акт приемки-передачи объекта. После утверждения и принятия документа все обязательства между застройщиком и подрядчиком считаются выполненными (при условии соблюдения всех требований). Если необходимо, дальше участники могут продолжить сотрудничество, заключив новый договор.

Приёмка объекта заключается в определении стоимости выполненных работ, состава и структуры вложений капитального характера, уточнении взаимных финансовых требований. Согласно ст.

55 Гражданского кодекса РФ за разрешением на ввод объекта в эксплуатацию застройщик обязан обратиться в ту же государственную организацию, которая выдала официальное разрешение на строительство.

В перечне документов, дополняющих заявление, особая значимость придается заключению, подтверждающему соответствие сооружения требованиям СП, установленным контролирующим органом.

С этой целью специалисты, осуществляющие государственный строительный надзор, проводят заключительную проверку здания или сооружения после завершения строительства, реконструкции или капремонта. Выполнение процедуры иногда занимает месяц, а если проверка выявила нарушения, то застройщик получает отказ, предъявляемый ему в течение 10 дней.

Перед итоговой проверкой на объекте проводят определенные испытания (тесты) установленного оборудования, данные о результатах которых фиксируют в специальном документе. Итоговое тестирование, в отличие от промежуточного, проводится в присутствии подрядчика и заказчика.

В ходе испытания, в первую очередь, проверяется безопасность здания или сооружения и соответствующие технические и эксплуатационные характеристики. Чтобы получить более точные данные, на системы и агрегаты подается максимальная нагрузка.

По нормам тепловые сети тестируют под нагрузкой в течение 24-х часов, электрические должны работать непрерывно 72 часа.

Проверка эксплуатационных характеристик оборудования с последующим составлением акта приёмки-передачи объекта – это основные мероприятия, относящиеся к завершению контракта и проекта. На этом этапе подводятся итоги взаимодействия всех участвующих в проекте сторон, решаются финансовые вопросы, производится оплата за выполненные работы.

Правила приёмки заказчиком выполненных работ в строительстве закреплены законодательно и прописаны в договоре между заказчиком и подрядной организацией. Важно, что подрядчик обязан подготовить промежуточную и итоговую проверки, а на заказчике лежит обязанность организации приёмки.

В первую очередь, к организационным мероприятиям, которые должен выполнить застройщик (заказчик), относится сбор приёмочной комиссии с обязательным присутствием представителей органов контроля. Также ему необходимо обеспечить снабжение возводимого объекта электроэнергией, водой, топливом и сырьем.

Оплата этих ресурсов осуществляется заказчиком, если в договоре не указан другой порядок. Важное условие: если от подрядчика получено уведомление о готовности сдать объект, то приёмку необходимо провести в согласованные сроки.

Если приемка затягивается, то застройщик может быть привлечен к ответственности за нарушение сроков и будет обязан оплачивать штраф.

Итогом работы приёмочной комиссии является составление акта приёмки исполненных работ. Таким образом подрядная организация отчитывается перед заказчиком, в акте указываются фактические объёмы выполненного строительства, данные о стоимости, показатели соответствия требованиям строительных норм и правил.

Приемка выполненных работ в одностороннем порядке

Законодательство предоставляет возможность (согласно п.4 ст. 753 Гражданского кодекса РФ) оформить акт приёмки в одностороннем порядке, если другая сторона отказывается его подписать.

ВАС РФ в своём Обзоре от 24.01.

2000 года (пункт 8) отмечает важность этой нормы для защиты интересов подрядчика, если представители застройщика без особых оснований отказываются ставить подпись под актом приёмки.

Однако, если заказчик не получал уведомление о готовности подрядчика сдать работу и приемка не производилась, то такой акт, подписанный в одностороннем порядке, не будет принят судом.

В абзаце 2 ст. 753 Гражданского кодекса РФ содержится пояснение, что признание акта приёмки недействительным может произойти, если отказ от подписи является обоснованным.

Пункт 14 Обзора от 24.01.2000 ФАС РФ содержит комментарии к указанной норме. Отмечается, что если акт приемки оформлен правильно, это доказывает исполнение работ в соответствии с договором подряда. Поэтому в случае отказа заказчика оплачивать работу дело будет рассматриваться в суде, где заказчик также сможет представить свои претензии к исполнителю и причины для отказа.

Кроме того, Верховный суд 26.01.2016 года вынес определение № 70-КГ15-14, согласно которому заказчик не может освобождаться от оплаты, если акт приемки им не подписан, хотя имеются неопровержимые доказательства исполнения строительных работ и состоялось фактическое принятие объекта.

Акт приемки выполненных работ в строительстве

Составление и подписание акта выполненных работ

Максим Иванов Автор статьи Практикующий юрист с 1990 года

Когда подрядчик выполняет какие-либо работы по договору, то прежде чем получить оплату, он обязан показать результат заказчику.

Если последнего все устроит, вместе с остальными необходимыми бумагами оформляется акт выполненных работ.

Для чего нужен акт?

Он представляет собой один из видов первичной документации. Эта бумага подтверждает, что обязательства, которые были предусмотрены условиями соглашения, полностью исполнены.

Акт является двусторонним документом и подписывается обеими сторонами оформленного ранее договора — исполнителем и заказчиком.

Документ будет иметь юридическую силу и в том случае, если он подписан только одной стороной (имеется в виду подрядчик), но с обязательным отображением в нем факта отказа от подписания противоположной стороной. Но в этом случае дополнительно потребуются подписи свидетелей.

Акт выполненных работ — это защита от возникновения возможных споров и различных разногласий между контрагентами.

Если конфликт все же произошел, этот документ будет являться основным доказательством в суде.

Если заказчик недоволен результатом, все его претензии отображаются в акте.

Из основных нормативных-правовых документов, регулирующих данный вопрос, прежде всего можно выделить некоторые положения Гражданского Кодекса РФ, а именно:

• ст. 753 — устанавливает необходимость составления акта, который используется как доказательство факта выполнения работ или оказания услуг;
• ст. 752 — раскрывает некоторые нюансы, в том числе содержит информацию, использование которой поможет избежать недоразумений с налоговыми органами.

Кроме этого, стоит обратить внимание на Федеральный закон от 06.12.2011 г. № 402, в котором отображен факт отнесения акта выполненных работ к первичной документации.

Как выглядит акт выполненных работ?

В российском законодательстве нет унифицированной формы этого документа. Основные требования и критерии регулируются нормами Федерального закона № 402.

Обратите внимание!

В процессе формирования бланка можно руководствоваться формами КС2 или КС3, также допускается замена акта выполненных работ универсальной передаточной документацией.

Вне зависимости от выбранного образца, в обобщенном виде документ должен включать в себя следующие сведения:

• наименование, персональный идентификационный номер и период времени, за который он формируется;
• юридические реквизиты сторон;
• перечень выполненных работ или предоставленных услуг, в том числе объемы и условия их выполнения и сдачи;
• сведения о лицах, которые будут подписывать акт (должности, Ф.И.О.). Документ вправе визировать только те представители, которые официально уполномочены на такие действия учредительными бумагами либо нотариальной доверенностью.

Если контрагенты используют печати (с 2015 г. это необязательно), то они должны проставляться на бланке.

По договору подряда

Форма акта может утверждаться предварительным соглашением между сторонами (так делается при контрактах на большие суммы) либо же создаваться непосредственно перед составлением документа.

В любом случае, качественный акт выполненных работ обязан отвечать как минимум двум ключевым требованиям:

• в нем должно быть отображено наименование договора, на основании которого он сформирован;
• обязательно указание четкого и полного перечня выполненных работ. При этом список работ в приложении к договору (смете) и акте должен совпадать.

В акте необходимо также отобразить способ проверки заказчиком количества и качества выполненных подрядчиком действий.

Сюда входят визуальный осмотр, проверка функционала и др.

Не стоит забывать об указании места и дате приемки выполненной работы. При наличии у одной из сторон каких-либо замечаний к качеству либо количеству, крайне важно отразить все это в документе.

• По закону, лица, взявшие в аренду коммерческое помещение, берут на себя материальную ответственность за арендованное имущество.
• После подписания документа арендодатель автоматически отказывается от любых претензий в адрес арендатора со своей стороны.
• Основные правила формирования акта по договору аренды:

• составляется исключительно в письменной форме;
• у документа обязательно должен быть порядковый номер;
• приводится информация, идентифицирующая арендованное имущество, а также реквизиты арендного соглашения и размер оплаты (с учетом НДС);
• наличие подписей обеих сторон. Рекомендуется расписываться на каждой странице документа. Это позволит минимизировать риски замены отдельных листов и предъявления несуществующих требований;
• отображение объема обязательств и указание на то, что они выполнены полностью. Также рекомендуется указывать факт полной оплаты и подтверждение отсутствия претензий.

Обратите внимание!

Подобный акт нужен для предоставления в различные государственные органы, к примеру, в налоговую инспекцию.

Подписание акта выполненных работ

Заказчик обязан приступить к приемке выполненных работ после получения сообщения от подрядчика о готовности их сдачи. Ст. 720 и ст. 753 ГК РФ не делают исключений для действий, выполненных некачественно.

Если обязательства были выполнены с нарушениями, может быть оформлен документ одного из трех видов:

• с замечаниями;
• о недостатках;
• о существенных недостатках.

После устранения недостатков подрядчику необходимо не только уведомить об этом заказчика, но и обязательно подготовить новый акт приемки и пригласить заказчика на сдачу части работ с устраненными недостатками.

Если заказчик уклоняется от приемки, в его адрес следует направить односторонний акт.

В случае уклонения заказчика от приемки, подрядчик вправе обратиться в суд. Арбитражный суд, рассматривая дело, может руководствоваться односторонним актом сдачи-приемки и считать, что все необходимые действия выполнены качественно и в указанном объеме.

Юридическую силу одностороннему акту в отношении строительного подряда придает ст. 753 ГК РФ, а в отношении иных договоров — практика арбитражных судов.

Резюме

Акт выполненных работ — это двусторонний документ, гарантирующий, что заказчик не имеет претензий к подрядчику. Унифицированной формы этого бланка не существует, поэтому контрагенты могут разрабатывать его самостоятельно.

Людмила Разумова Редактор Практикующий юрист с 2006 года

Факт выполнения строительных работ: сложности доказывания

Споры, вытекающие из договоров строительного подряда, много лет занимают важное место среди дел, рассматриваемых российскими арбитражными судами, отражают деловую активность в стране и развитие законодательства в области экономики.

На практике договоры строительного подряда редко исполняются без нарушений, а вытекающие из них споры относятся к числу самых сложных и объемных. При этом с каждым годом количество подобных дел продолжает расти. На основании сведений, содержащихся в официальных источниках1, автором произведен расчет, согласно которому по состоянию на 2021 г.

2 оно составило порядка 14% от общего количества вытекающих из договоров споров, рассмотренных арбитражными судами.

Одной из основных категорий требований в рамках рассматриваемой группы дел являются споры о взыскании с заказчика задолженности за выполненные работы по договору строительного подряда.

Действительно, нередки случаи, когда строительные работы были выполнены подрядчиком, но контрагент отказался принимать и оплачивать их.

Подобные действия могут быть вызваны разными причинами – например, неудовлетворительным качеством выполненных работ, их неполнотой и (или) недобросовестностью стороны по договору.

В настоящее время судебная практика по подобным категориям споров относительно устойчива: если предметом спора выступает взыскание задолженности по односторонним актам (т.е. сторонами договора не согласованы объем и стоимость спорных работ), подрядчику предстоит доказать, что такие работы он в действительности выполнил.

В соответствии с ГК РФ документами, фиксирующими выполнение подрядчиком работ, являются унифицированные акты выполненных работ (по форме КС-2) и справки о стоимости выполненных работ и затрат (по форме КС-3).

При этом судебная практика исходит из того, что факт выполнения строительных работ может подтверждаться и иными доказательствами (к примеру, исполнительной документацией, перепиской между сторонами, актом приема-передачи законченного объекта строительства и т.п.).

Они при доказывании соответствующих обстоятельств имеют второстепенный характер и, как правило, не могут подменять унифицированные акты и справки.

Кроме того, при возникновении между истцом и ответчиком спора об объеме и качестве выполненных работ суду, рассматривающему дело, в большинстве случаев не получится обойтись без проведения строительно-технической экспертизы, которая может определить, например, объем и качество проведенных работ (в том числе выявление брака, дефектов и нарушений, прогнозирование их возможных последствий и т.п.).

ВС: Акт приемки не является заменой документам, подтверждающим окончательную приемку работ по договору подрядаВерховный Суд указал, что подрядчик вместо устранения выявленных недостатков обратился в суд с исковым заявлением о взыскании разницы между ценой договора и выплаченными заказчиком суммами

К подобным выводам пришел и Верховный Суд РФ в Определении Судебной коллегии по экономическим спорам от 28 октября 2022 г.

№ 307-ЭС22-12537 по делу № А56-29482/2020, которым вернул на новое рассмотрение дело по иску подрядчика к заказчику о взыскании задолженности по договору строительного подряда, указав, что подписанный сторонами договора акт приема объекта, на котором осуществлялось строительство, является документом, предшествующим процедурам сдачи-приемки выполненных работ и ввода объекта в эксплуатацию. Соответственно, указанный акт не может заменять собой документы, подтверждающие эти процедуры, и являться доказательством выполненных работ. При этом акты выполненных работ и справки о стоимости выполненных работ и затрат, подтверждающие выполнение спорных строительных работ на сумму взыскиваемой задолженности, – то есть документы, непосредственно фиксирующие их выполнение, – истец в материалы дела не представил.

ВС также справедливо обратил внимание, что подрядчик приступил к сдаче работ с оформлением всех необходимых документов, предусмотренных договором, уже после подписания акта приема объекта, с подписанием которого нижестоящие суды необоснованно связали завершение строительных работ, проигнорировав имеющиеся в деле доказательства.

Таким образом, сформулированная в определении правовая позиция в целом соответствует сложившейся практике.

В рамках других дел, рассмотренных арбитражными судами, как правило, делаются схожие выводы. Например, в постановлении АС Московского округа от 22 сентября 2021 г.

по делу № А40-175364/2020 суд, отказывая в удовлетворении исковых требований о взыскании неосновательного обогащения, указал, что помимо актов выполненных работ, подписанных и представленных подрядчиком, выполнение спорных работ подтверждается другими доказательствами, в том числе актом приема объекта завершенного строительства, проектной документацией, показаниями технического заказчика и проектной организации. При этом, несмотря на внушительный объем косвенных доказательств, ключевым обстоятельством, по мнению судов, все равно является сдача-приемка сторонами спорных работ, исключающая возможность квалифицировать полученные денежные средства как неосновательное обогащение (Определение ВС от 30 июля 2015 г. № 305-ЭС15-3990 по делу № А40-46471/2014).

Кроме того, при определении факта выполнения заявленных к оплате работ суды зачастую руководствуются наличием или отсутствием разрешения на ввод объекта в эксплуатацию, фактически квалифицируя его наличие как доказательство, безусловно свидетельствующее о выполнении заявителем строительно-монтажных работ в полном объеме. Подобный подход может противоречить фактическим обстоятельствам, поскольку на практике к выполнению строительных работ, особенно на крупных объектах, могут привлекаться несколько субподрядчиков. Указанные выводы содержатся в Определении ВС от 10 июня 2021 г. № 305-ЭС18-22181 по делу № А40-110034/2017: «факт получения разрешения на ввод объекта в эксплуатацию имеет иную публичную природу, в отличие от подписанного сторонами акта приемки-передачи работ, определенного сторонами как имеющего правовое значение при решении вопроса, установленного соглашением сторон».

Вместе с тем нередко суды нижестоящих инстанций не учитывают устоявшиеся правоприменительные позиции и приходят к полностью противоположным по содержанию выводам. Например, в постановлении АС Московского округа от 1 февраля 2022 г.

по делу № А40-120590/20213 суд указал, что подписанные сторонами акты КС-2 и справки КС-3 не могут подтверждать факт приемки работ, так как являются промежуточными документами, в то время как доказательством указанных обстоятельств может служить только акт окончательной сдачи-приемки выполненных работ.

Аналогичные выводы содержатся в постановлении от 25 июля 2022 г.

по делу А40-174981/2021: «Вывод суда первой инстанции о том, что акты КС-2 и справки КС-3 являются надлежащим подтверждением выполнения работ и передачи всей исполнительной документации от ответчика к истцу, нельзя признать законным и обоснованным Подписание истцом актов КС-2, КС-3 не лишает его права представлять возражения относительно объемов и качества работ».

По содержанию указанные выводы противоречат п. 4 ст. 753 ГК, согласно которому сдача результата работ подрядчиком и его приемка заказчиком оформляются актом, подписанным обеими сторонами.

При этом в комментируемом Определении ВС № 307-ЭС22-12537 также указано: законом не предусмотрено, что факт выполнения работ подрядчиком может доказываться только актами выполненных работ (несмотря на прямое указание в законе на обратное).

Полагаю, подобные нарушения в части квалификации и оценки доказательств (идущие вразрез с императивными нормами законодательства) приводят к незаконности и необоснованности названных судебных актов и нарушению единообразия судебной практики.

При этом описанные случаи не редкость, тем более в подрядных спорах.

Думаю, эти обстоятельства обусловлены тем, что в таких делах фигурирует огромный массив документов (в том числе акты выполненных работ, справки о стоимости выполненных работ и затрат, исполнительная и проектная документация, переписка между заказчиком и подрядчиком и т.д.

), многие из которых зачастую являются косвенными доказательствами и прямо не относятся к предмету спора, но тем не менее при отсутствии двусторонних актов выходят на первый план и фактически становятся основным способом установления факта выполненных работ.

Кроме того, часто именно действия самих участников подрядных правоотношений (в том числе нарушение или неправильное ведение документооборота между компаниями или внутри организации, игнорирование в ходе исполнения договора его условий и (или) императивных требований закона (например, в части порядка сдачи-приема выполненных работ) и т.д.) приводят к возникновению между ними споров, перерастающих в судебные разбирательства.

Несмотря на указанные обстоятельства, суды, рассматривающие споры, вытекающие из договоров строительного подряда, зачастую ограничиваются поверхностным исследованием материалов дела и не уделяют должного внимания анализу документов, представляемых сторонами.

Как правило, у каждого судьи уже сформирована определенная позиция для той или иной ситуации, а судебные акты порой пишутся по «типовой» форме.

Такой подход, хотя и позволяет арбитражным судам оперативно справляться с ежегодно возрастающим объемом подрядных споров, едва ли отвечает принципу всестороннего, полного и объективного исследования обстоятельств дела.

1 См., например, https://sudstat.ru/, https://kad.arbitr.ru/.

2 По состоянию на ноябрь 2022 г. статистические показатели за текущий год не опубликованы, в связи с чем в материале использованы данные прошлого года.

3 Определением от 14 апреля 2022 г. № 305-ЭС22-3328 в передаче кассационной жалобы для рассмотрения в судебном заседании Судебной коллегии по экономическим спорам ВС было отказано.

Работы или услуги правильная квалификация договора в 2023 году – Ериковское сельское поселение

Зачем отличать работы от услуг, а услуги — от работ? Действительно ли отличаются эти два понятия? Какие юридические риски влечёт неправильная квалификация действия при заключении сторонами договора? Все эти вопросы встали передо мной, юристом компании Alente, в рамках задачи по наведению порядка в договорной базе.

https://www.youtube.com/watch?v=506IVk9idgw\u0026pp=ygU40KDQsNCx0L7RgtGLINGB0YfQuNGC0LDRjtGC0YHRjyDQstGL0L_QvtC70L3QtdC90L3Ri9C80Lg%3D

Сразу обозначу: содержание статьи не направлено на то, чтобы удивлять коллег из сферы юриспруденции каким-либо фактами или рассуждениями, и даже на то, чтобы привести в пример умопомрачительную судебную практику. Эта публикация — «лишь» объяснение важных нюансов по вопросу разграничения работ и услуг на человеческом языке. Основная её цель — понимание людьми премудростей законодательства.

Для того чтобы ответить на вопрос «зачем», необходимо понять основополагающую разницу между работами и услугами с точки зрения права. Самое важное отличие кроется в сути действий:

Работы выполняются ради достижения результата и считаются выполненными в случае передачи чего-либо материального (ст. 702, 703 Гражданского кодекса РФ). Материальное, как правило, обеими сторонами представляется чем-то одинаковым, благодаря техническим заданиям или другому формату чёткого описания результата. Заказчику при этом не важно, каким образом будет достигнут результат.

Услуги оказываются ради процесса (ст. 779 ГК РФ).

Да, в ходе оказания услуг тоже может что-то создаваться, но, в отличие от результата работ, который можно «потрогать», оказание услуг направлено на достижение какого-либо эффекта, интересного и важного для заказчика. При этом оказание услуг не гарантирует эффекта «вау». Ещё один важный момент касаемо результата услуг — он неотделим от процесса.

Отличие в сути действий должны понимать все, кто соприкасается с клиентами, во избежание скандалов, интриг и расследований, а также судебных споров и прочих волнительных моментов, сопровождающих правоотношения.

Объясню «на пальцах»: когда клиенту предоставляется информация о том или ином продукте, одним из весомых аргументов для гарантированной продажи является трансляция максимальной выгоды, которую можно получить, приобретя продукт. При этом выгода эта может быть отражённой в договоре или же нечаянно отражённой в воображении отдела продаж.

Возьмём для примера договор на настройку таргетированной или контекстной рекламы. Главным аргументом для покупателя этого продукта, безусловно, являются лиды (потенциальные клиенты, привлечённые с помощью рекламы).

И естественно, что компания, которая на протяжении долгого времени успешно настраивает рекламу, действительно приводящую лидов, апеллирует во время переговоров к реальным показателям, достигнутым в уже состоявшихся сотрудничествах.

Ещё более естественно то, что у покупателя при виде таких показателей загорается глаз и в голове невольно просчитывается возможная прибыль от прихода аналогичного транслируемому количества лидов.

Есть одно «но». Договор на рекламу, как правило, заключается в формате договора на оказание услуг. Главная (и единственная) обязанность исполнителя по такому договору — настройка рекламы, а не энное количество лидов.

Договор на оказание услуг, как уже отмечено выше, не может предусматривать результат, который можно «пощупать». Иначе он лёгким движением руки превращается в договор на выполнение работ.

То есть, заключая договор на оказание услуг по настройке рекламы:

Исполнитель может обещать только настройку и не должен обещать лидов.

Заказчик может желать лидов, но будет обязан довольствоваться только настройкой и надеяться на добросовестность исполнителя и качество оказываемых услуг, которое не нужно будет обжаловать, привлекая независимую экспертизу.

«Будет обязан» в том случае, если не решится на переквалификацию договора в судебном порядке со всеми вытекающими последствиями, как то: возложение таки на исполнителя обязанности по приведению злосчастных лидов.

Суды, к слову, настолько гуманны, что периодически идут навстречу заказчикам и устраивают «показательные порки» исполнителей, чтобы неповадно было. При наличии доказательственной базы, конечно же.

Логичный вопрос, который может возникнуть в головах читающих статью: а что если компания, настраивая рекламу, гарантирует определённое количество лидов? Логичный ответ: заключать договор на выполнение работ.

https://www.youtube.com/watch?v=506IVk9idgw\u0026pp=YAHIAQE%3D

Помимо важности сути действия для выбора договора, необходимо учитывать и другие юридические отличия услуг и работ. Так, у этих договоров разные существенные условия (те условия, без указания которых договор не считается заключённым).

Для договора на выполнение работ обязательно указание начального и конечного срока их выполнения.

Для договора на оказание услуг срок их оказания необязателен, но предпочтительно его определять, иначе услуги могут оказываться целую вечность или пока заказчика и исполнителя не разлучит «смерть», в виде обжалования в судебном порядке разумности сроков оказания.

Кроме того, для приёма результатов работ стороны обязаны подписать акт приёма-передачи. Услуги можно принять «на честном слове» / опять же, желательно подстраховаться и подписывать акт приёма-передачи в любых непонятных ситуациях /.

Между работами и услугами с точки зрения законодательства есть отличия и по части реализации действий.

Так, исполнитель по договору на выполнение работ может привлекать соисполнителей, если запрет на привлечение соисполнителей прямо не установлен в договоре.

В договоре же на оказание услуг должна быть прямо оговорена возможность привлечения соисполнителей. Что касается возможности исполнителя отказаться от договора:

Работы должны выполняться во что бы то ни стало, ввиду отсутствия у исполнителя права на немотивированный отказ.

Оказание услуг может быть прекращено в любой момент, когда заблагорассудится исполнителю. При условии возмещения убытков, конечно же. Если заказчик их потребует, естественно.

Помимо указанных отличий, для правильного определения природы договора существует ряд важных нюансов с точки зрения распределения расходов, исходя из налогового законодательства и бухгалтерского учета.

Таким образом, сторонам правоотношений необходимо отличать работы и услуги, в первую очередь для того, чтобы чётко разграничивать, какие права и обязанности они хотят (и могут) друг на друга в ходе сотрудничества возложить. При этом исходить исключительно из субъективной оценки не рекомендуется.

Дело в том, что суды и налоговые органы зачастую квалифицируют одни и те же действия и как работы, и как услуги, а в законодательстве отсутствует чёткое разграничение правовой природы между ними.

Такие «разброд и шатание» чреваты тем, что при наличии огромного желания одной из сторон договорных правоотношений «насолить» другой стороне возможно длительное и «увеселительное» доказывание правоты и добросовестности в стиле «не виновата я, он сам пришёл».

К слову, одно из самых «страшных» последствий неправильного определения правовой природы договора — признание такого договора незаключённым, а такой договор сродни филькиной грамоте: не порождает ни прав, ни обязанностей, да и оплату по такому договору можно признать неосновательным обогащением.

Подводя итог всему вышеизложенному, главной рекомендацией хочу обозначить следующее: если при заключении договора возникают сомнения в том, чем являются планируемые действия — работой или услугой, проконсультируйтесь с юристом и налоговиком. От греха подальше. Потому что закон — что дышло, а риски — они и в Африке риски.

P. S. Только представьте: существуют ещё и так называемые смешанные виды действий, которые можно квалифицировать одновременно и как работы, и как услуги.

Работа и услуга: в чем разница?

«Работа» и «услуга» — самостоятельные понятия, определение которым дает ст. 38 НК РФ. Какие отличительные характеристики им присущи и как это отражается на особенностях их бухгалтерского и налогового учета, вы можете увидеть в таблице:

Работа — это деятельность, результаты которой (п. 4 ст. 38 НК РФ):

• имеют материальное выражение,
• могут быть реализованы юридическим или физическим лицам.

Услуга — это деятельность, результаты которой (п. 5 ст. 38 НК РФ):

• не имеют материального выражения,
• реализуются и потребляются в процессе деятельности.

Работой признаются действия исполнителя, оказываемые по договорам:

• подряда (гл. 37 ГК РФ),
• выполнения НИОКР (гл. 38 ГК РФ),
• перевозки грузов и пассажиров (гл. 40 ГК РФ),
• транспортной экспедиции (гл. 41 ГК РФ),
• расчетно-банковского обслуживания (гл. 44-46 ГК РФ),
• хранения (гл. 47 ГК РФ),
• поручения (гл. 49 ГК РФ),
• комиссии (гл. 51 ГК РФ),
• доверительного управления имуществом,
• иные виды работ.

• связи,
• медицинских,
• ветеринарных,
• аудиторских,
• консультационных,
• информационных,
• обучения,
• туристического обслуживания,
• иных видов услуг.

1. Прямые расходы относятся к расходам текущего периода по мере реализации продукции, работ, услуг, в стоимости которых они учтены (с распределением прямых расходов между НЗП и готовой продукцией).
2. Косвенные расходы, осуществленные в отчетном (налоговом) периоде, в полном объеме относятся к расходам этого периода.

Согласно п. 2 ст. 318 НК РФ можно выбрать:

1. Распределение расходов на прямые и косвенные, списывая их аналогично производственным компаниям по п. 1 ст. 318 НК РФ.
2. Относить сумму прямых и косвенных расходов текущего периода в полном объеме на уменьшение доходов от производства и реализации данного отчетного (налогового) периода без распределения на остатки НЗП.

— в стр. 010 Листа 02 Приложения 02; — в стр. 040 Листа 02 Приложения 02.

Примеры квалификации работ и услуг

Основная сложность заключается в правильной квалификации работ и услуг, а сделать это бывает очень непросто. В ряде случаев единства нет даже у судей.

Приведем несколько примеров работ и услуг с правовым обоснованием:

Вид работы/услуги	Работа или услуга	Пояснение
Стирка белья	Услуга	Нового продукта нет: белье сдается в стирку и это же белье возвращается из стирки. Удовлетворение заказчика от чистоты — это потребляемая услуга.
Стрижка в парикмахерской	Услуга	Предмет,с которым работает мастер — одни и те же волосы на голове клиента. Новый продукт не создается.
Консультация специалиста (аудиторские, налоговые, юридические и т. д.)	Услуга	Полученная от специалиста информация материальной формы не имеет.
Компьютерная программа	Работа	Чтобы разработку передать заказчику, ее нужно записать на материальный носитель (диск, флэш-карту, бумагу и др.), без которого продемонстрировать заказчику результат труда невозможно. Появление нового продукта, имеющего материальную форму, является результатом работы.
Научные и инженерные разработки	Работа
Строительство	Работа	Появляется новый материальный объект, которым можно пользоваться.
Техническое обслуживание автомобиля	Услуга	При проведении ТО производится осмотр, диагностика, контроль, выявление и устранение мелких неисправностей — действия, не приводящие к созданию нового (преобразованию существующего) автомобиля. Объект ТО не меняется: заказчик передает на ТО автомобиль и его же получает. Материальный результат отсутствует.

• оценка результата труда: материальный — работа, нематериальный — услуга;
• направленность: работу можно выполнить как для себя, так и для другого человека (или организации), услугу самому себе оказать не получится.

Как оценить материальность результата

Работу можно оценить по появлению нового материального объекта, который:

• раньше не существовал;
• является объектом гражданских прав;
• можно оценить и поставить на баланс.

Результат работ может использоваться продолжительное время.

Услуга — это удовлетворение потребности нематериального свойства. Результат большинства услуг используется один раз.

Если в других нормативных актах тот или иной вид деятельности относится к услугам, можно ли на этом основании его считать услугой в налоговых целях?

НК РФ не связывает определение работы и услуги с тем, как в других НПА названа та или иная деятельность. Например, многие НПА именуют деятельность общепита и ресторанов услугами. Термин «Услуги общепита» идет из ОКУН (классификатора услуг), в котором можно встретить множество видов работ, именуемых услугами:

• строительство жилья и других построек (016200) ─ результат вещественный и может быть реализован;
• пошив обуви (011301) ─ для налоговых целей это не услуга, а работа, так как есть вещественный результата этой работы (изготовленная обувь);
• пошив мужской и женской верхней одежды (012201, 012202) ─ результат вещественный в виде готовой верхней одежды;
• изготовление жалюзи из ткани (группа прочих услуг по коду 012300);
• изготовление секций парниковых теплиц (013417);
• кузнечные работы (013421);
• изготовление мебели (014100);
• и т. д.

Таким образом, есть виды деятельности, которые называются в обычной жизни услугами, а для целей налогообложения — это работы: они имеют вещественный результат, что для налоговых целей классифицируется именно как работа.

Или другой пример: услуги общепита, которые исходя из определений, применяемых ст. 38 НК РФ, являются обобщенной группой работ и услуг:

• Изготовление блюд — это работа, так как готовые блюда имеют вещественный результат и могут быть реализованы конечному потребителю.
• Услуги официантов — это услуга (нет конечной вещественной формы).

Обратимся к другому общеизвестному классификатору — ОКВЭД, который по содержанию мало чем отличается от справочника «Статистическая классификация видов экономической деятельности в Европейском экономическом сообществе», однако разобрать, что из перечисленного там — работа, а что — услуга, нет никакой возможности: под данной классификацией не прослеживается системная теоретическая база.

Интересно, что НК РФ тоже содержит термин «Услуги общепита» — в ст. 346.29 НК РФ, но там он приведен в связи с необходимостью определения вмененной базовой доходности.

При этом плательщики ЕНВД свои расходы не подразделяют на прямые и косвенные, потому что уплачивают налог с вмененного дохода.

Фактические показатели деятельности (хотя они имеют вещественный результат и могут быть реализованы) здесь значения не имеют.

НПА, классифицирующие те или иные виды услуг, применяются не в целях учета налоговых расходов, поэтому свой вид деятельности налогоплательщику нужно анализировать по нормам ст. 38 НК РФ.

Какие возникают риски

В случае неверного отнесения выполненных работ к услуге возникают налоговые риски при списании расходов в НУ в полном объеме в периоде их осуществления. Это осложняется еще и тем, что сами контролеры ─ Минфин и ФНС ─ могут по-разному квалифицировать одну и ту же работу или услугу:

• Минфин